Faiseur de pluie
Qu'est-ce qu'un faiseur de pluie ?
Un faiseur de pluie est un professionnel qui a fait ses preuves pour apporter une quantité substantielle de nouvelles affaires à une entreprise.
Les faiseurs de pluie apparaissent dans les entreprises d'un large éventail d'industries. Leur point commun est une capacité à attirer une clientèle aisée qui génère des revenus importants.
Comprendre un faiseur de pluie
Les faiseurs de pluie sont souvent décrits comme ayant des capacités quasi magiques. Autrement dit, ils peuvent faire bouger les choses même dans les mauvais moments. C'était, après tout, le travail de vrais faiseurs de pluie, qui essayaient de produire artificiellement des précipitations dans les zones frappées par la sécheresse.
Les faiseurs de pluie sont considérés comme ayant des qualités uniques qui les rendent plus productifs que la plupart. Ils ont acquis la réputation d'être extrêmement compétents dans leur métier, d'avoir un réseau de relations exceptionnel, ou les deux.
Dans certains cas, les compétences d'un faiseur de pluie résident principalement dans le fait de savoir comment travailler une pièce et comment papoter jusqu'à la signature d'un contrat.
Pourvu que leurs techniques soient légales et éthiques, leurs employeurs ne se soucient pas trop de la façon dont ils s'acquittent de leur travail. L'entreprise apprécie la récolte apportée par le faiseur de pluie et est souvent disposée à faire preuve de souplesse.
Les entreprises doivent souvent se démener pour empêcher les faiseurs de pluie de quitter le navire. Compte tenu de leur capacité avérée à générer des revenus, les faiseurs de pluie peuvent être fortement recrutés par des concurrents.
Le modèle de vente chasseur-agriculteur suggère qu'une équipe de vente performante est divisée en deux groupes, le chasseur qui gagne de nouvelles affaires et l'agriculteur qui entretient des relations continues avec les clients. Les faiseurs de pluie pourraient être décrits comme des chasseurs particulièrement performants.
Le terme faiseur de pluie trouve son origine dans l'art ancien de produire de la pluie par des moyens artificiels, appelé pluviculture.
Types de Rainmaker
Historiquement, le terme faiseur de pluie était généralement utilisé pour décrire les associés principaux influents d'un cabinet d'avocats. Il s'agissait souvent d'anciens politiciens avec des relations précieuses et une forte notoriété. Au fil des ans, le nom s'est répandu dans d'autres domaines.
Wall Street
À Wall Street,. un faiseur de pluie peut être un courtier ou un conseiller financier qui attire un certain nombre de clients fortunés, ou un banquier qui sécurise un certain nombre d'opérations de fusions et acquisitions (M&A) ou de mandats d' introduction en bourse (IPO).
À Wall Street, un faiseur de pluie dirige souvent une équipe de courtiers ou de conseillers. L'équipe peut faire partie d'un forfait lorsqu'un faiseur de pluie change d'entreprise.
Ventes
Un vendeur est considéré comme un faiseur de pluie s'il est exceptionnellement doué pour attirer de nouvelles affaires.
Politique
Certains politiciens sont qualifiés de faiseurs de pluie. Ceux qui commandent ce titre sont particulièrement doués pour influencer les votes, lever des fonds de campagne, ou les deux.
Points forts
Un faiseur de pluie est un professionnel à qui l'on attribue la capacité d'attirer une grande quantité de nouvelles affaires dans une entreprise.
À Wall Street, un faiseur de pluie peut être un courtier ou un conseiller financier qui attire un certain nombre de clients fortunés, ou un banquier capable de conclure des opérations de fusion et d'acquisition (M&A) ou des mandats d'introduction en bourse (IPO).
Un faiseur de pluie peut également être un associé principal qui capture un travail lucratif pour un cabinet d'avocats, un politicien dont les relations mènent à de nouvelles affaires ou un vendeur connu pour conclure des contrats.
