Kolaylık İyi
Kolaylık Nedir?
Kolaylık sağlayan bir mal, yaygın olarak bulunan ve minimum çabayla sıklıkla satın alınan bir tüketici kalemidir. Kolaylık sağlayan bir mal kolayca bulunabildiğinden, tipik olarak yoğun bir karar verme sürecini içermez. Gazete ve şekerleme gibi hazır mallar, daha pahalı olan ve genellikle tüketici için daha büyük bir fırsat maliyeti taşıyan arabalar gibi özel mallardan farklıdır .
Kullanışlı Ürünleri Anlama
Kolayda mallar genellikle alışkanlık veya dürtü yoluyla satın alınır, çünkü bunlar tüketiciler tarafından kolayca elde edilir ve nispeten ucuzdur. Bir malın ucuzluğu, tüketicinin gelirine bağlı olabilir, bu nedenle ekonomistler,. bir malın ucuz olup olmadığını belirlerken genellikle bir malın ortalama tüketiciye maliyetini kullanır.
İsteğe bağlı gelir düşerse , tüketiciler dürtüsel olarak mal satın almaktan vazgeçebilir. Bu nedenle, ürün yöneticilerinin, hazır ürünlere olan talebin öngörülemeyen piyasa davranışlarıyla azalmamasını sağlamak için uygun fiyatlandırma noktaları belirlemesi gerekir.
Tüketiciler, uygun fiyatlı iyi fiyat değişikliklerine karşı hassastır. Pazarlamacılar , bir alıcının fiyat artışı nedeniyle atlayabileceği ürünlere olan talebe göre fiyat artışlarını dikkate almalıdır. Tedarikçiler için amaç, artan bir artışın satılan miktarı olumsuz etkilememesi için fiyat hareketi ve talep arasında bir denge sağlamaktır. Örneğin, bir şeker çubuğunun fiyatı 1$ ise ve tedarikçi ayda 1.000 barı 1.000$'a satıyorsa, o zaman 1,25$'a bir fiyat artışı, aynı gelir miktarına eşit olacak şekilde 800 birimin satışını gerektirecektir.
Talebin fiyat esnekliği, talep edilen miktarın yüzde değişimine/fiyattaki yüzde değişime eşittir; burada amaç, sonuçta birden küçük bir değerle nispi esnekliği korumaktır. Göreceli esneklik, büyük fiyat dalgalanmaları talebi önemli ölçüde değiştirmediğinde ortaya çıkar.
Kolaylık Ürünleri ve Yedekleri
Bir kolayda malın satın alma fiyatı, bir tüketicinin ürünü satın almayı seçip seçmediğini büyük ölçüde belirler. Bu ucuz, kendiliğinden satın almalar, benzin ve diğer gerekli dayanıksız tüketim maddelerini satın alma kararından farklı olan göze çarpan talepten kaynaklanmaktadır.
Yiyecek ve yakıtın ikamesi yoktur. Kolayda mallar, aksine, alıcıya daha fazla seçenek sunar. Bir tüketici yerel bir dükkandan her gün 1 dolara bir torba fıstık satın alırsa ve yer fıstığının fiyatı 2 dolara çıkarsa, alıcı satın almaktan vazgeçebilir veya 1,25 dolarlık bir paket badem almayı tercih edebilir.
Benzin gibi temel malların aksine, hazır malların fiyatları yükselirse tüketicinin satın alabileceği birçok ikamesi vardır.
Öne Çıkanlar
Tüketiciler arasındaki talebin, ana akım pazarların gelgitleri ile azalmamasını sağlamak için, hazır ürünler için fiyatlandırma önemlidir.
Hazır mallar genellikle alışkanlık veya dürtüyle satın alınır ve nispeten ucuzdur.
Tüketim mallarının ucuz fiyatı, onları ikame ürünlerle değiştirilmeye duyarlı hale getirir.
