prisdiskriminering

Hva er prisdiskriminering?

Prisdiskriminering er en salgsstrategi som belaster kundene ulike priser for samme produkt eller tjeneste basert på hva selgeren tror de kan få kunden til å gå med på. Ved ren prisdiskriminering belaster selgeren hver kunde den maksimale prisen de vil betale. I mer vanlige former for prisdiskriminering plasserer selgeren kunder i grupper basert på bestemte attributter og belaster hver gruppe en annen pris.

Forstå prisdiskriminering

Prisdiskriminering praktiseres basert på selgers tro på at kunder i visse grupper kan bli bedt om å betale mer eller mindre basert på visse demografiske forhold eller hvordan de verdsetter det aktuelle produktet eller tjenesten.

Prisdiskriminering er mest verdifull når fortjenesten som opptjenes som følge av å skille markedene er større enn fortjenesten som opptjenes som følge av å holde markedene samlet. Hvorvidt prisdiskriminering virker og hvor lenge de ulike gruppene er villige til å betale ulike priser for samme produkt avhenger av de relative elastisitetene i etterspørselen i delmarkedene. Forbrukere i et relativt uelastisk delmarked betaler en høyere pris, mens de i et relativt elastisk delmarked betaler en lavere pris.

Prisdiskriminering belaster kundene forskjellige priser for de samme produktene basert på en skjevhet mot grupper av mennesker med visse egenskaper.

Med prisdiskriminering vil selskapet som ønsker å få salget til å identifisere ulike markedssegmenter, for eksempel innenlandske og industrielle brukere, med ulik priselastisitet. Markeder må holdes atskilt etter tid, fysisk avstand og brukens art.

For eksempel er Microsoft Office Schools-utgaven tilgjengelig for en lavere pris for utdanningsinstitusjoner enn for andre brukere. Markedene kan ikke overlappe hverandre slik at forbrukere som kjøper til en lavere pris i det elastiske delmarkedet kan selge videre til en høyere pris i det uelastiske delmarkedet. Selskapet må også ha monopolmakt for å gjøre prisdiskriminering mer effektiv.

Typer prisdiskriminering

Det er tre typer prisdiskriminering: førstegrads eller perfekt prisdiskriminering, andregrads og tredjegrads. Disse gradene av prisdiskriminering er også kjent som personlig prissetting (1.-grads-prising), produktversjon eller menyprising (2.-grads-prising), og gruppeprising (3.-grads-prising).

Førstegrads prisdiskriminering

Førstegradsdiskriminering, eller perfekt prisdiskriminering, oppstår når en virksomhet krever maksimalt mulig pris for hver enhet som forbrukes. Fordi prisene varierer mellom enheter, fanger firmaet opp alt tilgjengelig forbrukeroverskudd for seg selv eller det økonomiske overskuddet. Mange industriklienttjenester praktiserer førstegrads prisdiskriminering, der et selskap tar en annen pris for hver vare eller tjeneste som selges.

Annengrads prisdiskriminering

grader av kvantum-grader priser.

Tredjegrads prisdiskriminering

Tredjegrads prisdiskriminering oppstår når et selskap tar en annen pris til forskjellige forbrukergrupper. For eksempel kan et teater dele kinogjengere inn i eldre, voksne og barn, som hver betaler en annen pris når de ser den samme filmen. Denne diskrimineringen er den vanligste.

Eksempler på prisdiskriminering

Mange bransjer, som flyindustrien, kunst/underholdningsindustrien og farmasøytisk industri, bruker prisdiskrimineringsstrategier. Eksempler på prisdiskriminering inkluderer utstedelse av kuponger, bruk av spesifikke rabatter (f.eks. aldersrabatter) og opprettelse av lojalitetsprogrammer. Et eksempel på prisdiskriminering kan sees i flybransjen. Forbrukere som kjøper flybilletter flere måneder i forveien, betaler vanligvis mindre enn forbrukere som kjøper i siste liten. Når etterspørselen etter en bestemt flyvning er høy, øker flyselskapene billettprisene som svar.

Derimot, når billetter til en flyreise ikke selger godt, reduserer flyselskapet kostnadene for tilgjengelige billetter for å prøve å generere salg. Fordi mange foretrekker å fly hjem sent på søndag, har disse passasjerflyene en tendens til å være dyrere enn flyreiser som går tidlig søndag morgen. Flyselskapet betaler vanligvis mer for ekstra benplasspassasjerer.

##Høydepunkter

– Andregradsdiskriminering innebærer rabatter for produkter eller tjenester som kjøpes i bulk, mens tredjegradsdiskriminering gjenspeiler ulike priser for ulike forbrukergrupper.

– Ved prisdiskriminering krever en selger kundene et annet gebyr for samme produkt eller tjeneste.

– Ved førstegradsdiskriminering tar selskapet maksimalt mulig pris for hver enhet som konsumeres.

##FAQ

Når kan selskaper med hell anvende prisdiskriminering?

Økonomer har identifisert tre forhold som må være oppfylt for at prisdiskriminering skal oppstå. For det første må selskapet ha tilstrekkelig markedsmakt. For det andre må den identifisere forskjeller i etterspørsel basert på ulike forhold eller kundesegmenter. For det tredje må firmaet ha evnen til å beskytte sitt produkt mot å bli videresolgt av en forbrukergruppe til en annen.

Ville ikke forbrukerne hatt det bedre hvis alle betalte samme pris?

I mange tilfeller, nei. Ulike kundesegmenter har ulike egenskaper og ulike prispunkter som de er villige til å betale. Hvis alt var priset til si "gjennomsnittlig kostnad", kunne folk med lavere prispunkter aldri ha råd til det. På samme måte kan de med høyere prispoeng tjene det. Dette er det som kalles markedssegmentering. Økonomer har også identifisert markedsmekanismer der fastsettelse av statiske priser kan føre til markedsineffektivitet fra både tilbuds- og etterspørselssiden.

Er prisdiskriminering ulovlig?

Ordet diskriminering i prisdiskriminering refererer vanligvis ikke til noe ulovlig eller nedsettende i de fleste tilfeller. I stedet refererer det til at bedrifter kan endre prisene på produktene eller tjenestene sine dynamisk etter hvert som markedsforholdene endrer seg, belaster forskjellige brukere forskjellige priser for lignende tjenester, eller tar samme pris for tjenester med forskjellige kostnader. