التسعير المتغير التكلفة زائد
ما هي التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى التسعير؟
التسعير المتغير للتكلفة الإضافية هو طريقة تسعير يتم من خلالها تحديد سعر البيع عن طريق إضافة هامش إلى إجمالي التكاليف المتغيرة. التوقع هو أن تساهم العلامات في تلبية كل أو جزء من التكاليف الثابتة وتحقيق مستوى معين من الربح. يعتبر التسعير المتغير للتكلفة الإضافية مفيدًا بشكل خاص في السيناريوهات التنافسية ، مثل تقديم العطاءات في العقد ، ولكنه غير مناسب في الحالات التي تكون فيها التكاليف الثابتة عنصرًا رئيسيًا من إجمالي التكاليف.
كيف يعمل التسعير المتغير بالتكلفة الإضافية
تشمل التكاليف المتغيرة العمالة المباشرة والمواد المباشرة والمصروفات الأخرى التي تتغير بما يتناسب مع ناتج الإنتاج. الشركة التي تستخدم طريقة التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى التسعير ستحسب أولاً التكاليف المتغيرة لكل وحدة ، ثم تضيف هامش ربح لتغطية التكاليف الثابتة لكل وحدة وتوليد هامش ربح مستهدف.
على سبيل المثال ، افترض أن إجمالي التكاليف المتغيرة لتصنيع وحدة واحدة من المنتج هو 10 دولارات. تقدر الشركة أن التكاليف الثابتة لكل وحدة هي 4 دولارات. لتغطية التكاليف الثابتة وترك ربحًا لكل وحدة بقيمة 1 دولار ، ستقوم الشركة بتسعير الوحدة عند 15 دولارًا.
هذا النوع من طرق التسعير هو نظرة داخلية بحتة. لا يتضمن المقارنة المعيارية مع أسعار المنافسين أو النظر في كيفية عرض السوق لسعر العنصر.
متى يجب استخدام التسعير المتغير بالتكلفة الإضافية
يمكن أن تكون طريقة التسعير هذه مناسبة لشركة عندما تكون نسبة عالية من إجمالي التكاليف متغيرة. يمكن للشركة أن تكون واثقة من أن ترميزها سيغطي التكاليف الثابتة لكل وحدة. إذا كانت نسبة التكاليف المتغيرة إلى التكاليف الثابتة منخفضة ، مما يعني أن هناك تكاليف ثابتة كبيرة ترتفع مع إنتاج المزيد من الوحدات ، فقد ينتهي الأمر بتسعير المنتج ليكون غير دقيق وغير مستدام بالنسبة للشركة لتحقيق ربح.
قد يكون التسعير المتغير للتكلفة الإضافية مناسبًا أيضًا للشركات التي لديها سعة فائضة. بمعنى آخر ، الشركة التي لن تتحمل تكاليف ثابتة إضافية لكل وحدة عن طريق زيادة الإنتاج بشكل تدريجي. التكاليف المتغيرة ، في هذه الحالة ، ستشكل معظم التكاليف الإجمالية (على سبيل المثال ، لن تحتاج إلى استئجار مساحة مصنع إضافية لإنتاج إضافي) ، وإضافة هامش ربح على التكاليف المتغيرة.
يتمثل العيب الرئيسي في طريقة التسعير هذه في أنها لا تأخذ في الاعتبار كيف ينظر السوق إلى المنتج من حيث القيمة أو أسعار المنتجات المماثلة التي يبيعها المنافسون.
مزايا وعيوب التسعير المتغير بالتكلفة الإضافية
الميزة الرئيسية للتسعير المتغير للتكلفة الإضافية هي بساطته: فهو يسمح للبائعين بسهولة تحديد السعر الذي يغطي تكاليفهم مع السماح بهامش ربح معقول. كما أنه يجعل من السهل إبرام العقود مع الموردين ، الذين يفضلون عادةً تثبيت السعر الذي يحبس الأرباح المحددة على نموذج أقل قابلية للتنبؤ به. كما أنه يسهل تبرير ارتفاع الأسعار للمستهلكين ، حيث يمكن ببساطة أن يُعزى ارتفاع الأسعار إلى ارتفاع تكاليف الإنتاج.
التسعير المتغير للتكلفة الإضافية غير مناسب لشركة لديها تكاليف ثابتة كبيرة أو تكاليف ثابتة تزداد إذا تم إنتاج المزيد من الوحدات ؛ قد ينتج عن أي هامش ربح للتكاليف المتغيرة فوق التكاليف الثابتة لكل وحدة سعر غير مستدام للمنتج.
من ناحية أخرى ، لا يؤثر نموذج التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى التسعير في ظروف السوق ، وقد يترك المال في بعض الأحيان على الطاولة. على سبيل المثال ، إذا كان هناك طلب مرتفع بشكل خاص على خط إنتاج معين بين المستهلكين ، يمكن للمنتجين تحقيق أرباح أكبر من خلال رفع أسعار تلك المنتجات.
