Precios de costo variable más

¿Qué es la fijación de precios de costo variable más?

La fijación de precios de costo variable más es un método de fijación de precios mediante el cual el precio de venta se establece agregando un margen de utilidad a los costos variables totales . La expectativa es que el margen de beneficio contribuya a cubrir la totalidad o una parte de los costos fijos y produzca algún nivel de utilidad. La fijación de precios de costo adicional variable es particularmente útil en escenarios competitivos, como la licitación de contratos,. pero no es adecuada en situaciones donde los costos fijos son un componente importante de los costos totales.

Cómo funciona la fijación de precios de costo variable más

Los costos variables incluyen mano de obra directa, materiales directos y otros gastos que cambian en proporción a la producción. Una empresa que emplee el método de fijación de precios de costo incrementado variable primero calcularía los costos variables por unidad, luego agregaría un margen de beneficio para cubrir los costos fijos por unidad y generar un margen de utilidad objetivo.

Por ejemplo, suponga que los costos variables totales para fabricar una unidad de un producto son $10. La empresa estima que los costos fijos por unidad son de $4. Para cubrir los costos fijos y dejar una utilidad por unidad de $1, la empresa fijaría el precio de la unidad en $15.

Este tipo de método de fijación de precios es puramente introspectivo. No incorpora la evaluación comparativa con los precios de los competidores ni considera cómo ve el mercado el precio de un artículo.

Cuándo usar la fijación de precios de costo variable más

Este método de fijación de precios puede ser adecuado para una empresa cuando una alta proporción de los costos totales son variables. Una empresa puede estar segura de que su margen de beneficio cubrirá los costos fijos por unidad. Si la relación entre costos variables y costos fijos es baja, lo que significa que hay costos fijos considerables que aumentan a medida que se producen más unidades, el precio de un producto puede terminar siendo inexacto e insostenible para que la empresa obtenga ganancias.

La fijación de precios de costo incrementado variable también puede ser adecuada para empresas que tienen un exceso de capacidad. En otras palabras, una empresa que no incurriría en costos fijos adicionales por unidad al aumentar gradualmente la producción. Los costos variables, en este caso, compondrían la mayor parte de los costos totales (p. ej., no sería necesario alquilar espacio adicional en la fábrica para producción extra), y agregar un recargo a los costos variables proporcionaría un margen de utilidad.

La principal deficiencia de este método de fijación de precios es que no tiene en cuenta cómo ve el mercado el producto en términos de valor o los precios de productos similares vendidos por los competidores.

Ventajas y desventajas de la fijación de precios de costo variable más

La principal ventaja de la fijación de precios de costo incrementado variable es su simplicidad: permite a los vendedores establecer fácilmente un precio que cubra sus costos al tiempo que permite un margen razonable de ganancias. También facilita el establecimiento de contratos con proveedores, quienes generalmente prefieren fijar un precio que asegure ganancias fijas en lugar de un modelo que es menos predecible. También facilita la justificación de los aumentos de precios ante los consumidores, ya que un aumento de los precios puede atribuirse simplemente al aumento de los costos de producción.

La fijación de precios de costo incrementado variable no es adecuada para una empresa que tiene costos fijos significativos o costos fijos que aumentan si se producen más unidades; cualquier aumento de los costos variables por encima de los costos fijos por unidad podría resultar en un precio insostenible para el producto.

Por otro lado, el modelo de fijación de precios de costo incrementado variable no tiene en cuenta las condiciones del mercado y, a veces, puede dejar dinero sobre la mesa. Por ejemplo, si una línea de productos en particular tiene una demanda especialmente alta entre los consumidores, los productores podrían obtener mayores ganancias al aumentar los precios de esos productos.

Asimismo, el modelo no tiene en cuenta los productos de la competencia. En algunos casos, una empresa podría aumentar sus márgenes de beneficio si sus productos son superiores a los de la competencia. Por el contrario, una empresa a veces puede aumentar los ingresos bajando los precios, si al hacerlo rebaja los precios de sus competidores.

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Fijación de precios Cost-Plus variable frente a Fijación de precios Cost-Plus

La fijación de precios de costo más variable es distinta de la fijación de precios de costo más margen, un modelo más tradicional que establece los costos en función del costo total de producir ese bien. Usando la fijación de precios de costo incrementado, los precios se establecen tomando el costo total de producción y agregando un margen de beneficio. La fijación de precios de costo variable agrega un recargo solo a los costos variables, con el supuesto de que el recargo será suficiente para cubrir los costos fijos.

Algunos especialistas en administración han criticado la fijación de precios de costo incrementado porque no incentiva adecuadamente la contención de costos y las mejoras en la eficiencia. Cuando los precios se basan en los costos totales, la empresa obtiene más ingresos aumentando sus costos fijos que reduciendo esas ineficiencias.

Reflejos

• La fijación de precios de costo incrementado variable es particularmente útil para la licitación de contratos donde los costos fijos son estables.

• La fijación de precios de costo variable agrega un recargo a los costos variables para incluir un margen de utilidad que cubre tanto los costos fijos como los variables.

• La fijación de precios de costo incrementado variable no tiene en cuenta factores de mercado como la demanda o las percepciones de valor del cliente.

• La fijación de precios de costo adicional variable también puede producir ineficiencias en la fijación de precios si los costos variables de la empresa son bajos.

• Este método de fijación de precios también podría tener sentido para las empresas que pueden producir más unidades sin un efecto dramático en los costos fijos.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo se calcula el precio de costo variable más?

El método de fijación de precios de costo incrementado variable se calcula agregando un margen de utilidad a los costos por unidad de producción de cada bien adicional. Por ejemplo, si los materiales, la mano de obra y el transporte de cada botella de Pepsi suman $1,00, el precio total podría marcarse como $1,20. Aunque este modelo no incluye costos fijos, como instalaciones y servicios públicos, se supone que el margen de beneficio es lo suficientemente alto para cubrir estos costos.

¿Cuáles son ejemplos de costos variables?

Los costos variables son los costos de producción que aumentan cuando se producen más unidades de un bien. Las materias primas y la mano de obra son ejemplos de costos variables, porque producir más unidades de un bien requiere más materias primas y mano de obra. Los costos fijos son aquellos costos que no cambian significativamente cuando se incrementa la producción, por ejemplo, los costos de las instalaciones y la maquinaria utilizada para producir el bien.

¿Qué es el precio de transferencia de costo variable?

precio de transferencia es el precio de venta entre entidades que están relacionadas entre sí, como diferentes departamentos de una misma empresa, o entre una empresa matriz y su subsidiaria. Aunque estos organismos pueden estar relacionados, realizan transacciones en condiciones de plena competencia, por lo que los precios de transferencia rara vez se alejan mucho de los precios de mercado. Al igual que con los precios de mercado, los precios de transferencia se pueden determinar a través de una variedad de métodos, incluidos los modelos de precios basados en costos o en busca de ganancias. . Los precios de transferencia de costo variable se refieren a un precio en el que el comprador paga los costos variables de producción, sin un margen de utilidad.

¿Qué es la fijación de precios Rigid Cost-Plus?

La fijación rígida de precios de costo más margen, o simplemente la fijación de precios de costo más margen, es un modelo de fijación de precios simple basado únicamente en el costo total de producir y vender un producto. Este modelo calcula los costos por unidad de entrega de un producto, incluida la producción, el transporte, las ventas y otros servicios, y agrega un margen fijo para llegar al precio final.