Convenienza buona
A cosa serve una comodità?
Un bene di convenienza è un articolo di consumo ampiamente disponibile e acquistato frequentemente con il minimo sforzo. Poiché un bene di convenienza può essere trovato facilmente, in genere non comporta un processo decisionale intensivo. I beni di prima necessità, come giornali e caramelle, sono diversi dai prodotti speciali, come le automobili, che sono più costosi e spesso comportano un costo opportunità maggiore per il consumatore.
Capire i beni di prima necessità
I beni di prima necessità vengono spesso acquistati per abitudine o impulso perché sono facilmente ottenibili dai consumatori e relativamente economici. L'economicità di un bene può dipendere dal reddito del consumatore, quindi gli economisti spesso utilizzano il costo di un bene per il consumatore medio per determinare se un bene è poco costoso.
Se il reddito discrezionale diminuisce, i consumatori possono rinunciare all'acquisto di beni impulsivamente. Per questo motivo, i product manager devono determinare punti di prezzo praticabili per garantire che la domanda di beni di largo consumo non diminuisca a causa di comportamenti imprevedibili del mercato.
I consumatori sono sensibili alle variazioni di prezzo convenienti. Gli esperti di marketing devono considerare gli aumenti di prezzo rispetto alla domanda di articoli che un acquirente potrebbe aggirare a causa di un aumento dei prezzi. L'obiettivo per i fornitori è quello di trovare un equilibrio tra l'andamento dei prezzi e la domanda in modo che un aumento incrementale non influisca negativamente sulla quantità venduta. Ad esempio, se il prezzo di una barretta di cioccolato è $ 1 e il fornitore vende 1.000 barrette in un mese per $ 1.000, un aumento del prezzo a $ 1,25 richiederebbe la vendita di 800 unità per eguagliare la stessa quantità di entrate.
prezzo della domanda è uguale alla variazione percentuale della quantità domandata/variazione percentuale del prezzo, dove l'obiettivo è mantenere l'inelasticità relativa con un valore risultante inferiore a uno. L'anelasticità relativa esiste quando grandi fluttuazioni dei prezzi non cambiano in modo significativo la domanda.
Beni di prima necessità e sostituti
Il prezzo di acquisto di un bene di convenienza determina in gran parte se un consumatore sceglie di acquistare l'articolo. Questi acquisti spontanei e poco costosi derivano da una domanda cospicua che differisce dalla decisione di acquistare benzina e altri beni di consumo necessari non durevoli.
Cibo e carburante non hanno sostituti. I beni di consumo, al contrario, offrono all'acquirente una scelta più ampia. Se un consumatore acquista un sacchetto di arachidi ogni giorno in un negozio locale per $ 1 e il prezzo delle arachidi aumenta a $ 2, l'acquirente può rinunciare all'acquisto o optare per un sacchetto di mandorle al prezzo di $ 1,25.
A differenza dei beni essenziali come la benzina, i beni di largo consumo hanno molti sostituti che un consumatore può invece acquistare se i prezzi aumentano.
Mette in risalto
Il prezzo è importante per i beni di largo consumo per garantire che la loro domanda tra i consumatori non diminuisca con i flussi e riflussi dei mercati tradizionali.
I beni di prima necessità vengono spesso acquistati per abitudine o impulso e sono relativamente economici.
Il prezzo basso dei beni di consumo li rende suscettibili di essere scambiati con prodotti sostitutivi.
