价格歧视

什么是价格歧视？

价格歧视是一种销售策略，它根据卖家认为他们可以让客户同意的方式向客户收取相同产品或服务的不同价格。在纯粹的价格歧视中，卖方向每位顾客收取他们愿意支付的最高价格。在更常见的价格歧视形式中，卖方根据某些属性将客户分组，并对每个组收取不同的价格。

价格歧视是基于卖方的信念，即某些群体的客户可能会被要求根据某些人口统计数据或他们对相关产品或服务的评价方式或多或少地支付费用。

当分离市场所获得的利润大于保持市场合并所获得的利润时，价格歧视是最有价值的。价格歧视是否有效以及不同群体愿意为同一产品支付不同价格的时间长短取决于子市场需求的相对弹性。在相对缺乏弹性的子市场中的消费者支付更高的价格，而在相对弹性的子市场中的消费者支付较低的价格。

价格歧视基于对具有某些特征的人群的偏见，向客户收取相同产品的不同价格。

通过价格歧视，寻求销售的公司识别具有不同价格弹性的不同细分市场，例如国内用户和工业用户。市场必须按时间、物理距离和使用性质分开。

例如，Microsoft Office Schools 版本向教育机构提供的价格低于向其他用户提供的价格。市场不能重叠，因此在弹性子市场以较低价格购买的消费者可以在非弹性子市场以较高价格转售。公司还必须拥有垄断权，才能使价格歧视更加有效。

价格歧视分为三种类型：一级或完全价格歧视、二级和三级。这些价格歧视程度也称为个性化定价（一级定价）、产品版本控制或菜单定价（二级定价）和团体定价（三级定价）。

一级歧视或完全价格歧视发生在企业对所消耗的每个单位收取可能的最高价格时。由于单位之间的价格不同，企业为自己或经济剩余获取所有可用的消费者剩余。许多涉及客户服务的行业都实行一级价格歧视，公司对销售的每一种商品或服务收取不同的价格。

当公司对不同的消费数量收取不同的价格时，就会出现二级价格歧视，例如批量采购的数量折扣。

当一家公司对不同的消费者群体收取不同的价格时，就会出现三级价格歧视。例如，电影院可以将电影观众分为老年人、成人和儿童，每个人在观看同一部电影时支付不同的价格。这种歧视是最常见的。

许多行业，如航空业、艺术/娱乐业和制药业，都使用价格歧视策略。价格歧视的例子包括发行优惠券、应用特定折扣（例如年龄折扣）和创建忠诚度计划。在航空业可以看到价格歧视的一个例子。提前几个月购买机票的消费者通常比在最后一刻购买的消费者支付的费用要低。当对特定航班的需求很高时，航空公司会提高票价作为回应。

相比之下，当机票销售不佳时，航空公司会降低可用机票的成本以尝试产生销售。由于许多乘客喜欢在周日晚些时候飞回家，因此这些航班往往比周日早上起飞的航班更贵。航空公司乘客通常也会为额外的腿部空间支付更多费用。

＃＃强调

＃＃常问问题

经济学家已经确定了发生价格歧视必须满足的三个条件。首先，公司需要有足够的市场力量。其次，它必须根据不同的条件或客户群来识别需求差异。第三，公司必须有能力保护其产品不被一个消费者群体转售给另一个消费者群体。

在很多情况下，没有。不同的客户群有不同的特点和愿意支付的不同价位。如果一切都以“平均成本”定价，那么价格较低的人永远买不起。同样，那些价格较高的人可能会囤积它。这就是所谓的市场细分。经济学家还确定了市场机制，固定静态价格会导致供需双方的市场效率低下。

在大多数情况下，价格歧视中的歧视一词通常不是指非法或贬损的东西。相反，它指的是企业能够随着市场条件的变化而动态地改变其产品或服务的价格，对不同的用户对类似的服务收取不同的价格，或者对不同成本的服务收取相同的价格。这两种做法都没有违反任何美国法律——只有当它造成或导致特定的经济损害时才会成为非法。