hacedor de lluvia
¿Qué es un hacedor de lluvia?
Un hacedor de lluvia es un profesional que tiene habilidades comprobadas para traer una cantidad sustancial de nuevos negocios a una empresa.
Los hacedores de lluvia aparecen en empresas de una amplia gama de industrias. Lo que tienen en común es la capacidad de atraer clientes adinerados que generan ingresos significativos.
Comprender un hacedor de lluvia
Los hacedores de lluvia se describen con frecuencia como poseedores de habilidades casi mágicas. Es decir, pueden hacer que las cosas sucedan incluso en los malos momentos. Después de todo, ese era el trabajo de los verdaderos hacedores de lluvia, que intentaban producir lluvia artificialmente en áreas afectadas por la sequía.
Se considera que los hacedores de lluvia tienen cualidades únicas que los hacen más productivos que la mayoría. Se han ganado la reputación de ser extremadamente habilidosos en su oficio, tener una excelente red de conexiones, o ambas cosas.
En algunos casos, las habilidades de un hacedor de lluvia radican principalmente en saber cómo trabajar en una habitación y cómo conversar hasta llegar a un contrato firmado.
Siempre que sus técnicas sean legales y éticas, sus empleadores no están tan preocupados por cómo hacen su trabajo. La empresa disfruta de la cosecha que trae el hacedor de lluvia y, a menudo, está dispuesta a ser flexible.
Las empresas con frecuencia tienen que luchar para evitar que los hacedores de lluvia abandonen el barco. Dada su capacidad comprobada para generar ingresos, los fabricantes de lluvia pueden ser fuertemente reclutados por los competidores.
El modelo de ventas cazador-agricultor sugiere que un equipo de ventas exitoso se divide en dos grupos, el cazador que obtiene nuevos negocios y el agricultor que fomenta las relaciones continuas con los clientes. Los hacedores de lluvia podrían describirse como cazadores particularmente exitosos.
El término hacedor de lluvia tiene su origen en el antiguo arte de producir lluvia por medios artificiales, llamado pluvicultura.
Tipos de hacedor de lluvia
Históricamente, el término hacedor de lluvia generalmente se usaba para describir a los socios senior influyentes de un bufete de abogados. A menudo eran ex políticos con valiosas conexiones y un fuerte reconocimiento de nombre. Con los años, el nombre se popularizó en otros campos.
Wall Street
En Wall Street,. un hacedor de lluvia puede ser un corredor o asesor financiero que atrae a una cantidad de clientes adinerados, o un banquero que asegura una serie de acuerdos de fusiones y adquisiciones (M&A) o mandatos para ofertas públicas iniciales (IPO).
En Wall Street, un hacedor de lluvia a menudo dirige un equipo de corredores o asesores. El equipo puede ser parte de un paquete cuando un hacedor de lluvia cambia de empresa.
Ventas
Un vendedor se considera un hacedor de lluvia si es excepcionalmente bueno para generar nuevos negocios.
Política
A algunos políticos se les conoce como hacedores de lluvia. Aquellos que dominan este título son particularmente buenos para influir en los votos, recaudar fondos para campañas o ambos.
Reflejos
Un rainmaker es un profesional al que se le atribuye la capacidad de atraer una gran cantidad de nuevos negocios a una empresa.
En Wall Street, un hacedor de lluvia puede ser un corredor o asesor financiero que atrae una cantidad de clientes adinerados, o un banquero que puede obtener acuerdos de fusiones y adquisiciones (M&A) o mandatos para ofertas públicas iniciales (IPO).
Un hacedor de lluvia también puede ser un socio mayoritario que captura un trabajo lucrativo para un bufete de abogados, un político cuyas conexiones conducen a nuevos negocios o un vendedor conocido por cerrar contratos.
