可变成本加成定价

商业业务要点

什么是可变成本加成定价？

可变成本加成定价是一种定价方法，通过在总可变成本上加上加价来确定销售价格。预期加价将有助于满足全部或部分固定成本并产生一定程度的利润。可变成本加成定价在竞争场景中特别有用，例如合同招标，但不适用于固定成本是总成本主要组成部分的情况。

可变成本加成定价如何运作

可变成本包括直接人工、直接材料和其他与产量成比例变化的费用。采用可变成本加成定价方法的公司将首先计算每单位的可变成本，然后加价以覆盖每单位的固定成本并产生目标利润率。

例如，假设制造一个产品的总可变成本为 10 美元。该公司估计每单位的固定成本为 4 美元。为了弥补固定成本并留下每单位 1 美元的利润，公司将单位定价为 15 美元。

这种定价方式纯粹是内向型的。它没有将基准与竞争对手的价格结合起来，也没有考虑市场如何看待一件商品的价格。

何时使用可变成本加成定价

当总成本的大部分是可变的时，这种定价方法可能适用于公司。一家公司可以确信其加价将涵盖每单位的固定成本。如果可变成本与固定成本的比率很低，这意味着随着产品数量的增加，固定成本会上升，那么产品的定价可能最终会变得不准确，并且公司无法持续盈利。

可变成本加成定价也可能适用于产能过剩的公司。换句话说，一家不会通过逐步增加产量而产生额外的单位固定成本的公司。在这种情况下，可变成本将构成总成本的大部分（例如，不需要为额外的生产租用额外的工厂空间），并且在可变成本上加价将提供利润率。

这种定价方法的主要缺点是它没有考虑市场如何看待产品的价值或竞争对手销售的类似产品的价格。

可变成本加成定价的优缺点

可变成本加成定价的主要优点是它的简单性：它允许卖家轻松设定一个可以覆盖其成本的价格，同时允许合理的利润空间。它还使得与供应商签订合同变得容易，供应商通常更喜欢锁定一个价格来锁定固定利润，而不是一个不太可预测的模型。这也使消费者更容易证明价格上涨是合理的，因为价格上涨可以简单地归因于生产成本的上涨。

可变成本加成定价不适合固定成本较高或固定成本随产量增加而增加的公司；在单位固定成本之上的任何可变成本加价都可能导致产品价格不可持续。

另一方面，可变成本加成定价模型不考虑市场条件，有时可能会留下资金。例如，如果特定产品线在消费者中的需求特别高，则生产者可以通过提高这些产品的价格来获得更大的利润。

同样，该模型不考虑竞争产品。在某些情况下，如果公司的产品优于竞争对手，公司可能会增加其利润率。相反，公司有时可以通过降低价格来增加收入，如果这样做会削弱竞争对手的价格。

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可变成本加成定价与成本加成定价

可变成本加成定价不同于成本加成定价，后者是一种更传统的模型，它根据生产该商品的总成本来设定成本。使用成本加成定价，价格是通过计算总生产成本并加上加价来确定的。可变成本加成定价仅在可变成本上增加加价，假设加价足以支付固定成本。

一些管理专家批评了成本加成定价，因为它没有充分激励成本控制和效率提高。当价格基于总成本时，公司通过增加固定成本获得的收入比通过减少这些低效率获得的收入更多。

＃＃强调

可变成本加成定价对于固定成本稳定的合同投标特别有用。
可变成本加成定价为可变成本增加了一个标记，以包括涵盖固定成本和可变成本的利润率。
可变成本加成定价不考虑市场因素，例如需求或客户对价值的看法。
如果公司的可变成本较低，可变成本加成定价也会导致定价效率低下。
这种定价方法对于可以生产更多产品而不会对固定成本产生显着影响的公司也可能有意义。

＃＃常问问题

您如何计算可变成本加成定价？

可变成本加成定价法是通过在生产每件额外商品的单位成本上加价来计算的。例如，如果每瓶百事可乐的材料、人工和运输加起来为 1.00 美元，则总价格可能标记为 1.20 美元。尽管该模型不包括固定成本，例如设施和公用事业，但假设加价足够高以支付这些成本。

可变成本的例子是什么？

可变成本是生产更多单位商品时增加的生产成本。原材料和劳动力是可变成本的例子，因为生产更多单位的商品需要更多的原材料和劳动力。固定成本是那些在产量增加时不会发生显着变化的成本——例如，用于生产商品的设施和机器的成本。

什么是可变成本转移定价？

转让定价是相互关联的实体之间的销售价格，例如同一公司的不同部门，或母公司与其子公司之间的销售价格。尽管这些机构可能相关，但它们以公平交易方式进行交易，因此转让价格很少偏离市场价格。与市场定价一样，转让价格可以通过多种方法确定，包括基于成本或追求利润的定价模式.可变成本转移定价是指购买者支付可变生产成本而不加价的价格。

什么是刚性成本加成定价？

刚性成本加成定价，或简称成本加成定价，是一种仅基于生产和销售产品的总成本的简单定价模型。该模型计算交付产品的每单位成本——包括生产、运输、销售和其他服务——并添加固定加价以得出最终价格。