価格差別

##価格差別とは何ですか？

価格差別は、売り手が顧客に同意してもらうことができると考えていることに基づいて、同じ製品またはサービスに対して異なる価格を顧客に請求する販売戦略です。純粋な価格差別では、売り手は各顧客に支払う最大価格を請求します。価格差別のより一般的な形式では、売り手は特定の属性に基づいて顧客をグループに配置し、各グループに異なる価格を請求します。

##価格差別を理解する

価格差別は、特定のグループの顧客が特定の人口統計に基づいて、または問題の製品やサービスをどのように評価しているかに基づいて多かれ少なかれ支払うように求められる可能性があるという売り手の信念に基づいて行われます。

価格差別は、市場を分離した結果として得られる利益が、市場を結合した結果として得られる利益よりも大きい場合に最も価値があります。価格差別が機能するかどうか、およびさまざまなグループが同じ製品に対して異なる価格を支払う意思がある期間は、サブマーケットの需要の相対的な弾力性に依存します。比較的弾力性のないサブマーケットの消費者はより高い価格を支払いますが、比較的弾力性のあるサブマーケットの消費者はより低い価格を支払います。

価格差別は、特定の特性を持つ人々のグループへの偏見に基づいて、同じ製品に対して異なる価格を顧客に請求します。

価格差別により、販売に国内ユーザーと産業ユーザーなどのさまざまな市場セグメントを、さまざまな価格弾力性で識別させることを目指しています。市場は、時間、物理的な距離、および使用の性質によって分離しておく必要があります。

たとえば、Microsoft Office Schoolsエディションは、他のユーザーよりも教育機関に低価格で提供されています。弾力性のあるサブマーケットでより低い価格で購入する消費者が非弾力性のサブマーケットでより高い価格で再販できるように、市場は重複することはできません。価格差別をより効果的にするためには、会社は独占力も持たなければなりません。

##価格差別の種類

価格弁別には、1度または完全な価格弁別、2度、および3度の3つのタイプがあります。これらの価格差別度は、パーソナライズされた価格設定（1次価格設定）、製品のバージョン管理またはメニュー価格設定（2次価格設定）、およびグループ価格設定（3次価格設定）とも呼ばれます。

###一次価格差別

一次差別、または完全な価格差別は、企業が消費されたユニットごとに可能な最大価格を請求するときに発生します。価格はユニットによって異なるため、会社は利用可能なすべての消費者余剰または経済的余剰を取得します。多くの業界のクライアントサービスは、販売された商品やサービスごとに異なる価格を伴う料金を会社が請求する、一次価格差別を実践しています。

###2次価格差別

数量度-度の価格。

###3度の価格差別

三次価格差別は、企業が異なる消費者グループに異なる価格を請求する場合に発生します。たとえば、劇場では、映画ファンを高齢者、大人、子供に分け、同じ映画を見るときにそれぞれが異なる価格を支払う場合があります。この差別は最も一般的です。

##価格差別の例

航空業界、アート/エンターテインメント業界、製薬業界などの多くの業界では、価格差別化戦略を採用しています。価格差別の例としては、クーポンの発行、特定の割引（年齢割引など）の適用、ロイヤルティプログラムの作成などがあります。価格差別の一例は、航空業界で見ることができます。数か月前に航空券を購入する消費者は、通常、土壇場で購入する消費者よりも少ない金額を支払います。特定のフライトの需要が高い場合、航空会社はそれに応じてチケットの価格を引き上げます。

対照的に、フライトのチケットが売れ行きが悪い場合、航空会社は売り上げを生み出すために利用可能なチケットのコストを削減します。多くの人が日曜日の遅くに帰宅することを好むので、それらの乗客のフライトは日曜日の早朝に出発するフライトよりも高価になる傾向があります。航空会社は通常、追加の足元の乗客にもより多くを支払います。

##ハイライト

-第2度の差別には、まとめて購入した製品またはサービスの割引が含まれますが、第3度の差別には、消費者グループごとに異なる価格が反映されます。

-価格差別化により、売り手は同じ製品またはサービスに対して異なる料金を顧客に請求します。

-一次差別では、会社は消費されたユニットごとに可能な最大価格を請求します。

＃＃よくある質問

###企業はいつ価格差別をうまく適用できるのか？

エコノミストは、価格差別が発生するために満たされなければならない3つの条件を特定しました。まず、会社は十分な市場支配力を持っている必要があります。次に、さまざまな条件または顧客セグメントに基づいて需要の違いを特定する必要があります。第三に、企業は、ある消費者グループから別の消費者グループに製品が転売されるのを防ぐ能力を持たなければなりません。

###誰もが同じ価格を支払ったら、消費者はより良くなるのではないでしょうか？

多くの場合、違います。顧客セグメントが異なれば、特性も価格も異なり、支払う意思もあります。すべてが「平均コスト」と言って価格設定されている場合、より低い価格帯の人々はそれを買う余裕がありません。同様に、より高い価格ポイントを持つ人はそれを獲得することができます。これは、マーケットセグメンテーションとして知られているものです。エコノミストはまた、静的価格を固定することが需要と供給の両方の側からの市場の非効率につながる可能性がある市場メカニズムを特定しました。

###価格差別は違法ですか？

価格差別における差別という言葉は、通常、ほとんどの場合、違法または軽蔑的なものを指すものではありません。代わりに、市場の状況の変化に応じて製品やサービスの価格を動的に変更したり、同様のサービスに対して異なるユーザーに異なる価格を請求したり、異なるコストのサービスに対して同じ価格を請求したりできる企業を指します。どちらの慣行も米国の法律に違反するものではありません。特定の経済的危害を生み出すか、それにつながる場合にのみ違法になります。