Vaihtuva kustannus-plus -hinnoittelu

Mikä on muuttuvat kustannukset plus -hinnoittelu?

Muuttuva kustannus plus -hinnoittelu on hinnoittelumenetelmä, jossa myyntihinta määritetään lisäämällä korotus muuttuviin kokonaiskustannuksiin . Odotuksena on, että korotus kattaa kaikki kiinteet kustannukset tai osa niistä ja tuottaa jonkin verran voittoa. Muuttuva cost plus -hinnoittelu on erityisen hyödyllinen kilpailutilanteissa, kuten sopimustarjouksissa,. mutta se ei sovellu tilanteisiin, joissa kiinteät kustannukset muodostavat suuren osan kokonaiskustannuksista.

Kuinka muuttuvat kustannukset plus -hinnoittelu toimii

Muuttuvat kustannukset sisältävät välittömät työvoima-, välittömät materiaali- ja muut kulut, jotka muuttuvat suhteessa tuotantotuotokseen. Muuttuvat kustannukset plus -hinnoittelumenetelmää käyttävä yritys laskee ensin muuttuvat kustannukset yksikköä kohden ja lisää sitten katteen kattaakseen kiinteät kustannukset yksikköä kohden ja tuottaakseen tavoitellun voittomarginaalin.

Oletetaan esimerkiksi, että muuttuvat kokonaiskustannukset yhden tuoteyksikön valmistuksesta ovat 10 dollaria. Yhtiö arvioi, että kiinteät kustannukset yksikköä kohti ovat 4 dollaria. Kattaakseen kiinteät kustannukset ja jättääkseen 1 dollarin voiton yksikköä kohti, yritys hinnoitteli yksikön 15 dollariin.

Tämäntyyppinen hinnoittelumenetelmä on puhtaasti sisäänpäin suuntautuva. Se ei sisällä vertailua kilpailijoiden hintoihin tai sitä, miten markkinat näkevät tuotteen hinnan.

Milloin käyttää muuttuvia kustannuksia plus -hinnoittelua

Tämä hinnoittelutapa voi sopia yritykselle, kun suuri osa kokonaiskustannuksista on muuttuvia. Yritys voi luottaa siihen, että sen lisäys kattaa kiinteät yksikkökustannukset. Jos muuttuvien kustannusten suhde kiinteisiin kustannuksiin on alhainen, mikä tarkoittaa, että kiinteät kustannukset nousevat huomattavasti, kun yksikköä valmistetaan enemmän, tuotteen hinnoittelu voi päätyä epätarkkaksi ja kestämättömäksi yritykselle kannattavuuden kannalta.

Vaihtuva cost plus -hinnoittelu voi sopia myös yrityksille, joilla on ylikapasiteettia. Toisin sanoen yritys, joka ei aiheuttaisi kiinteitä lisäkustannuksia yksikköä kohti lisäämällä tuotantoa asteittain. Muuttuvat kustannukset muodostaisivat tässä tapauksessa suurimman osan kokonaiskustannuksista (esim. lisätuotantoon ei tarvitsisi vuokrata lisätehdastilaa), ja muuttuvien kustannusten korotuksen lisääminen tuottaisi voittomarginaalin.

Tämän hinnoittelumenetelmän suurin puute on, että siinä ei oteta huomioon sitä, miten markkinat näkevät tuotteen arvon tai kilpailijoiden myymien vastaavien tuotteiden hintojen suhteen.

Vaihtuvien kustannusten plus hinnoittelun edut ja haitat

Vaihtuvien kustannusten plus hinnoittelun tärkein etu on sen yksinkertaisuus: sen avulla myyjät voivat helposti asettaa hinnan, joka kattaa heidän kustannukset ja antaa kohtuullisen voittomarginaalin. Se helpottaa myös sopimusten solmimista toimittajien kanssa, jotka yleensä mieluummin lukitsevat hinnan, joka lukitsee asetetut voitot kuin malli, joka on vähemmän ennustettava. Se helpottaa myös hinnankorotusten perustelemista kuluttajille, koska hintojen nousu voidaan katsoa yksinkertaisesti tuotantokustannusten nousun syyksi.

Muuttuva cost plus -hinnoittelu ei sovellu yritykselle, jolla on merkittävät kiinteät kustannukset tai kiinteät kustannukset, jotka kasvavat, jos yksikköä valmistetaan enemmän; mikä tahansa muuttuvien kustannusten korotus yksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten lisäksi saattaa johtaa tuotteen kestämättömään hintaan.

Toisaalta muuttuvat kustannukset plus -hinnoittelumalli ei ota huomioon markkinaolosuhteita ja saattaa joskus jättää rahaa pöydälle. Esimerkiksi jos tietyllä tuotelinjalla on erityisen suuri kysyntä kuluttajien keskuudessa, tuottajat voisivat ansaita suurempia voittoja nostamalla näiden tuotteiden hintoja.

