Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırma
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırma Nedir?
toplam değişken maliyetlere bir kar marjı eklenerek satış fiyatının belirlendiği bir fiyatlandırma yöntemidir . Beklenti, kâr marjının sabit maliyetlerin tamamının veya bir kısmının karşılanmasına katkıda bulunacağı ve bir miktar kar elde edeceği yönündedir. Değişken maliyet artı fiyatlandırma, sözleşme teklifi gibi rekabetçi senaryolarda özellikle yararlıdır , ancak sabit maliyetlerin toplam maliyetlerin önemli bir bileşeni olduğu durumlarda uygun değildir.
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
Değişken maliyetler, doğrudan işçilik, doğrudan malzemeler ve üretim çıktısıyla orantılı olarak değişen diğer giderleri içerir. Değişken maliyet artı fiyatlandırma yöntemini kullanan bir firma, önce birim başına değişken maliyetleri hesaplar, ardından birim başına sabit maliyetleri karşılamak için bir kar marjı ekler ve hedeflenen bir kar marjı oluşturur.
Örneğin, bir ürünün bir birimini üretmek için toplam değişken maliyetlerin 10 TL olduğunu varsayalım. Firma, birim başına sabit maliyetlerin 4 dolar olduğunu tahmin ediyor. Sabit maliyetleri karşılamak ve birim başına 1$'lık bir kâr bırakmak için firma, birimi 15$ olarak fiyatlandıracaktır.
Bu tür fiyatlandırma yöntemi tamamen ileriye yöneliktir. Rakiplerin fiyatlarıyla kıyaslamayı içermez veya pazarın bir ürünün fiyatını nasıl gördüğünü dikkate almaz.
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırma Ne Zaman Kullanılır
Bu fiyatlandırma yöntemi, toplam maliyetlerin yüksek bir oranı değişken olduğunda bir şirket için uygun olabilir. Bir şirket, kâr marjının birim başına sabit maliyetleri karşılayacağından emin olabilir. Değişken maliyetlerin sabit maliyetlere oranı düşükse, yani daha fazla birim üretildikçe artan önemli sabit maliyetler olduğu anlamına geliyorsa, bir ürünün fiyatlandırması yanlış olabilir ve şirketin kâr etmesi için sürdürülemez olabilir .
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, kapasite fazlası olan şirketler için de uygun olabilir. Başka bir deyişle, üretimi kademeli olarak artırarak birim başına ek sabit maliyete maruz kalmayacak bir şirket. Bu durumda, değişken maliyetler, toplam maliyetlerin çoğunu oluşturacaktır (örneğin, ekstra üretim için ek fabrika alanının kiralanmasına gerek kalmayacaktır) ve değişken maliyetlere bir kar marjı eklemek, bir kar marjı sağlayacaktır.
Bu fiyatlandırma yönteminin en büyük eksikliği, piyasanın ürünü değer açısından nasıl gördüğünü veya rakipler tarafından satılan benzer ürünlerin fiyatlarını dikkate almamasıdır.
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırmanın Avantajları ve Dezavantajları
Değişken maliyet artı fiyatlandırmanın ana avantajı basitliğidir: satıcıların maliyetlerini karşılayan bir fiyatı kolayca belirlemelerine ve makul bir kâr marjına izin vermelerine olanak tanır. Aynı zamanda, genellikle daha az öngörülebilir bir model yerine, önceden belirlenmiş karı sabitleyen bir fiyatta kilitlemeyi tercih eden tedarikçilerle sözleşmeler yapmayı da kolaylaştırır. Ayrıca, fiyatlardaki bir artış basitçe artan üretim maliyetlerine atfedilebilir, çünkü tüketicilere fiyat artışlarını haklı çıkarmayı kolaylaştırır.
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, önemli sabit maliyetleri veya daha fazla birim üretildiğinde artan sabit maliyetleri olan bir şirket için uygun değildir; birim başına sabit maliyetlerin üzerindeki değişken maliyetlerdeki herhangi bir artış, ürün için sürdürülemez bir fiyatla sonuçlanabilir.
Öte yandan, değişken maliyet artı fiyatlandırma modeli piyasa koşullarını etkilemez ve bazen parayı masada bırakabilir. Örneğin, belirli bir ürün grubu tüketiciler arasında özellikle yüksek talep görüyorsa, üreticiler bu ürünlerin fiyatlarını yükselterek daha fazla kar elde edebilirler.
