diskriminasi harga

Apakah Diskriminasi Harga?

Diskriminasi harga ialah strategi jualan yang mengenakan harga berbeza kepada pelanggan untuk produk atau perkhidmatan yang sama berdasarkan apa yang penjual fikir mereka boleh membuat pelanggan bersetuju. Dalam diskriminasi harga tulen, penjual mengenakan setiap pelanggan harga maksimum yang akan mereka bayar. Dalam bentuk diskriminasi harga yang lebih biasa, penjual meletakkan pelanggan dalam kumpulan berdasarkan atribut tertentu dan mengenakan harga yang berbeza kepada setiap kumpulan.

Memahami Diskriminasi Harga

Diskriminasi harga diamalkan berdasarkan kepercayaan penjual bahawa pelanggan dalam kumpulan tertentu boleh diminta membayar lebih atau kurang berdasarkan demografi tertentu atau cara mereka menghargai produk atau perkhidmatan yang dipersoalkan.

Diskriminasi harga adalah paling berharga apabila keuntungan yang diperoleh hasil daripada pemisahan pasaran adalah lebih besar daripada keuntungan yang diperoleh hasil daripada mengekalkan pasaran digabungkan. Sama ada diskriminasi harga berfungsi dan berapa lama pelbagai kumpulan sanggup membayar harga yang berbeza untuk produk yang sama bergantung pada keanjalan relatif permintaan dalam sub-pasaran. Pengguna dalam subpasaran yang agak tidak anjal membayar harga yang lebih tinggi, manakala pengguna dalam subpasaran yang agak anjal membayar harga yang lebih rendah.

Diskriminasi harga mengenakan harga berbeza kepada pelanggan untuk produk yang sama berdasarkan berat sebelah terhadap kumpulan orang yang mempunyai ciri-ciri tertentu.

Dengan diskriminasi harga, syarikat yang ingin membuat jualan mengenal pasti segmen pasaran yang berbeza, seperti pengguna domestik dan industri, dengan keanjalan harga yang berbeza. Pasaran mesti dipisahkan mengikut masa, jarak fizikal dan sifat penggunaan.

Sebagai contoh, edisi Microsoft Office Schools tersedia dengan harga yang lebih rendah kepada institusi pendidikan berbanding pengguna lain. Pasaran tidak boleh bertindih supaya pengguna yang membeli pada harga yang lebih rendah dalam sub-pasaran anjal boleh menjual semula pada harga yang lebih tinggi dalam sub-pasaran tidak anjal. Syarikat juga mesti mempunyai kuasa monopoli untuk menjadikan diskriminasi harga lebih berkesan.

Jenis Diskriminasi Harga

Terdapat tiga jenis diskriminasi harga: diskriminasi harga darjah pertama atau sempurna, darjah kedua dan darjah ketiga. Tahap diskriminasi harga ini juga dikenali sebagai harga diperibadikan (harga darjah 1), penetapan harga versi produk atau menu (harga darjah ke-2) dan harga kumpulan (harga darjah ke-3).

Diskriminasi Harga Darjah Pertama

Diskriminasi tahap pertama, atau diskriminasi harga sempurna, berlaku apabila perniagaan mengenakan harga maksimum yang mungkin untuk setiap unit yang digunakan. Oleh kerana harga berbeza antara unit, firma itu menangkap semua lebihan pengguna yang ada untuk dirinya sendiri atau lebihan ekonomi. Banyak industri perkhidmatan pelanggan mengamalkan diskriminasi harga peringkat pertama, di mana syarikat mengenakan caj yang melibatkan harga yang berbeza untuk setiap barangan atau perkhidmatan yang dijual.

Diskriminasi Harga Darjah Kedua

darjah harga kuantiti-darjah.

Diskriminasi Harga Darjah Ketiga

Diskriminasi harga tahap ketiga berlaku apabila syarikat mengenakan harga yang berbeza kepada kumpulan pengguna yang berbeza. Contohnya, teater boleh membahagikan penonton wayang kepada warga emas, dewasa dan kanak-kanak, masing-masing membayar harga yang berbeza apabila menonton filem yang sama. Diskriminasi ini adalah yang paling biasa.

