Organisk tillväxt

Vad är organisk tillväxt?

Organisk tillväxt är den tillväxt ett företag uppnår genom att öka produktionen och öka försäljningen internt. Detta inkluderar inte vinster eller tillväxt hänförlig till fusioner och förvärv utan snarare ökad försäljning och expansion genom företagets egna resurser. Organisk tillväxt står i motsats till oorganisk tillväxt,. som är tillväxt relaterad till aktiviteter utanför en verksamhets egen verksamhet.

Förstå organisk tillväxt

En organisk tillväxtstrategi strävar efter att maximera tillväxten inifrån. Det finns många sätt på vilka ett företag kan öka försäljningen internt i en organisation. Dessa strategier tar vanligtvis formen av optimering, omfördelning av resurser och nya produkterbjudanden.

Optimering av ett företag fokuserar på att fortsätta att förbättra ett företags processer för att minska kostnaderna och fastställa lämpliga prisstrategier för produkter eller tjänster. Omfördelning av resurser innebär att man allokerar medel och annat material för produktion av produkter med bäst prestanda, medan nya produkterbjudanden försöker växa en verksamhet genom att introducera nya varor och tjänster som kommer att öka vinsten och den totala tillväxten.

Organisk tillväxt gör det möjligt för företagare att behålla kontrollen över sitt företag medan en sammanslagning eller ett förvärv skulle späda ut eller ta bort deras kontroll. Å andra sidan tar organisk tillväxt längre tid, eftersom det är en långsammare process att skaffa nya kunder och utöka affärerna med befintliga kunder. En kombination av både organisk och oorganisk tillväxt är idealisk för ett företag, eftersom det diversifierar intäktsbasen utan att enbart förlita sig på nuvarande verksamhet för att växa marknadsandelar.

Mätning av organisk tillväxt

Företag kommer att använda intäkts- och vinsttillväxt, på kvartals- eller årsbasis, som resultatmått för att mäta organisk tillväxt. Strävan efter organisk försäljningstillväxt inkluderar ofta kampanjer, nya produktlinjer eller förbättrad kundservice. Denna typ av tillväxt är viktig eftersom investerare vill se att ett företag som de är investerade i, eller planerar att investera i, kan tjäna mer än det gjorde föregående år – en bedrift som ofta återspeglas i en högre aktiekurs eller ökade utdelningar.

Inom vissa branscher, särskilt inom detaljhandeln, mäts organisk tillväxt som jämförbar tillväxt eller jämförbar tillväxt under en 13-veckorsperiod. Jämförbar butiksförsäljning, och ibland försäljning i samma butik, ger intäktsökningen för befintliga butiker under en vald tidsperiod. Med andra ord, bolag tar inte hänsyn till tillväxt från nya butiksöppningar eller fusioner och förvärv (M&A).

Exempel på verkliga världen

Företag som Walmart, Costco och andra återförsäljare med stora paket rapporterar jämförbara värden på kvartalsbasis för att ge investerare och analytiker en uppfattning om deras organiska tillväxt. Walmart ökade sin kompförsäljning med 2,5 % under de 53 veckorna som slutade den 31 januari 2020, exklusive bränsle – ett tydligt exempel på organisk tillväxt som Walmarts VD tillskrev ett strategiskt fokus på bolagsförsäljning framför nya butiksöppningar genom att förbättra butiksupplevelsen för kunder .

Investeringsanalys av organisk tillväxt kontra oorganisk tillväxt

Om företag A växer med 5 % och företag B växer med 25 %, skulle de flesta investerare välja att investera i företag B. Antagandet är att företag A växer i en långsammare takt än företag B, och har därför en lägre avkastning.

Det finns dock ett annat scenario att överväga. Tänk om företag B ökade intäkterna med 25 % eftersom det köpte ut sin konkurrent för 12 miljarder dollar? Anledningen till att företag B köpte sin konkurrent är att företag B:s försäljning minskade med 5 %.

Företag B kanske växer, men det verkar finnas en hel del risk kopplat till dess tillväxt, medan företag A växer med 5% utan ett förvärv eller behov av att ta på sig mer skulder. Kanske är företag A den bättre investeringen även om den växte i mycket långsammare takt än företag B. Vissa investerare kan vara villiga att ta på sig den extra risken, men andra väljer den säkrare investeringen.

I det här exemplet ökade företag A, den säkrare investeringen, intäkterna med 5 % genom organisk tillväxt. Tillväxten krävde ingen sammanslagning eller förvärv och skedde på grund av en ökad efterfrågan på företagets nuvarande produkter. Företag B såg en minskning av intäkterna med 5 %, vilket är en nedgång i organisk tillväxt. Den totala tillväxten ökade på grund av förvärv genom att låna pengar. Företag B:s tillväxt är helt beroende av förvärv snarare än på dess affärsmodell,. vilket kanske inte är gynnsamt för investerare.

Höjdpunkter

• Strategier för organisk tillväxt inkluderar optimering av processer, omfördelning av resurser och nya produkterbjudanden.

– Att mäta organisk tillväxt görs genom att jämföra intäkter från år till år och jämförbar butiksförsäljning.

– Organisk tillväxt står i motsats till oorganisk tillväxt, som är extern tillväxt, till exempel genom sammanslagningar och förvärv.

• Organisk tillväxt hänvisar till tillväxten av ett företag genom interna processer, som förlitar sig på sina egna resurser.