وبالمثل ، فإن النموذج لا يأخذ في الحسبان المنتجات المنافسة. في بعض الحالات ، يمكن للشركة زيادة هوامش ربحها ، إذا كانت منتجاتها متفوقة على المنافسين. على العكس من ذلك ، يمكن للشركة في بعض الأحيان زيادة الإيرادات عن طريق خفض الأسعار ، إذا كان القيام بذلك يقلل من أسعار منافسيها.
TTT
التسعير المتغير ذو التكلفة الزائدة مقابل تسعير التكلفة الإضافية
يختلف التسعير المتغير للتكلفة الإضافية عن تسعير التكلفة الزائدة ، وهو نموذج أكثر تقليدية يحدد التكاليف بناءً على التكلفة الإجمالية لإنتاج تلك السلعة. باستخدام تسعير التكلفة الزائدة ، يتم تحديد الأسعار من خلال أخذ التكلفة الإجمالية للإنتاج وإضافة الترميز. يضيف تسعير التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى السعر هامشًا فقط للتكاليف المتغيرة ، مع افتراض أن العلامات ستكون كافية لتغطية التكاليف الثابتة.
انتقد بعض المتخصصين في الإدارة أسعار التكلفة الزائدة لأنها لا تحفز بشكل كافٍ احتواء التكلفة وتحسين الكفاءة. عندما تستند الأسعار إلى إجمالي التكاليف ، فإن الشركة تكسب المزيد من الإيرادات عن طريق تضخيم تكاليفها الثابتة أكثر مما تحققه من خلال تقليل أوجه القصور هذه.
يسلط الضوء
يعتبر التسعير المتغير للتكلفة الإضافية مفيدًا بشكل خاص لتقديم عطاءات العقود حيث تكون التكاليف الثابتة مستقرة.
يضيف تسعير التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى التكلفة هامش ربح للتكاليف المتغيرة ليشمل هامش ربح يغطي كلاً من التكاليف الثابتة والمتغيرة.
التسعير المتغير للتكلفة الإضافية لا يأخذ في الحسبان عوامل السوق مثل الطلب أو تصورات العميل للقيمة.
يمكن أن يؤدي التسعير المتغير للتكلفة الزائدة أيضًا إلى عدم كفاءة التسعير إذا كانت التكاليف المتغيرة للشركة منخفضة.
قد تكون طريقة التسعير هذه منطقية أيضًا للشركات التي يمكنها إنتاج المزيد من الوحدات دون تأثير كبير على التكاليف الثابتة.
التعليمات
كيف تحسب التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى التسعير؟
يتم حساب طريقة التسعير المتغيرة التكلفة بالإضافة إلى إضافة علامة إلى التكاليف لكل وحدة لإنتاج كل سلعة إضافية. على سبيل المثال ، إذا كانت المواد والعمالة والنقل لكل زجاجة بيبسي تضيف ما يصل إلى 1.00 دولار ، فقد يتم تحديد السعر الإجمالي على أنه 1.20 دولار. على الرغم من أن هذا النموذج لا يشمل التكاليف الثابتة ، مثل المرافق والمرافق ، فمن المفترض أن يكون السعر مرتفعًا بما يكفي لتغطية هذه التكاليف.
ما هي أمثلة التكاليف المتغيرة؟
التكاليف المتغيرة هي تكاليف الإنتاج التي تزداد عندما يتم إنتاج المزيد من وحدات السلعة. المواد الخام والعمالة أمثلة على التكاليف المتغيرة ، لأن إنتاج المزيد من الوحدات من السلعة يتطلب المزيد من المواد الخام والعمالة. التكاليف الثابتة هي تلك التكاليف التي لا تتغير بشكل كبير عند زيادة الإنتاج - على سبيل المثال ، تكاليف المرافق والآلات المستخدمة لإنتاج السلعة.
ما هو تسعير تحويل التكلفة المتغيرة؟
التسعير التحويلي هو سعر المبيعات بين الكيانات المرتبطة ببعضها البعض ، مثل الأقسام المختلفة للشركة نفسها ، أو بين الشركة الأم وفرعها. على الرغم من أن هذه الهيئات قد تكون مرتبطة ببعضها البعض ، إلا أنها تتعامل على أساس تجاري ، لذلك نادرًا ما تبتعد أسعار التحويل كثيرًا عن أسعار السوق. كما هو الحال مع أسعار السوق ، يمكن تحديد أسعار التحويل من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب ، بما في ذلك نماذج التسعير القائمة على التكلفة أو التي تسعى إلى الربح . يشير تسعير تحويل التكلفة المتغيرة إلى السعر الذي يدفع فيه المشتري التكاليف المتغيرة للإنتاج ، دون زيادة.
ما هو التسعير الجامد للتكلفة الإضافية؟
التسعير الجامد للتكلفة الإضافية ، أو ببساطة التسعير الذي يزيد عن التكلفة ، هو نموذج تسعير بسيط يعتمد فقط على التكلفة الإجمالية لإنتاج وبيع المنتج. يحسب هذا النموذج تكاليف كل وحدة لتسليم منتج - بما في ذلك الإنتاج والنقل والمبيعات والخدمات الأخرى - ويضيف ترميزًا ثابتًا للوصول إلى السعر النهائي.
