Variable Cost-Plus-Preise
Was ist Variable Cost-Plus-Preisgestaltung?
Variable Cost-Plus-Preisgestaltung ist eine Preisfindungsmethode, bei der der Verkaufspreis durch Hinzufügen eines Aufschlags zu den gesamten variablen Kosten festgelegt wird. Die Erwartung ist, dass der Aufschlag dazu beiträgt, alle oder einen Teil der Fixkosten zu decken und einen gewissen Gewinn zu erzielen. Variable Cost-Plus-Preise sind besonders nützlich in Wettbewerbsszenarien, wie z. B. Vertragsausschreibungen,. aber sie sind nicht in Situationen geeignet, in denen Fixkosten einen Hauptbestandteil der Gesamtkosten darstellen.
So funktioniert die variable Kosten-Plus-Preisgestaltung
Zu den variablen Kosten gehören direkte Arbeit, direkte Materialien und andere Ausgaben, die sich proportional zur Produktionsleistung ändern. Ein Unternehmen, das die variable Kosten-plus-Preismethode anwendet, würde zuerst die variablen Kosten pro Einheit berechnen, dann einen Aufschlag hinzufügen, um die Fixkosten pro Einheit zu decken und eine angestrebte Gewinnmarge zu erzielen.
Angenommen, die gesamten variablen Kosten für die Herstellung einer Einheit eines Produkts betragen 10 USD. Das Unternehmen schätzt die Fixkosten pro Einheit auf 4 US-Dollar. Um die Fixkosten zu decken und einen Gewinn pro Einheit von 1 $ zu hinterlassen, würde das Unternehmen die Einheit mit 15 $ bepreisen.
Diese Art der Preisfindung ist rein nach innen gerichtet. Es beinhaltet kein Benchmarking mit den Preisen der Wettbewerber oder berücksichtigt, wie der Markt den Preis eines Artikels sieht.
Wann man variable Cost-Plus-Preise verwenden sollte
Diese Methode der Preisfindung kann für ein Unternehmen geeignet sein, wenn ein hoher Anteil der Gesamtkosten variabel ist. Ein Unternehmen kann sich darauf verlassen, dass sein Aufschlag die Fixkosten pro Einheit deckt. Wenn das Verhältnis von variablen Kosten zu Fixkosten niedrig ist, was bedeutet, dass die Fixkosten erheblich steigen, wenn mehr Einheiten produziert werden, kann die Preisgestaltung eines Produkts ungenau und für das Unternehmen nicht nachhaltig sein, um Gewinne zu erzielen.
Variable Cost-Plus-Preise können auch für Unternehmen mit Überkapazitäten geeignet sein. Also ein Unternehmen, dem durch eine schrittweise Erhöhung der Produktion keine zusätzlichen Fixkosten pro Einheit entstehen würden. Variable Kosten würden in diesem Fall den größten Teil der Gesamtkosten ausmachen (z. B. müssten keine zusätzlichen Fabrikflächen für zusätzliche Produktion gemietet werden), und das Hinzufügen eines Aufschlags auf die variablen Kosten würde eine Gewinnmarge liefern.
Der größte Nachteil dieser Preismethode besteht darin, dass sie nicht berücksichtigt, wie der Markt das Produkt in Bezug auf den Wert oder die Preise ähnlicher Produkte, die von Wettbewerbern verkauft werden, einschätzt.
Vor- und Nachteile der variablen Cost-Plus-Preisgestaltung
Der Hauptvorteil der variablen Cost-Plus-Preisgestaltung ist ihre Einfachheit: Sie ermöglicht es Verkäufern, auf einfache Weise einen Preis festzulegen, der ihre Kosten deckt und gleichzeitig eine angemessene Gewinnmarge ermöglicht. Es erleichtert auch den Abschluss von Verträgen mit Lieferanten, die es normalerweise vorziehen, einen Preis festzulegen, der festgelegte Gewinne erzielt, gegenüber einem weniger vorhersehbaren Modell. Es erleichtert auch die Rechtfertigung von Preiserhöhungen gegenüber den Verbrauchern, da ein Preisanstieg schlichtweg auf steigende Produktionskosten zurückzuführen ist.
Variable Cost-Plus-Preise eignen sich nicht für Unternehmen mit erheblichen Fixkosten oder Fixkosten, die steigen, wenn mehr Einheiten produziert werden; Jeder Aufschlag auf die variablen Kosten zusätzlich zu den Fixkosten pro Einheit könnte zu einem unhaltbaren Preis für das Produkt führen.
Auf der anderen Seite berücksichtigt das variable Cost-Plus-Preismodell nicht die Marktbedingungen und kann manchmal Geld auf dem Tisch lassen. Wenn beispielsweise eine bestimmte Produktlinie von den Verbrauchern besonders stark nachgefragt wird, könnten die Hersteller größere Gewinne erzielen, indem sie die Preise für diese Produkte erhöhen.