Malli ei myöskään ota huomioon kilpailevia tuotteita. Joissakin tapauksissa yritys voi kasvattaa voittomarginaaliaan, jos sen tuotteet ovat kilpailijoita parempia. Toisaalta yritys voi joskus lisätä tulojaan alentamalla hintoja, jos se alittaa kilpailijoidensa hinnat.

TTT

Muuttuva kustannus-plus-hinnoittelu vs. kustannus-plus-hinnoittelu

Muuttuva cost plus -hinnoittelu eroaa cost plus -hinnoittelusta, joka on perinteisempi malli, joka määrittää kustannukset tuotteen tuotannon kokonaiskustannusten perusteella. Kustannus-plus-hinnoittelua käytettäessä hinnat asetetaan ottamalla tuotannon kokonaiskustannukset ja lisäämällä siihen lisähinta. Muuttuva kustannus plus -hinnoittelu lisää vain muuttuviin kustannuksiin lisenssin olettaen, että katteen riittää kattamaan kiinteät kustannukset.

Jotkut johdon asiantuntijat ovat kritisoineet kustannus-plus-hinnoittelua, koska se ei kannusta riittävästi kustannusten hillitsemiseen ja tehokkuuden parantamiseen. Kun hinnat perustuvat kokonaiskustannuksiin, yritys ansaitsee enemmän tuloja paisuttamalla kiinteitä kustannuksiaan kuin vähentämällä näitä tehottomuutta.

Kohokohdat

• Muuttuva kustannus plus hinnoittelu on erityisen hyödyllinen tarjouskilpailuissa, joissa kiinteät kustannukset ovat vakaat.

• Muuttuvat kustannukset plus hinnoittelu lisää muuttuviin kustannuksiin katteen, joka sisältää voittomarginaalin, joka kattaa sekä kiinteät että muuttuvat kustannukset.

• Muuttuva kustannus plus hinnoittelu ei ota huomioon markkinatekijöitä, kuten kysyntää tai asiakkaiden arvokäsityksiä.

• Muuttuva kustannus plus hinnoittelu voi myös aiheuttaa hinnoittelun tehottomuutta, jos yrityksen muuttuvat kustannukset ovat alhaiset.

• Tämä hinnoittelutapa voi olla järkevä myös yrityksille, jotka voivat tuottaa enemmän yksiköitä ilman dramaattista vaikutusta kiinteisiin kustannuksiin.

UKK

Kuinka lasket muuttuvat kustannukset plus -hinnoittelun?

Muuttuva kustannus plus -hinnoittelumenetelmä lasketaan lisäämällä kunkin lisätuotteen tuotannon yksikkökustannuksiin korotus. Jos esimerkiksi kunkin Pepsi-pullon materiaalit, työ ja kuljetuskustannukset ovat 1,00 dollaria, kokonaishinnaksi voidaan merkitä 1,20 dollaria. Vaikka tämä malli ei sisällä kiinteitä kustannuksia, kuten tiloja ja apuohjelmia, oletetaan, että korotus on riittävän korkea kattamaan nämä kustannukset.

Mitä ovat esimerkkejä muuttuvista kustannuksista?

Muuttuvat kustannukset ovat tuotantokustannuksia, jotka kasvavat, kun tuotetta tuotetaan enemmän yksiköitä. Raaka-aineet ja työ ovat esimerkkejä muuttuvista kustannuksista, koska tavaran suuremman yksikön tuottaminen vaatii enemmän raaka-aineita ja työvoimaa. Kiinteillä kustannuksilla tarkoitetaan kustannuksia, jotka eivät merkittävästi muutu tuotantoa kiihdytettäessä – esimerkiksi tavaran tuottamiseen käytettävien tilojen ja koneiden kustannukset.

Mikä on muuttuvien kustannusten siirtohinnoittelu?

Siirtohinnoittelu on myyntihinta toisiinsa liittyvien yksiköiden, kuten saman yrityksen eri osastojen välillä tai emoyhtiön ja sen tytäryhtiön välillä. Vaikka nämä tahot voivat olla sukulaisia, ne tekevät kauppaa markkinaehtojen mukaisesti, joten siirtohinnat poikkeavat harvoin kovin kauas markkinahinnoista. Kuten markkinahinnoittelussa, siirtohinnat voidaan määrittää useilla menetelmillä, mukaan lukien kustannusperusteiset tai voittoa tavoittelevat hinnoittelumallit. . Muuttuvien kustannusten siirtohinnoittelulla tarkoitetaan hintaa, jossa ostaja maksaa tuotannon muuttuvat kustannukset ilman lisäystä.

Mikä on jäykkä kustannus-plus-hinnoittelu?

Jäykkä kustannus-plus-hinnoittelu tai yksinkertaisesti kustannus-plus-hinnoittelu on yksinkertainen hinnoittelumalli, joka perustuu yksinomaan tuotteen tuotannon ja myynnin kokonaiskustannuksiin. Tämä malli laskee tuotteen toimittamisen yksikkökohtaiset kustannukset – mukaan lukien tuotanto, kuljetus, myynti ja muut palvelut – ja lisää kiinteän hinnan lopullisen hinnan saamiseksi.