Bekvemmelighed god
Hvad er en bekvemmelighed god?
En dagligvarevare er en forbrugsvare, der er bredt tilgængelig og købes ofte med minimal indsats. Da en bekvemmelighedsvare let kan findes, involverer det typisk ikke en intensiv beslutningsproces. Dagligvarevarer, såsom aviser og slik, er anderledes end specialvarer, såsom biler, som er dyrere og ofte har en større alternativomkostning for forbrugeren.
Forståelse af convenience-varer
Convenience varer købes ofte af vane eller impuls, fordi de nemt kan fås af forbrugerne og relativt billige. En vares billighed kan være afhængig af forbrugerens indkomst, så økonomer bruger ofte prisen på en vare til den gennemsnitlige forbruger, når de skal afgøre, om en vare er billig.
Hvis den skønsmæssige indkomst falder, kan forbrugerne give afkald på at købe varer impulsivt. Af denne grund skal produktchefer bestemme levedygtige prissætningspunkter for at sikre, at efterspørgslen efter dagligvarevarer ikke aftager med uforudsigelig markedsadfærd.
Forbrugerne er følsomme over for prisændringer i bekvemmelighed. Markedsførere skal overveje prisstigninger med hensyn til efterspørgsel efter varer, som en køber kan omgå på grund af en prisstigning. Målet for leverandører er at skabe balance mellem prisbevægelser og efterspørgsel, således at en trinvis stigning ikke påvirker den solgte mængde negativt. For eksempel, hvis prisen på en slikbar er 1 USD, og leverandøren sælger 1.000 barer på en måned for 1.000 USD, vil en prisstigning til 1,25 USD kræve salg af 800 enheder for at svare til den samme omsætning.
Pris e efterspørgselslasticitet er lig med den procentvise ændring af den efterspurgte mængde/procentvise ændring i prisen, hvor målet er at opretholde relativ uelasticitet med en resulterende værdi mindre end én. Relativ uelasticitet eksisterer, når store prisudsving ikke ændrer efterspørgslen væsentligt.
Dagligvarer og erstatninger
Købsprisen for en dagligvarevare afgør i høj grad, om en forbruger vælger at købe varen. Disse billige, spontane køb skyldes en iøjnefaldende efterspørgsel, der adskiller sig fra beslutningen om at købe benzin og andre nødvendige forbrugsgoder.
Mad og brændstof har ingen erstatninger. Dagligvarer giver derimod køberen større valgmuligheder. Hvis en forbruger køber en pose jordnødder hver dag i en lokal butik for $1, og prisen på jordnødder stiger til $2, kan køberen give afkald på købet eller vælge en pose mandler til en pris på $1,25.
I modsætning til essentielle varer såsom benzin, har convenience varer mange erstatninger, som en forbruger kan købe i stedet, hvis priserne stiger.
Højdepunkter
Prissætning er vigtig for convenience-varer for at sikre, at efterspørgslen efter dem blandt forbrugerne ikke aftager med ebbe og flod på mainstream-markederne.
Dagligvarer købes ofte af vane eller impuls og er relativt billige.
Den billige pris på forbrugsvarer gør dem modtagelige for at blive byttet til erstatninger.