Ebenso berücksichtigt das Modell keine Konkurrenzprodukte. In einigen Fällen könnte ein Unternehmen seine Gewinnmargen erhöhen, wenn seine Produkte den Wettbewerbern überlegen sind. Umgekehrt kann ein Unternehmen den Umsatz manchmal durch Preissenkungen steigern, wenn dadurch die Preise der Wettbewerber unterboten werden.
TTT
Variable Cost-Plus-Preise vs. Cost-Plus-Preise
Die variable Cost-Plus-Preisgestaltung unterscheidet sich von der Cost-Plus-Preisgestaltung, einem traditionelleren Modell, das die Kosten auf der Grundlage der Gesamtkosten für die Herstellung dieses Gutes festlegt. Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung werden die Preise festgelegt, indem die Gesamtkosten der Produktion genommen und ein Aufschlag hinzugefügt werden. Variable Cost-Plus-Preise fügen nur einen Aufschlag zu den variablen Kosten hinzu, wobei davon ausgegangen wird, dass der Aufschlag ausreicht, um die Fixkosten zu decken.
Cost-Plus-Preise wurden von einigen Managementspezialisten kritisiert, weil sie keine angemessenen Anreize für Kostendämpfung und Effizienzsteigerung bieten. Wenn die Preise auf den Gesamtkosten basieren, erzielt das Unternehmen mehr Einnahmen, indem es seine Fixkosten aufbläht, als wenn es diese Ineffizienzen reduziert.
Höhepunkte
Variable Cost-Plus-Preisgestaltung ist besonders nützlich für Vertragsausschreibungen, bei denen die Fixkosten stabil sind.
Variable Cost-Plus-Preise fügen einen Aufschlag zu den variablen Kosten hinzu, um eine Gewinnspanne einzuschließen, die sowohl die Fixkosten als auch die variablen Kosten abdeckt.
Variable Cost-Plus-Preisgestaltung berücksichtigt nicht Marktfaktoren wie Nachfrage oder Kundenwahrnehmung des Wertes.
Variable Cost-Plus-Preise können auch zu Preisineffizienzen führen, wenn die variablen Kosten des Unternehmens niedrig sind.
Diese Preismethode kann auch für Unternehmen sinnvoll sein, die ohne dramatische Auswirkungen auf die Fixkosten mehr Einheiten produzieren können.
FAQ
Wie berechnet man Variable Cost-Plus-Preise?
Die variable Cost-Plus-Preismethode wird berechnet, indem ein Aufschlag auf die Stückkosten für die Herstellung jedes zusätzlichen Gutes addiert wird. Wenn sich Material, Arbeit und Transport für jede Flasche Pepsi beispielsweise auf 1,00 $ summieren, könnte der Gesamtpreis mit 1,20 $ angegeben werden. Obwohl dieses Modell keine Fixkosten wie Einrichtungen und Betriebsmittel enthält, wird davon ausgegangen, dass der Aufschlag ausreichend hoch ist, um diese Kosten zu decken.
Was sind Beispiele für variable Kosten?
Variable Kosten sind die Produktionskosten, die steigen, wenn mehr Einheiten eines Gutes produziert werden. Rohstoffe und Arbeit sind Beispiele für variable Kosten, da die Herstellung von mehr Einheiten eines Gutes mehr Rohstoffe und Arbeit erfordert. Fixkosten sind die Kosten, die sich beim Hochfahren der Produktion nicht wesentlich ändern – zum Beispiel die Kosten der Anlagen und Maschinen, die zur Herstellung des Gutes verwendet werden.
Was ist die Verrechnungspreisgestaltung mit variablen Kosten?
Verrechnungspreise sind der Preis für Verkäufe zwischen verbundenen Unternehmen, wie z. B. verschiedenen Abteilungen desselben Unternehmens, oder zwischen einer Muttergesellschaft und ihrer Tochtergesellschaft. Obwohl diese Einrichtungen miteinander verbunden sein können, handeln sie zu marktüblichen Bedingungen, sodass die Verrechnungspreise selten sehr weit von den Marktpreisen abweichen. Wie bei der Marktpreisgestaltung können die Verrechnungspreise durch eine Vielzahl von Methoden bestimmt werden, einschließlich kostenbasierter oder gewinnorientierter Preismodelle . Verrechnungspreise mit variablen Kosten beziehen sich auf einen Preis, bei dem der Käufer die variablen Produktionskosten ohne Aufschlag zahlt.
Was ist starre Cost-Plus-Preisgestaltung?
Die starre Cost-Plus-Preisgestaltung oder einfach Cost-Plus-Preisgestaltung ist ein einfaches Preismodell, das ausschließlich auf den Gesamtkosten für die Herstellung und den Verkauf eines Produkts basiert. Dieses Modell berechnet die Kosten pro Einheit für die Lieferung eines Produkts – einschließlich Produktion, Transport, Verkauf und anderer Dienstleistungen – und fügt einen festen Aufschlag hinzu, um den Endpreis zu ermitteln.
