Переменная стоимость плюс ценообразование

Что такое переменная стоимость плюс ценообразование?

Ценообразование с переменными затратами — это метод ценообразования, при котором цена продажи устанавливается путем добавления наценки к общим переменным затратам. Ожидается, что наценка будет способствовать покрытию всех или части постоянных затрат и принесет определенный уровень прибыли. Ценообразование с переменной стоимостью плюс особенно полезно в конкурентных сценариях, таких как торги по контракту,. но не подходит в ситуациях, когда постоянные затраты являются основным компонентом общих затрат.

Как работает ценообразование с переменной стоимостью плюс

Переменные затраты включают прямые затраты на оплату труда, прямые материалы и другие затраты, которые изменяются пропорционально объему производства. Фирма, использующая метод ценообразования с переменными затратами плюс, должна сначала рассчитать переменные затраты на единицу продукции, а затем добавить наценку для покрытия постоянных затрат на единицу продукции и получить целевую норму прибыли.

Например, предположим, что общие переменные затраты на производство одной единицы продукта составляют 10 долларов. Фирма оценивает, что постоянные затраты на единицу продукции составляют 4 доллара. Чтобы покрыть постоянные издержки и оставить прибыль на единицу товара в размере 1 доллара, фирма должна установить цену на единицу товара в 15 долларов.

Этот тип метода ценообразования является чисто внутренним. Он не включает сравнительный анализ с ценами конкурентов и не учитывает, как рынок оценивает цену товара.

Когда использовать ценообразование с переменной стоимостью плюс

Этот метод ценообразования может подойти для компании, когда большая часть общих затрат является переменной. Компания может быть уверена, что ее наценка покроет фиксированные затраты на единицу продукции. Если отношение переменных затрат к постоянным затратам низкое, а это означает, что существуют значительные постоянные затраты, которые растут по мере производства большего количества единиц, ценообразование продукта может оказаться неточным и неустойчивым для получения компанией прибыли.

Ценообразование с переменной стоимостью плюс может также подходить для компаний, которые имеют избыточные мощности. Другими словами, компания, которая не будет нести дополнительных постоянных затрат на единицу продукции за счет постепенного увеличения производства. В этом случае переменные затраты составят большую часть общих затрат (например, не потребуется арендовать дополнительные производственные площади для дополнительного производства), а добавление надбавки к переменным затратам обеспечит норму прибыли.

Основным недостатком этого метода ценообразования является то, что он не принимает во внимание то, как рынок рассматривает продукт с точки зрения стоимости или цен на аналогичные продукты, продаваемые конкурентами.

Преимущества и недостатки ценообразования с переменной стоимостью плюс

Основным преимуществом ценообразования с переменной стоимостью плюс является его простота: оно позволяет продавцам легко устанавливать цену, покрывающую их затраты, при этом обеспечивая разумную маржу прибыли. Это также упрощает заключение контрактов с поставщиками, которые обычно предпочитают фиксировать цену, фиксирующую установленную прибыль, а не менее предсказуемую модель. Это также облегчает обоснование повышения цен для потребителей, поскольку рост цен можно просто отнести на счет роста производственных издержек.

Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» не подходит для компании со значительными постоянными издержками или постоянными издержками, которые увеличиваются при увеличении количества произведенных единиц продукции; любая надбавка к переменным затратам сверх постоянных затрат на единицу продукции может привести к неустойчивой цене на продукт.

С другой стороны, модель ценообразования с переменными затратами не учитывает рыночные условия и иногда может оставить деньги на кону. Например, если конкретная линейка продуктов пользуется особенно высоким спросом у потребителей, производители могут получить большую прибыль, подняв цены на эти продукты.

Точно так же модель не учитывает конкурирующие продукты. В некоторых случаях компания может увеличить свою прибыль, если ее продукция превосходит продукцию конкурентов. И наоборот, иногда компания может увеличить выручку за счет снижения цен, если это снижает цены ее конкурентов.

ТТТ

Ценообразование с переменными издержками и ценообразование с издержками плюс

Ценообразование с переменными затратами отличается от ценообразования по принципу «затраты плюс» — более традиционной модели, в которой затраты устанавливаются на основе общих затрат на производство этого товара. При ценообразовании по принципу «затраты плюс» цены устанавливаются путем учета общей стоимости производства и добавления наценки. Ценообразование с переменными затратами добавляет наценку только к переменным затратам, при условии, что наценка будет достаточной для покрытия постоянных затрат.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» подвергалось критике со стороны некоторых специалистов по менеджменту, поскольку оно не обеспечивает адекватного стимулирования сдерживания затрат и повышения эффективности. Когда цены основаны на общих затратах, компания получает больше дохода за счет раздувания своих постоянных затрат, чем за счет снижения этой неэффективности.

Особенности

Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» особенно полезно для контрактных торгов, когда фиксированные затраты стабильны.
Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» добавляет надбавку к переменным затратам, чтобы включить маржу прибыли, покрывающую как постоянные, так и переменные затраты.
Ценообразование по принципу «переменные затраты плюс» не учитывает рыночные факторы, такие как спрос или восприятие ценности клиентом.
Ценообразование переменных затрат плюс также может привести к неэффективности ценообразования, если переменные издержки компании низки.
Этот метод ценообразования также может иметь смысл для компаний, которые могут производить больше единиц без существенного влияния на фиксированные затраты.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как рассчитать переменную стоимость плюс ценообразование?

Метод ценообразования с переменными затратами рассчитывается путем добавления наценки к удельным затратам на производство каждого дополнительного товара. Например, если стоимость материалов, труда и транспортировки для каждой бутылки Pepsi составляет 1 доллар, общая цена может быть обозначена как 1,20 доллара. Хотя эта модель не включает фиксированные затраты, такие как средства и коммунальные услуги, предполагается, что наценка достаточно высока, чтобы покрыть эти затраты.

Каковы примеры переменных затрат?

Переменные затраты — это производственные затраты, которые увеличиваются по мере производства большего количества единиц товара. Сырье и труд являются примерами переменных издержек, поскольку для производства большего количества единиц товара требуется больше сырья и труда. Постоянные затраты — это те затраты, которые существенно не меняются при увеличении производства, например, затраты на оборудование и оборудование, используемые для производства товара.

Что такое трансфертное ценообразование с переменной стоимостью?

Трансфертное ценообразование — это цена продажи между организациями, которые связаны друг с другом, например между разными отделами одной и той же компании, или между материнской компанией и ее дочерней компанией. Хотя эти органы могут быть связаны между собой, они осуществляют сделки на расстоянии вытянутой руки,. поэтому трансфертные цены редко отклоняются очень далеко от рыночных цен. . Трансфертное ценообразование с переменными затратами относится к цене, при которой покупатель оплачивает переменные производственные затраты без наценки.

Что такое жесткое ценообразование «затраты плюс»?

Жесткое ценообразование «затраты плюс» или просто ценообразование «издержки плюс» — это простая модель ценообразования, основанная исключительно на общих затратах на производство и продажу продукта. Эта модель рассчитывает удельные затраты на доставку продукта, включая производство, транспортировку, продажу и другие услуги, и добавляет фиксированную наценку для получения окончательной цены.