Rainmaker
Mikä on Rainmaker?
Sateentekijä on ammattilainen, jolla on todistetusti taidot tuoda yritykseen huomattavan määrän uutta liiketoimintaa.
Sateentekijät näkyvät yrityksissä useilla eri toimialoilla. Niille on yhteistä kyky houkutella varakkaita asiakkaita, jotka tuottavat merkittäviä tuloja.
Sateentekijän ymmärtäminen
Sateentekijöiden kuvataan usein omaavan lähes maagisia kykyjä. Eli ne voivat saada asioita tapahtumaan myös huonoina aikoina. Se oli loppujen lopuksi todellisten sateentekijöiden työtä, jotka yrittivät tuottaa keinotekoisesti sadetta kuivuudesta kärsivillä alueilla.
Rainmakers katsotaan omaavan ainutlaatuisia ominaisuuksia, jotka tekevät niistä tuottavampia kuin useimmat. He ovat saaneet maineen äärimmäisen taitavina ammatissaan, heillä on erinomainen yhteysverkosto tai molemmat.
Joissain tapauksissa sateentekijän taidot piilevät pääasiassa huoneen työstämisessä ja simoimisessa aina allekirjoitettuun sopimukseen asti.
Edellyttäen, että heidän tekniikansa ovat laillisia ja eettisiä, heidän työnantajansa eivät ole niin huolissaan siitä, miten he tekevät työnsä. Yritys nauttii sateentekijän tuomasta sadosta ja on usein valmis olemaan joustava.
Yritykset joutuvat usein ponnistelemaan estääkseen sateentekijöitä hyppäämästä laivaa. Koska kilpailijat voivat rekrytoida sateenvalmistajia, heidän todistetusti pystyvät tuottamaan tuloja.
Metsästäjä-viljelijä -myynnin malli viittaa siihen, että menestyvä myyntitiimi jakautuu kahteen ryhmään: metsästäjään, joka tekee uutta liiketoimintaa, ja maanviljelijään, joka ylläpitää jatkuvia suhteita asiakkaisiin. Sateentekijät voitaisiin kuvata erityisen menestyneiksi metsästäjiksi.
Termi sateentekijä juontaa juurensa muinaisesta taiteesta tuottaa sadetta keinotekoisin keinoin, jota kutsutaan pluvicultureksi.
Rainmaker-tyypit
Historiallisesti termiä rainmaker käytettiin yleensä kuvaamaan lakitoimiston vaikutusvaltaisia vanhempia kumppaneita. He olivat usein entisiä poliitikkoja, joilla oli arvokkaita yhteyksiä ja vahva nimi. Vuosien varrella nimi on tarttunut muilla aloilla.
Wall Street
Wall Streetillä sateentekijä voi olla välittäjä tai taloudellinen neuvonantaja, joka houkuttelee useita varakkaita asiakkaita, tai pankkiiri, joka turvaa useita fuusioita ja yrityskauppoja (M&A) tai valtuutuksia listautumisannista (IPO).
Wall Streetillä sateentekijä johtaa usein välittäjien tai neuvonantajien ryhmää. Tiimi voi olla osa pakettisopimusta, kun sateentekijä vaihtaa yritystä.
Myynti
Myyjä katsotaan sateentekijäksi, jos hän on poikkeuksellisen hyvä tuomaan uutta liiketoimintaa.
Politiikkaa
Joitakin poliitikkoja kutsutaan sateentekijöiksi. Tämän tittelin saaneet ovat erityisen hyviä äänestämään ääniä, keräämään kampanjarahoitusta tai molempia.
Kohokohdat
Sateentekijä on ammattilainen, jolle tunnustetaan kyky houkutella yritykseen paljon uutta liiketoimintaa.
Wall Streetillä sateentekijä voi olla välittäjä tai taloudellinen neuvonantaja, joka tuo joukkoon varakkaita asiakkaita, tai pankkiiri, joka pystyy tekemään sulautumis- ja yrityskauppoja (M&A) tai toimeksiantoja listautumisannista (IPO).
Sateentekijä voi olla myös asianajotoimiston kannattavan työn vangitseva vanhempi kumppani, poliitikko, jonka yhteydet johtavat uuteen liiketoimintaan, tai sopimusten sulkemisesta tunnettu myyjä.
