Tarification à coût variable
Qu'est-ce que la tarification à coût variable ?
La tarification à coût variable majoré est une méthode de tarification dans laquelle le prix de vente est établi en ajoutant une majoration au total des coûts variables. On s'attend à ce que la majoration contribue à couvrir tout ou partie des coûts fixes et génère un certain niveau de profit. La tarification à coût variable majoré est particulièrement utile dans les scénarios concurrentiels, tels que les appels d'offres,. mais elle ne convient pas dans les situations où les coûts fixes constituent une composante majeure des coûts totaux.
Comment fonctionne la tarification à coût variable ?
Les coûts variables comprennent la main-d'œuvre directe, les matériaux directs et d'autres dépenses qui changent proportionnellement à la production. Une entreprise employant la méthode du coût variable majoré calculerait d'abord les coûts variables par unité, puis ajouterait une majoration pour couvrir les coûts fixes par unité et générerait une marge bénéficiaire ciblée.
Par exemple, supposons que le total des coûts variables pour la fabrication d'une unité d'un produit est de 10 $. L'entreprise estime que les coûts fixes par unité sont de 4 $. Pour couvrir les coûts fixes et laisser un bénéfice par unité de 1 $, l'entreprise fixerait le prix de l'unité à 15 $.
Ce type de méthode de tarification est purement introverti. Il n'intègre pas d'analyse comparative avec les prix des concurrents ni ne prend en compte la façon dont le marché perçoit le prix d'un article.
Quand utiliser la tarification à coût variable ?
Cette méthode de tarification peut convenir à une entreprise lorsqu'une forte proportion des coûts totaux est variable. Une entreprise peut être sûre que sa marge couvrira les coûts fixes par unité. Si le ratio des coûts variables aux coûts fixes est faible, ce qui signifie que des coûts fixes considérables augmentent à mesure que davantage d'unités sont produites, la tarification d'un produit peut finir par être inexacte et insoutenable pour que l'entreprise réalise un profit.
La tarification variable en régie peut également convenir aux entreprises qui disposent d'une capacité excédentaire. En d'autres termes, une entreprise qui n'engagerait pas de coûts fixes supplémentaires par unité en augmentant progressivement sa production. Les coûts variables, dans ce cas, composeraient la plupart des coûts totaux (par exemple, aucun espace d'usine supplémentaire ne devrait être loué pour une production supplémentaire), et l'ajout d'une majoration sur les coûts variables fournirait une marge bénéficiaire.
Le principal défaut de cette méthode de tarification est qu'elle ne tient pas compte de la façon dont le marché perçoit le produit en termes de valeur ou des prix de produits similaires vendus par des concurrents.
Avantages et inconvénients de la tarification à coût variable
Le principal avantage du prix de revient variable majoré est sa simplicité : il permet aux vendeurs de fixer facilement un prix qui couvre leurs coûts tout en laissant une marge de profit raisonnable. Cela facilite également l'établissement de contrats avec les fournisseurs, qui préfèrent généralement fixer un prix qui verrouille les bénéfices fixés plutôt qu'un modèle moins prévisible. Elle facilite également la justification des hausses de prix auprès des consommateurs, puisqu'une hausse des prix peut simplement être attribuée à la hausse des coûts de production.
Le prix de revient variable majoré n'est pas adapté à une entreprise qui a des coûts fixes importants ou des coûts fixes qui augmentent si plus d'unités sont produites ; toute majoration sur les coûts variables en plus des coûts fixes par unité pourrait entraîner un prix insoutenable pour le produit.
D'un autre côté, le modèle de prix de revient variable majoré ne tient pas compte des conditions du marché et peut parfois laisser de l'argent sur la table. Par exemple, si une gamme de produits particulière est particulièrement demandée par les consommateurs, les producteurs pourraient réaliser des bénéfices plus importants en augmentant les prix de ces produits.
