Fazedor de chuva
O que é um Rainmaker?
Um rainmaker é um profissional que tem habilidades comprovadas em trazer uma quantidade substancial de novos negócios para uma empresa.
Rainmakers aparecem em empresas em uma ampla gama de indústrias. O que eles têm em comum é a capacidade de atrair clientes abastados que geram receita significativa.
Entendendo um Rainmaker
Os fazedores de chuva são frequentemente descritos como tendo habilidades quase mágicas. Ou seja, eles podem fazer as coisas acontecerem mesmo em tempos ruins. Afinal, esse era o trabalho dos verdadeiros fazedores de chuva, que tentavam produzir chuva artificialmente em áreas atingidas pela seca.
Os Rainmakers são vistos como tendo qualidades únicas que os tornam mais produtivos do que a maioria. Eles ganharam a reputação de serem extremamente habilidosos em seu ofício, tendo uma excelente rede de conexões, ou ambos.
Em alguns casos, as habilidades de um fazedor de chuva estão principalmente em saber como trabalhar em uma sala e como conversar até um contrato assinado.
Desde que suas técnicas sejam legais e éticas, seus empregadores não se preocupam com a forma como realizam seu trabalho. A empresa aproveita a colheita que o fazedor de chuva traz e muitas vezes está disposta a ser flexível.
As empresas frequentemente precisam lutar para impedir que os fazedores de chuva abandonem o navio. Dada sua capacidade comprovada de gerar receita, os fabricantes de chuva podem ser fortemente recrutados pelos concorrentes.
O modelo de vendas caçador-agricultor sugere que uma equipe de vendas bem-sucedida é dividida em dois grupos, o caçador que conquista novos negócios e o agricultor que nutre relacionamentos contínuos com os clientes. Os Rainmakers podem ser descritos como caçadores particularmente bem-sucedidos.
O termo rainmaker tem origem na antiga arte de produzir chuva por meios artificiais, chamada pluvicultura.
Tipos de Rainmaker
Historicamente, o termo rainmaker era geralmente usado para descrever os sócios seniores influentes de um escritório de advocacia. Eles eram muitas vezes ex-políticos com conexões valiosas e forte reconhecimento de nome. Ao longo dos anos, o nome pegou em outros campos.
Wall Street
Em Wall Street,. um rainmaker pode ser um corretor ou consultor financeiro que atrai vários clientes ricos, ou um banqueiro que garante uma série de fusões e aquisições (M&A) ou mandatos para ofertas públicas iniciais (IPO).
Em Wall Street, um fazedor de chuva muitas vezes lidera uma equipe de corretores ou consultores. A equipe pode fazer parte de um pacote quando um rainmaker muda de empresa.
Vendas
Um vendedor é considerado um fazedor de chuva se for excepcionalmente bom em trazer novos negócios.
Política
Alguns políticos são chamados de fazedores de chuva. Aqueles que comandam este título são particularmente bons em influenciar votos, arrecadar fundos de campanha ou ambos.
Destaques
Um rainmaker é um profissional que é creditado com a capacidade de atrair uma grande quantidade de novos negócios para uma empresa.
Em Wall Street, um rainmaker pode ser um corretor ou consultor financeiro que traz vários clientes ricos, ou um banqueiro capaz de obter acordos de fusão e aquisição (M&A) ou mandatos para ofertas públicas iniciais (IPO).
Um rainmaker também pode ser um sócio sênior que consegue um trabalho lucrativo para um escritório de advocacia, um político cujas conexões levam a novos negócios ou um vendedor conhecido por fechar contratos.
