가격 차별

가격차별이란?

가격 차별은 동일한 제품이나 서비스에 대해 판매자가 고객이 동의하도록 할 수 있다고 생각하는 것에 따라 고객에게 다른 가격을 부과하는 판매 전략입니다. 순수한 가격 차별에서 판매자는 각 고객에게 지불할 최대 가격을 부과합니다. 보다 일반적인 형태의 가격 차별에서 판매자는 특정 속성에 따라 고객을 그룹으로 분류하고 각 그룹에 다른 가격을 부과합니다.

가격 차별 이해하기

가격 차별은 특정 그룹의 고객이 특정 인구 통계 또는 해당 제품 또는 서비스의 가치를 평가하는 방식에 따라 더 많거나 더 적은 비용을 지불하도록 요청할 수 있다는 판매자의 믿음을 기반으로 실행됩니다.

가격 차별은 시장을 분리하여 얻은 이익이 시장을 결합하여 얻은 이익보다 클 때 가장 가치가 있습니다. 가격차별이 효과가 있는지 여부와 다양한 그룹이 동일한 제품에 대해 기꺼이 다른 가격을 지불할 의향이 있는 기간은 하위 시장의 상대적 수요 탄력성에 달려 있습니다. 상대적으로 비탄력적인 하위 시장 의 소비자 는 더 높은 가격을 지불 하고 상대적으로 탄력적 인 하위 시장의 소비자는 더 낮은 가격을 지불합니다.

가격 차별은 특정 특성을 가진 그룹에 대한 편견에 따라 동일한 제품에 대해 고객에게 다른 가격을 부과합니다.

가격 차별을 통해 판매를 유도하려는 회사는 가격 탄력성이 다른 국내 및 산업용 사용자와 같은 다양한 시장 부문을 식별합니다. 시장은 시간, 물리적 거리 및 사용 특성에 따라 분리되어야 합니다.

예를 들어 Microsoft Office Schools Edition은 다른 사용자보다 교육 기관에서 저렴한 가격으로 사용할 수 있습니다. 탄력적 하위 시장에서 더 낮은 가격으로 구매한 소비자가 비탄력적 하위 시장에서 더 높은 가격으로 재판매할 수 있도록 시장은 중첩될 수 없습니다. 가격차별 을 보다 효과적으로 하기 위해서는 기업이 독점력을 가져야 한다 .

가격 차별의 유형

가격 차별에는 1급 또는 완전 가격 차별, 2급 및 3급의 세 가지 유형이 있습니다. 이러한 가격 차별 수준은 개인화된 가격 책정(1차 가격 책정), 제품 버전 또는 메뉴 가격 책정(2차 가격 책정) 및 그룹 가격 책정(3차 가격 책정)이라고도 합니다.

1급 가격 차별

1급 차별 또는 완전 가격 차별은 기업이 소비된 각 단위에 대해 가능한 최대 가격을 청구할 때 발생합니다. 가격은 단위마다 다르기 때문에 기업은 자신 또는 경제적 잉여를 위해 사용 가능한 모든 소비자 잉여를 포착합니다. 많은 산업 고객 서비스에서 회사가 판매되는 모든 상품이나 서비스에 대해 다른 가격을 부과하는 1급 가격 차별을 시행합니다.

2차 가격 차별

수량 정도 가격.

3급 가격 차별

3급 가격 차별은 회사가 다른 소비자 그룹에 다른 가격을 부과할 때 발생합니다. 예를 들어, 극장은 관객을 노인, 성인, 어린이로 나누어 같은 영화를 볼 때 각각 다른 가격을 지불할 수 있습니다. 이 차별이 가장 일반적입니다.

가격 차별의 예

항공 산업, 예술/연예 산업, 제약 산업과 같은 많은 산업에서 가격 차별 전략을 사용합니다. 가격 차별의 예로는 쿠폰 발행, 특정 할인(예: 연령 할인) 적용, 로열티 프로그램 생성 등이 있습니다. 가격 차별의 한 예는 항공 산업에서 볼 수 있습니다. 몇 개월 전에 항공권을 구매하는 소비자는 일반적으로 마지막 순간에 구매하는 소비자보다 적은 비용을 지불합니다. 특정 항공편에 대한 수요가 높을 때 항공사는 이에 대응하여 항공권 가격을 인상합니다.

반대로 항공권이 잘 팔리지 않으면 항공사는 판매를 위해 사용 가능한 항공권의 비용을 줄입니다. 많은 사람들이 일요일에 늦게 귀가하는 것을 선호하기 때문에 그러한 승객들의 비행기는 일요일 아침 일찍 출발하는 비행기보다 더 비싼 경향이 있습니다. 항공사는 일반적으로 추가 다리 공간이 있는 승객에게도 더 많은 비용을 지불합니다.

##하이라이트

• 2급 차별은 대량으로 구매한 제품이나 서비스에 대한 할인을 포함하는 반면, 3급 차별은 소비자 그룹에 따라 다른 가격을 반영합니다.

• 가격차별로 판매자는 동일한 제품이나 서비스에 대해 고객에게 다른 수수료를 부과합니다.

• 회사는 1급 차별로 소비된 개당 최대 가격을 부과합니다.

##자주하는 질문

기업은 언제 가격 차별을 성공적으로 적용할 수 있습니까?

경제학자들은 가격 차별이 발생하기 위해 충족되어야 하는 세 가지 조건을 확인했습니다. 첫째, 충분한 시장지배력이 있어야 한다. 둘째, 다양한 조건이나 고객 세그먼트에 따른 수요의 차이를 식별해야 합니다. 셋째, 기업은 자사 제품이 한 소비자 그룹에서 다른 소비자 그룹으로 재판매되는 것을 방지할 수 있는 능력이 있어야 합니다.

모두가 같은 가격을 지불하면 소비자가 더 잘 살지 않을까요?

많은 경우에 그렇지 않습니다. 서로 다른 고객 세그먼트는 서로 다른 특성과 지불할 의향이 있는 가격대를 가지고 있습니다. 모든 것이 "평균 비용"으로 가격이 매겨진다면 더 낮은 가격대의 사람들은 결코 그것을 감당할 수 없습니다. 마찬가지로, 더 높은 가격 포인트를 가진 사람들이 그것을 얻을 수 있습니다. 이것이 시장 세분화 로 알려진 것입니다. 경제학자들은 또한 고정 가격을 고정함으로써 공급과 수요 측면 모두에서 시장 비효율을 초래할 수 있는 시장 메커니즘을 확인했습니다.

가격 차별은 불법인가요?

가격 차별에서 차별이라는 단어는 일반적으로 대부분의 경우 불법적이거나 경멸적인 것을 지칭하지 않습니다. 대신, 기업이 시장 상황의 변화에 따라 제품이나 서비스의 가격을 동적으로 변경할 수 있고, 유사한 서비스에 대해 다른 사용자에게 다른 가격을 부과하거나, 다른 비용으로 서비스에 대해 동일한 가격을 부과할 수 있는 것을 말합니다. 어떤 관행도 미국 법률을 위반하지 않습니다. 특정 경제적 피해를 일으키거나 초래하는 경우에만 불법이 됩니다.