Creatore di pioggia
Cos'è un Rainmaker?
Un Rainmaker è un professionista che ha dimostrato abilità nel portare una notevole quantità di nuovi affari in un'azienda.
I produttori di pioggia compaiono in aziende di un'ampia gamma di settori. Ciò che hanno in comune è la capacità di attrarre clienti facoltosi che generano entrate significative.
Capire un Rainmaker
I produttori di pioggia sono spesso descritti come dotati di abilità quasi magiche. Cioè, possono far accadere le cose anche nei momenti difficili. Dopotutto, quello era il lavoro dei veri produttori di pioggia, che cercavano di produrre artificialmente precipitazioni nelle zone colpite dalla siccità.
I produttori di pioggia sono visti come dotati di qualità uniche che li rendono più produttivi della maggior parte degli altri. Si sono guadagnati la reputazione di essere estremamente abili nel loro mestiere, di avere un'eccezionale rete di connessioni, o entrambi.
In alcuni casi, le abilità di un rainmaker risiedono principalmente nel sapere come lavorare una stanza e come chiacchierare fino a un contratto firmato.
A condizione che le loro tecniche siano legali ed etiche, i loro datori di lavoro non sono così preoccupati da come svolgono il loro lavoro. L'azienda gode del raccolto che porta il Rainmaker ed è spesso disposta ad essere flessibile.
Le aziende spesso devono affrettarsi per impedire ai produttori di pioggia di saltare la nave. Data la loro comprovata capacità di generare entrate, i produttori di pioggia possono essere pesantemente reclutati dai concorrenti.
Il modello di vendita cacciatore-agricoltore suggerisce che un team di vendita di successo è diviso in due gruppi, il cacciatore che ottiene nuovi affari e l'agricoltore che coltiva relazioni continue con i clienti. I produttori di pioggia potrebbero essere descritti come cacciatori di particolare successo.
Il termine donatore di pioggia trae origine dall'antica arte di produrre la pioggia con mezzi artificiali, detta pluvicoltura.
Tipi di Rainmaker
Storicamente, il termine Rainmaker è stato solitamente utilizzato per descrivere i partner senior influenti di uno studio legale. Erano spesso ex politici con legami preziosi e un forte riconoscimento del nome. Nel corso degli anni, il nome ha preso piede in altri campi.
Wall Street
A Wall Street,. un rainmaker può essere un broker o un consulente finanziario che attrae un certo numero di clienti facoltosi, o un banchiere che si assicura una serie di operazioni di fusioni e acquisizioni (M&A) o mandati per offerte pubbliche iniziali (IPO).
A Wall Street, un rainmaker spesso guida un team di broker o consulenti. La squadra potrebbe essere parte di un pacchetto quando un produttore di pioggia cambia azienda.
I saldi
Un venditore è considerato un produttore di pioggia se è eccezionalmente bravo a portare nuovi affari.
Politica
Alcuni politici sono indicati come produttori di pioggia. Coloro che comandano questo titolo sono particolarmente bravi a influenzare i voti, raccogliere fondi per la campagna o entrambi.
Mette in risalto
Un Rainmaker è un professionista a cui viene attribuita la capacità di attrarre una grande quantità di nuovi affari in un'azienda.
A Wall Street, un rainmaker potrebbe essere un broker o un consulente finanziario che porta un certo numero di clienti facoltosi, o un banchiere in grado di ottenere operazioni di fusione e acquisizione (M&A) o mandati per offerte pubbliche iniziali (IPO).
Un Rainmaker può anche essere un partner anziano che acquisisce un lavoro redditizio per uno studio legale, un politico le cui connessioni portano a nuovi affari o un venditore noto per la conclusione di contratti.