De même, le modèle ne tient pas compte des produits concurrents. Dans certains cas, une entreprise pourrait augmenter ses marges bénéficiaires si ses produits sont supérieurs à ceux de ses concurrents. À l'inverse, une entreprise peut parfois augmenter ses revenus en baissant les prix, si cela réduit les prix de ses concurrents.
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Tarification Cost-Plus Variable contre Tarification Cost-Plus
Le prix de revient variable majoré est distinct du prix de revient majoré, un modèle plus traditionnel qui fixe les coûts en fonction du coût total de production de ce bien. En utilisant la tarification au prix de revient majoré, les prix sont fixés en prenant le coût total de production et en ajoutant une majoration. La tarification à coût variable majoré ajoute une majoration uniquement aux coûts variables, en supposant que la majoration sera suffisante pour couvrir les coûts fixes.
La tarification au prix de revient majoré a été critiquée par certains spécialistes de la gestion car elle n'incite pas suffisamment à la maîtrise des coûts et à l'amélioration de l'efficacité. Lorsque les prix sont basés sur les coûts totaux, l'entreprise gagne plus de revenus en gonflant ses coûts fixes qu'en réduisant ces inefficacités.
Points forts
La tarification à coût variable majoré est particulièrement utile pour les appels d'offres où les coûts fixes sont stables.
La tarification à coût variable majoré ajoute une majoration aux coûts variables pour inclure une marge bénéficiaire qui couvre à la fois les coûts fixes et variables.
Le prix de revient variable majoré ne tient pas compte des facteurs de marché tels que la demande ou la perception de la valeur par les clients.
La tarification à coût variable majoré peut également entraîner des inefficacités de tarification si les coûts variables de l'entreprise sont faibles.
Cette méthode de tarification peut également avoir un sens pour les entreprises qui peuvent produire plus d'unités sans effet dramatique sur les coûts fixes.
FAQ
Comment calcule-t-on la tarification à coût variable ?
La méthode du prix de revient variable majoré est calculée en ajoutant une majoration aux coûts unitaires de production de chaque bien supplémentaire. Par exemple, si les matériaux, la main-d'œuvre et le transport pour chaque bouteille de Pepsi totalisent 1,00 USD, le prix total peut être indiqué à 1,20 USD. Bien que ce modèle n'inclue pas les coûts fixes, tels que les installations et les services publics, on suppose que la majoration est suffisamment élevée pour couvrir ces coûts.
Quels sont les exemples de coûts variables ?
Les coûts variables sont les coûts de production qui augmentent lorsque plus d'unités d'un bien sont produites. Les matières premières et la main-d'œuvre sont des exemples de coûts variables, car produire plus d'unités d'un bien nécessite plus de matières premières et de main-d'œuvre. Les coûts fixes sont les coûts qui ne changent pas de manière significative lorsque la production est accélérée, par exemple, les coûts des installations et des machines utilisées pour produire le bien.
Qu'est-ce que la tarification de transfert à coût variable ?
transfert est le prix des ventes entre des entités liées les unes aux autres, telles que différents départements d'une même entreprise, ou entre une société mère et sa filiale. Bien que ces organismes puissent être liés, ils négocient dans des conditions de pleine concurrence , de sorte que les prix de transfert s'écartent rarement très loin des prix du marché. Comme pour la tarification du marché, les prix de transfert peuvent être déterminés par diverses méthodes, y compris des modèles de tarification basés sur les coûts ou la recherche de profit . Les prix de transfert à coûts variables font référence à un prix où l'acheteur paie les coûts variables de production, sans majoration.
Qu'est-ce qu'une tarification rigide à coût majoré ?
La tarification rigide au coût majoré, ou simplement la tarification au coût majoré, est un modèle de tarification simple basé uniquement sur le coût total de production et de vente d'un produit. Ce modèle calcule les coûts unitaires de livraison d'un produit (y compris la production, le transport, les ventes et d'autres services) et ajoute une majoration fixe pour arriver au prix final.
