Variable omkostninger plus prissætning
Hvad er Variable Cost-Plus-priser?
Variable cost-plus-prissætning er en prisfastsættelsesmetode, hvorved salgsprisen fastlægges ved at tilføje en markup til de samlede variable omkostninger. Forventningen er, at markup'et vil bidrage til at dække alle eller en del af de faste omkostninger og give et vist overskud. Variable cost-plus-priser er særligt nyttigt i konkurrencescenarier, såsom kontraktbudgivning,. men det er ikke egnet i situationer, hvor faste omkostninger er en væsentlig del af de samlede omkostninger.
Hvordan Variable Cost-Plus Pricing fungerer
Variable omkostninger omfatter direkte arbejdskraft, direkte materialer og andre omkostninger, der ændrer sig i forhold til produktionsoutput. En virksomhed, der anvender den variable pris-plus-prissætningsmetode, vil først beregne de variable omkostninger pr. enhed, derefter tilføje et tillæg for at dække faste omkostninger pr. enhed og generere en målrettet fortjenstmargen.
Antag for eksempel, at de samlede variable omkostninger til fremstilling af en enhed af et produkt er $10. Firmaet anslår, at de faste omkostninger pr. enhed er $4. For at dække de faste omkostninger og efterlade et overskud pr. enhed på $1, ville firmaet prissætte enheden til $15.
Denne type prisfastsættelsesmetode er rent indadrettet. Den inkorporerer ikke benchmarking med konkurrenternes priser eller overvejer, hvordan markedet ser på prisen på en vare.
Hvornår skal man bruge Variable Cost-Plus Pricing
Denne prisfastsættelsesmetode kan være velegnet for en virksomhed, når en høj andel af de samlede omkostninger er variable. En virksomhed kan være sikker på, at dens markup vil dække de faste omkostninger pr. enhed. Hvis forholdet mellem variable omkostninger og faste omkostninger er lavt, hvilket betyder, at der er betydelige faste omkostninger, der stiger i takt med, at der produceres flere enheder, kan prissætningen af et produkt ende med at blive unøjagtig og uholdbar for virksomheden at opnå overskud.
Variable cost-plus-priser kan også være velegnet til virksomheder, der har overkapacitet. Med andre ord en virksomhed, der ikke ville pådrage sig yderligere faste omkostninger pr. enhed ved gradvist at øge produktionen. Variable omkostninger, i dette tilfælde, ville udgøre det meste af de samlede omkostninger (f.eks. skulle der ikke lejes yderligere fabriksplads til ekstra produktion), og tilføjelse af et tillæg på de variable omkostninger ville give en fortjenstmargen.
Den største mangel ved denne prisfastsættelsesmetode er, at den ikke tager højde for, hvordan markedet ser på produktet i form af værdi eller priserne på lignende produkter, der sælges af konkurrenter.
Fordele og ulemper ved Variable Cost-Plus Pricing
Den største fordel ved variabel pris-plus-pris er dens enkelhed: det giver sælgere mulighed for nemt at sætte en pris, der dækker deres omkostninger, samtidig med at der tillades en rimelig fortjenestemargin. Det gør det også nemt at indgå kontrakter med leverandører, som normalt foretrækker at fastlåse en pris, der låser fast overskud frem for en model, der er mindre forudsigelig. Det gør det også lettere at retfærdiggøre prisstigninger over for forbrugerne, da en prisstigning blot kan tilskrives stigende produktionsomkostninger.
Variable cost-plus-priser er ikke egnet til en virksomhed, der har betydelige faste omkostninger eller faste omkostninger, der stiger, hvis der produceres flere enheder; ethvert tillæg på de variable omkostninger oven i de faste omkostninger pr. enhed kan resultere i en uholdbar pris for produktet.
På den anden side tager den variable pris-plus-prismodel ikke hensyn til markedsforholdene og kan nogle gange efterlade penge på bordet. For eksempel, hvis en bestemt produktlinje er i særlig høj efterspørgsel blandt forbrugerne, kunne producenterne tjene større profit ved at hæve priserne på disse produkter.
