方便好

什么是便利？

便利品是一种消费品，可以广泛使用并经常以最小的努力购买。由于可以很容易地找到便利商品，因此它通常不涉及密集的决策过程。诸如报纸和糖果之类的便利品与诸如汽车之类的特种商品不同，后者更昂贵，而且往往为消费者带来更大的机会成本。

了解便利商品

便利品往往是通过习惯或冲动购买的，因为它们很容易被消费者买到，而且价格相对便宜。一种商品的廉价性可能取决于消费者的收入，因此经济学家在确定一种商品是否廉价时，经常使用一种商品对普通消费者的成本。

如果可支配收入下降，消费者可能会冲动地放弃购买商品。出于这个原因，产品经理需要确定可行的定价点，以确保对便利商品的需求不会随着不可预测的市场行为而减弱。

消费者对便利性好的价格变化很敏感。营销人员需要考虑因价格上涨而买家可能绕过的商品需求的价格上涨。供应商的目标是在价格变动和需求之间取得平衡，以便增量增加不会对销售量产生不利影响。例如，如果糖果条的价格是 1 美元，而供应商在一个月内以 1,000 美元的价格销售 1,000 根糖果，那么价格上涨到 1.25 美元将需要销售 800 根糖果才能获得相同的收入。

价格弹性等于需求量变化的百分比/价格变化的百分比，目标是保持相对无弹性，结果值小于 1。当较大的价格波动不会显着改变需求时，就会存在相对缺乏弹性。

便利商品和替代品

便利商品的购买价格在很大程度上决定了消费者是否选择购买该商品。这些廉价的、自发的购买源于明显的需求，这种需求不同于购买汽油和其他必需的非耐用消费品的决定。

食物和燃料无可替代。相比之下，便利品给了买家更多的选择。如果消费者每天在当地商店以 1 美元的价格购买一袋花生，而花生的价格上涨到 2 美元，则购买者可能会放弃购买或选择以 1.25 美元的价格购买一袋杏仁。

与汽油等必需品不同，便利品有许多替代品，如果价格上涨，消费者可以购买这些替代品。

＃＃ 强调

• 定价对于便利商品很重要，以确保消费者对它们的需求不会随着主流市场的潮起潮落而减弱。

• 便利品通常是通过习惯或冲动购买的，价格相对便宜。

• 消费品的低廉价格使它们容易被替换为替代品。