Affärsmodell

Vad är en affärsmodell?

Termen affärsmodell hänvisar till ett företags plan för att göra vinst. Den identifierar de produkter eller tjänster som verksamheten planerar att sälja, dess identifierade målmarknad och eventuella förväntade utgifter. Affärsmodeller är viktiga för både nya och etablerade företag. De hjälper nya företag i utveckling att attrahera investeringar, rekryterar talanger och motiverar ledning och personal. Etablerade företag bör regelbundet uppdatera sina affärsplaner, annars misslyckas de med att förutse trender och utmaningar framåt. Affärsplaner hjälper investerare att utvärdera företag som intresserar dem.

Förstå affärsmodeller

En affärsmodell är en plan på hög nivå för att lönsamt driva ett företag på en specifik marknad. En primär komponent i affärsmodellen är värdeerbjudandet. Detta är en beskrivning av de varor eller tjänster som ett företag erbjuder och varför de är önskvärda för kunder eller kunder, idealiskt uttryckt på ett sätt som skiljer produkten eller tjänsten från dess konkurrenter.

Ett nytt företags affärsmodell bör också täcka beräknade startkostnader och finansieringskällor, målkundbasen för verksamheten, marknadsföringsstrategi , en översyn av konkurrensen och prognoser för intäkter och kostnader. Planen kan också definiera möjligheter där verksamheten kan samarbeta med andra etablerade företag. Till exempel kan affärsmodellen för ett reklamföretag identifiera fördelar med ett arrangemang för hänvisningar till och från ett tryckeri.

Framgångsrika företag har affärsmodeller som gör att de kan uppfylla kundens behov till ett konkurrenskraftigt pris och en hållbar kostnad. Med tiden reviderar många företag sina affärsmodeller då och då för att återspegla förändrade affärsmiljöer och marknadens krav.

När man utvärderar ett företag som en möjlig investering bör investeraren ta reda på exakt hur den tjänar sina pengar. Det innebär att titta igenom företagets affärsmodell. Visserligen kanske affärsmodellen inte berättar allt om ett företags framtidsutsikter. Men investeraren som förstår affärsmodellen kan förstå den finansiella informationen bättre.

Särskilda överväganden

Ett vanligt misstag många företag gör när de skapar sina affärsmodeller är att underskatta kostnaderna för att finansiera verksamheten tills den blir lönsam. Det räcker inte att räkna kostnader till introduktionen av en produkt. Ett företag måste hålla verksamheten igång tills dess intäkter överstiger dess utgifter.

Ett sätt som analytiker och investerare utvärderar framgången för en affärsmodell är genom att titta på företagets bruttovinst. Bruttovinst är ett företags totala intäkter minus kostnaden för sålda varor (COGS). Att jämföra ett företags bruttovinst med dess huvudkonkurrents eller dess bransch belyser effektiviteten och effektiviteten i dess affärsmodell. Enbart bruttovinst kan dock vara missvisande. Analytiker vill också se kassaflöde eller nettoresultat. Det är bruttovinst minus driftskostnader och är en indikation på hur mycket verklig vinst verksamheten genererar.

De två primära spakarna för ett företags affärsmodell är prissättning och kostnader. Ett företag kan höja priserna och det kan hitta lager till lägre kostnader. Båda åtgärderna ökar bruttovinsten. Många analytiker anser att bruttovinsten är viktigare för att utvärdera en affärsplan. En bra bruttovinst tyder på en sund affärsplan. Om kostnaderna är utom kontroll kan ledningsgruppen ha ett fel och problemen kan korrigeras. Som detta antyder tror många analytiker att företag som kör på de bästa affärsmodellerna kan driva sig själva.

När du utvärderar ett företag som en möjlig investering, ta reda på exakt hur det tjänar sina pengar – det är företagets affärsmodell.

Typer av affärsmodeller

Det finns lika många typer av affärsmodeller som det finns typer av affärer. Till exempel är direktförsäljning, franchising,. reklambaserade och fysiska butiker exempel på traditionella affärsmodeller. Det finns hybridmodeller också, till exempel företag som kombinerar internethandel med fysiska butiker eller med sportorganisationer som NBA.