Contoh Diskriminasi Harga

Banyak industri, seperti industri penerbangan, industri seni/hiburan, dan industri farmaseutikal, menggunakan strategi diskriminasi harga. Contoh diskriminasi harga termasuk mengeluarkan kupon, menggunakan diskaun khusus (cth, diskaun umur), dan mencipta program kesetiaan. Satu contoh diskriminasi harga boleh dilihat dalam industri penerbangan. Pengguna yang membeli tiket penerbangan beberapa bulan lebih awal biasanya membayar kurang daripada pembelian pengguna pada saat akhir. Apabila permintaan untuk penerbangan tertentu tinggi, syarikat penerbangan menaikkan harga tiket sebagai tindak balas.

Sebaliknya, apabila tiket penerbangan tidak laku dengan baik, syarikat penerbangan itu mengurangkan kos tiket yang ada untuk cuba menjana jualan. Kerana ramai yang lebih suka terbang pulang lewat pada hari Ahad, penerbangan penumpang tersebut cenderung lebih mahal daripada penerbangan yang berlepas awal pagi Ahad. Syarikat penerbangan biasanya membayar lebih untuk penumpang ruang kaki tambahan juga.

##Sorotan

Diskriminasi tahap kedua melibatkan diskaun untuk produk atau perkhidmatan yang dibeli secara pukal, manakala diskriminasi tahap ketiga mencerminkan harga yang berbeza untuk kumpulan pengguna yang berbeza.
Dengan diskriminasi harga, penjual mengenakan bayaran berbeza kepada pelanggan untuk produk atau perkhidmatan yang sama.
Dengan diskriminasi tahap pertama, syarikat mengenakan harga maksimum yang mungkin untuk setiap unit yang digunakan.

##Soalan Lazim

Bilakah Syarikat Boleh Berjaya Memohon Diskriminasi Harga?

Ahli ekonomi telah mengenal pasti tiga syarat yang mesti dipenuhi untuk diskriminasi harga berlaku. Pertama, syarikat perlu mempunyai kuasa pasaran yang mencukupi. Kedua, ia perlu mengenal pasti perbezaan permintaan berdasarkan keadaan atau segmen pelanggan yang berbeza. Ketiga, firma mesti mempunyai keupayaan untuk melindungi produknya daripada dijual semula oleh satu kumpulan pengguna kepada kumpulan pengguna yang lain.

Bukankah Pengguna Akan Lebih Baik Jika Semua Orang Membayar Harga Yang Sama?

Dalam banyak kes, tidak. Segmen pelanggan yang berbeza mempunyai ciri yang berbeza dan mata harga yang berbeza yang mereka sanggup bayar. Jika semuanya berharga katakan "kos purata", orang yang mempunyai mata harga yang lebih rendah tidak akan mampu membelinya. Begitu juga, mereka yang mempunyai mata harga yang lebih tinggi boleh memperolehnya. Inilah yang dikenali sebagai segmentasi pasaran. Ahli ekonomi juga telah mengenal pasti mekanisme pasaran di mana penetapan harga statik boleh membawa kepada ketidakcekapan pasaran dari kedua-dua bahagian penawaran dan permintaan.

Adakah Diskriminasi Harga Haram?

Perkataan diskriminasi dalam diskriminasi harga biasanya tidak merujuk kepada sesuatu yang menyalahi undang-undang atau menghina dalam kebanyakan kes. Sebaliknya, ia merujuk kepada firma yang dapat mengubah harga produk atau perkhidmatan mereka secara dinamik apabila keadaan pasaran berubah, mengenakan harga yang berbeza kepada pengguna yang berbeza untuk perkhidmatan yang serupa, atau mengenakan harga yang sama untuk perkhidmatan dengan kos yang berbeza. Kedua-dua amalan tidak melanggar mana-mana undang-undang AS—ia akan menjadi menyalahi undang-undang hanya jika ia mewujudkan atau membawa kepada kemudaratan ekonomi tertentu.