Ligeledes tager modellen ikke højde for konkurrerende produkter. I nogle tilfælde kan en virksomhed øge sine fortjenstmargener, hvis dens produkter er konkurrenternes overlegne. Omvendt kan en virksomhed nogle gange øge indtægterne ved at sænke priserne, hvis det underbyder deres konkurrenters priser.
TTT
Variable Cost-Plus-priser vs. Cost-Plus-priser
Variable cost-plus-priser adskiller sig fra cost-plus-priser, en mere traditionel model, der fastsætter omkostninger baseret på de samlede omkostninger ved at producere den pågældende vare. Ved hjælp af cost-plus-priser fastsættes priserne ved at tage de samlede produktionsomkostninger og tilføje en markup. Variable cost-plus-prissætning tilføjer kun en markup til de variable omkostninger, med den antagelse, at markup'et vil være tilstrækkeligt til at dække de faste omkostninger.
Cost-plus-priser er blevet kritiseret af nogle ledelsesspecialister, fordi det ikke i tilstrækkelig grad tilskynder til omkostningsbegrænsning og forbedringer i effektivitet. Når priserne er baseret på de samlede omkostninger, tjener virksomheden flere indtægter ved at blæse deres faste omkostninger op, end de gør ved at reducere disse ineffektiviteter.
Højdepunkter
Variable cost-plus-priser er særligt anvendelige til kontraktudbud, hvor de faste omkostninger er stabile.
Variable cost-plus-priser tilføjer et tillæg til de variable omkostninger for at inkludere en fortjenstmargen, der dækker både de faste og variable omkostninger.
Variable cost-plus-priser tager ikke højde for markedsfaktorer såsom efterspørgsel eller kundernes opfattelse af værdi.
Variable cost-plus-priser kan også give prisineffektivitet, hvis virksomhedens variable omkostninger er lave.
Denne prissætningsmetode kan måske også give mening for virksomheder, der kan producere flere enheder uden at have en dramatisk effekt på de faste omkostninger.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan beregner du Variable Cost-Plus-priser?
Den variable pris-plus-prissætningsmetode beregnes ved at tilføje et tillæg til omkostningerne pr. enhed ved at producere hver ekstra vare. Hvis f.eks. materialer, arbejdskraft og transport for hver flaske Pepsi summer til 1,00 USD, kan den samlede pris blive markeret som 1,20 USD. Selvom denne model ikke inkluderer faste omkostninger, såsom faciliteter og forsyninger, antages det, at pålægget er tilstrækkeligt højt til at dække disse omkostninger.
Hvad er eksempler på variable omkostninger?
Variable omkostninger er de produktionsomkostninger, der stiger, når der produceres flere enheder af en vare. Råvarer og arbejdskraft er eksempler på variable omkostninger, fordi at producere flere enheder af en vare kræver flere råvarer og arbejdskraft. Faste omkostninger er de omkostninger, der ikke ændrer sig væsentligt, når produktionen skrues op - for eksempel omkostningerne ved de faciliteter og maskiner, der bruges til at producere varen.
Hvad er Variable Cost Transfer Pricing?
Transfer pricing er prisen for salg mellem enheder, der er relateret til hinanden, såsom forskellige afdelinger i samme virksomhed, eller mellem et moderselskab og dets datterselskab. Selvom disse organer kan være beslægtede, handler de på armslængde,. så transferpriserne afviger sjældent meget langt fra markedspriserne. Som med markedspriser kan transferpriserne bestemmes gennem en række forskellige metoder, herunder omkostningsbaserede eller profitsøgende prismodeller . Variable cost transfer pricing refererer til en pris, hvor køberen betaler de variable produktionsomkostninger uden et tillæg.
Hvad er rigid Cost-Plus-prissætning?
Rigid cost-plus-prissætning, eller blot cost-plus-prissætning, er en simpel prismodel, der udelukkende er baseret på de samlede omkostninger ved at producere og sælge et produkt. Denne model beregner omkostningerne pr. enhed ved at levere et produkt – inklusive produktion, transport, salg og andre tjenester – og tilføjer en fast markering for at nå frem til den endelige pris.