Varje affärsplan är unik inom dessa breda kategorier. Tänk på rakindustrin. Gillette säljer gärna sitt Mach3 rakhandtag till självkostnadspris eller till ett lägre pris för att få stadiga kunder för sina mer lönsamma rakblad. Affärsmodellen vilar på att ge bort handtaget för att få bladförsäljning. Denna typ av affärsmodell kallas egentligen rakknivsmodellen,. men den kan gälla företag i alla företag som säljer en produkt med stor rabatt för att kunna leverera en beroende vara till ett betydligt högre pris.

Kritik mot affärsmodeller

Joan Magretta, tidigare redaktör för Harvard Business Review, menar att det finns två kritiska faktorer för att dimensionera affärsmodeller. När affärsmodeller inte fungerar, säger hon, beror det på att historien inte är vettig och/eller att siffrorna helt enkelt inte går ihop till vinster. Flygbranschen är ett bra ställe att leta efter för att hitta en affärsmodell som slutat vara vettigt. Det inkluderar företag som har lidit stora förluster och till och med gått i konkurs.

I åratal byggde stora flygbolag som American Airlines, Delta och Continental sina verksamheter runt en nav- och ekerstruktur,. där alla flygningar dirigerades genom en handfull stora flygplatser. Genom att säkerställa att de flesta platserna var fyllda större delen av tiden gav affärsmodellen stora vinster. Men en konkurrerande affärsmodell uppstod som gjorde de stora flygbolagens styrka till en börda. Flygbolag som Southwest och JetBlue skjutsade flygplan mellan mindre flygplatser till en lägre kostnad. De undvek en del av den operativa ineffektiviteten i nav-och-ek-modellen samtidigt som de tvingade ner arbetskostnaderna. Det gjorde att de kunde sänka priserna, vilket ökade efterfrågan på korta flygresor mellan städer.

Eftersom dessa nyare konkurrenter drog iväg fler kunder fick de gamla flygbolagen stödja sina stora, utökade nätverk med färre passagerare. Problemet blev ännu värre när trafiken sjönk kraftigt efter terrorattackerna den 11 september 2001. För att fylla platserna var dessa flygbolag tvungna att erbjuda fler rabatter på ännu djupare nivåer. Affärsmodellen med nav och eker var inte längre vettig.

Exempel på affärsmodeller

Tänk på en jämförelse av två konkurrerande affärsplaner där två företag hyr ut och säljer filmer. Båda företagen tjänade 5 miljoner dollar i intäkter efter att ha spenderat 4 miljoner dollar på sina inventeringar av filmer. Det betyder att varje företag gör en bruttovinst beräknad som 5 miljoner dollar minus 4 miljoner dollar, eller 1 miljon dollar. De har också samma bruttovinstmarginal,. beräknad som 20 % av bruttovinsten dividerat med intäkterna.

Men saker och ting förändras med internets ankomst. Företag B bestämmer sig för att streama filmer online istället för att hyra eller sälja fysiska kopior. Denna förändring stör affärsmodellen på ett positivt sätt. Licensavgifterna förändras inte, men kostnaden för att hålla lager minskar avsevärt. Faktum är att förändringen minskar lagrings- och distributionskostnaderna med 2 miljoner USD. Den nya bruttovinsten för företaget är 5 miljoner dollar minus 2 miljoner dollar, eller 3 miljoner dollar. Den nya bruttovinstmarginalen är 60 %. Samtidigt misslyckas företag A med att uppdatera sin affärsplan och har fastnat med en lägre bruttovinstmarginal. Som ett resultat börjar dess försäljning att glida nedåt. Företag B tjänar inte ens mer i försäljning,. men det har revolutionerat sin affärsmodell, och det har kraftigt minskat kostnaderna.

Höjdpunkter

– En affärsmodell är ett företags kärnstrategi för att göra affärer lönsamt.

– De två spakarna i en affärsmodell är prissättning och kostnader.

– När du utvärderar en affärsmodell som investerare, fråga om idén är vettig och om siffrorna går ihop.

• Modeller inkluderar vanligtvis information som produkter eller tjänster som verksamheten planerar att sälja, målmarknader och eventuella förväntade utgifter.