راحة جيدة

ما المقصود بالراحة الجيدة؟

سلعة الراحة هي عنصر استهلاكي متاح على نطاق واسع ويتم شراؤه بشكل متكرر بأقل جهد ممكن. نظرًا لأنه يمكن العثور على سلعة ملائمة بسهولة ، فإنها لا تنطوي عادةً على عملية اتخاذ قرار مكثفة. تختلف السلع المريحة ، مثل الصحف والحلوى ، عن السلع المتخصصة ، مثل السيارات ، وهي أغلى ثمناً وغالبًا ما تحمل تكلفة فرصة أكبر للمستهلك.

فهم السلع الملائمة

غالبًا ما يتم شراء السلع المريحة من خلال العادة أو الاندفاع لأنه يمكن الحصول عليها بسهولة من قبل المستهلكين وغير مكلفة نسبيًا. يمكن أن يعتمد عدم تكلفة سلعة ما على دخل المستهلك ، لذلك غالبًا ما يستخدم الاقتصاديون تكلفة السلعة للمستهلك العادي عند تحديد ما إذا كانت السلعة غير مكلفة.

إذا انخفض الدخل التقديري ، فقد يتخلى المستهلكون عن شراء السلع بشكل اندفاعي. لهذا السبب ، يحتاج مديرو المنتجات إلى تحديد نقاط تسعير قابلة للتطبيق للتأكد من أن الطلب على السلع الملائمة لا يتضاءل مع سلوك السوق غير المتوقع.

المستهلكون حساسون لتغيرات الأسعار الجيدة. يحتاج المسوقون إلى النظر في زيادات الأسعار فيما يتعلق بالطلب على العناصر التي قد يتجاوزها المشتري بسبب ارتفاع الأسعار. الهدف من الموردين هو تحقيق توازن بين حركة السعر والطلب بحيث لا تؤثر الزيادة المتزايدة سلبًا على الكمية المباعة. على سبيل المثال ، إذا كان سعر قطعة الحلوى هو 1 دولار وباع المورد 1000 قطعة في الشهر مقابل 1000 دولار ، فإن زيادة السعر إلى 1.25 دولار تستلزم بيع 800 وحدة لتساوي نفس مبلغ الإيرادات.

السعر e للطلب النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة / النسبة المئوية للتغير في السعر ، حيث يكون الهدف هو الحفاظ على عدم المرونة النسبية مع قيمة محصلة أقل من واحد. توجد عدم المرونة النسبية عندما لا تغير تقلبات الأسعار الكبيرة الطلب بشكل كبير.

سلع الراحة وبدائلها

يحدد سعر شراء السلعة الملائمة إلى حد كبير ما إذا كان المستهلك يختار شراء العنصر. هذه المشتريات غير المكلفة والعفوية ناتجة عن طلب واضح يختلف عن قرار شراء البنزين وغيره من السلع الاستهلاكية الضرورية غير المعمرة.

الغذاء والوقود ليس لهما بدائل. على النقيض من ذلك ، تمنح البضائع المريحة للمشتري خيارًا أكبر. إذا اشترى المستهلك كيسًا من الفول السوداني يوميًا من متجر محلي مقابل دولار واحد وارتفع سعر الفول السوداني إلى دولارين ، فيجوز للمشتري التخلي عن الشراء أو اختيار كيس من اللوز بسعر 1.25 دولار.

على عكس السلع الأساسية مثل البنزين ، تحتوي السلع المريحة على العديد من البدائل التي يمكن للمستهلك شراؤها بدلاً من ذلك إذا ارتفعت الأسعار.

يسلط الضوء

• التسعير مهم للسلع المريحة لضمان أن الطلب عليها بين المستهلكين لا يتضاءل مع موجات المد والجزر في الأسواق الرئيسية.

• غالبًا ما يتم شراء السلع المريحة من خلال العادة أو الاندفاع وتكون غير مكلفة نسبيًا.

• يجعل السعر الرخيص للسلع الاستهلاكية عرضة لاستبدالها بالبدائل.