Aynı şekilde, model rakip ürünleri hesaba katmaz. Bazı durumlarda, ürünleri rakiplerinden daha üstünse, bir şirket kar marjlarını artırabilir. Tersine, bir şirket bazen fiyatları düşürerek gelirlerini artırabilir, eğer bunu yapmak rakiplerinin fiyatlarını düşürürse.
TTT
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırma vs. Maliyet Artı Fiyatlandırma
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, maliyetleri o malı üretmenin toplam maliyetine göre belirleyen daha geleneksel bir model olan maliyet artı fiyatlandırmadan farklıdır. Maliyet artı fiyatlandırma kullanılarak fiyatlar, toplam üretim maliyeti alınarak ve bir kar marjı eklenerek belirlenir. Değişken maliyet artı fiyatlandırma, kâr marjının sabit maliyetleri karşılamaya yeterli olacağı varsayımıyla, yalnızca değişken maliyetlere bir kâr marjı ekler.
Maliyet artı fiyatlandırma, maliyet sınırlamasını ve verimlilikteki iyileştirmeleri yeterince teşvik etmediği için bazı yönetim uzmanları tarafından eleştirilmiştir. Fiyatlar toplam maliyetlere dayandığında, şirket bu verimsizlikleri azaltmaktan ziyade sabit maliyetlerini şişirerek daha fazla gelir elde eder.
##Öne çıkanlar
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, özellikle sabit maliyetlerin sabit olduğu sözleşme teklifleri için kullanışlıdır.
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, hem sabit hem de değişken maliyetleri kapsayan bir kar marjı eklemek için değişken maliyetlere bir fiyat artışı ekler.
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, talep veya müşterinin değer algısı gibi piyasa faktörlerini hesaba katmaz.
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, şirketin değişken maliyetleri düşükse, fiyatlandırma verimsizliğine de neden olabilir.
Bu fiyatlandırma yöntemi, sabit maliyetler üzerinde dramatik bir etki yaratmadan daha fazla birim üretebilen şirketler için de mantıklı olabilir.
##SSS
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırmayı Nasıl Hesaplarsınız?
Değişken maliyet artı fiyatlandırma yöntemi, her bir ek malın üretilmesinin birim başına maliyetlerine bir kar marjı eklenerek hesaplanır. Örneğin, her bir Pepsi şişesi için malzeme, işçilik ve nakliye toplamı 1,00 ABD Doları ise, toplam fiyat 1,20 ABD Doları olarak işaretlenebilir. Bu model, tesisler ve kamu hizmetleri gibi sabit maliyetleri içermese de, kâr marjının bu maliyetleri karşılamaya yetecek kadar yüksek olduğu varsayılmaktadır.
Değişken Maliyet Örnekleri Nelerdir?
Değişken maliyetler, bir maldan daha fazla birim üretildiğinde artan üretim maliyetleridir. Hammaddeler ve işçilik, değişken maliyetlerin örnekleridir, çünkü bir maldan daha fazla birim üretmek daha fazla hammadde ve emek gerektirir. Sabit maliyetler, üretim artırıldığında önemli ölçüde değişmeyen maliyetlerdir - örneğin, malı üretmek için kullanılan tesislerin ve makinelerin maliyetleri.
Değişken Maliyetli Transfer Fiyatlandırması Nedir?
Transfer fiyatlandırması,. aynı şirketin farklı departmanları gibi birbiriyle ilişkili kuruluşlar arasındaki veya bir ana şirket ile bağlı ortaklığı arasındaki satışların fiyatıdır. Bu kuruluşlar birbiriyle ilişkili olabilseler de, emsallere uygun olarak işlem yaparlar, bu nedenle transfer fiyatları nadiren piyasa fiyatlarından çok uzaklaşır. Piyasa fiyatlandırmasında olduğu gibi, transfer fiyatları, maliyete dayalı veya kâr amaçlı fiyatlandırma modelleri dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle belirlenebilir. . Değişken maliyet transfer fiyatlandırması, alıcının değişken üretim maliyetlerini bir kar payı olmaksızın ödediği bir fiyatı ifade eder.
Katı Maliyet Artı Fiyatlandırma Nedir?
Katı maliyet artı fiyatlandırma veya basitçe maliyet artı fiyatlandırma, yalnızca bir ürünün üretilmesi ve satılmasının toplam maliyetine dayanan basit bir fiyatlandırma modelidir. Bu model, üretim, nakliye, satış ve diğer hizmetler dahil olmak üzere bir ürünü teslim etmenin birim başına maliyetlerini hesaplar ve nihai fiyata ulaşmak için sabit bir fiyat artışı ekler.
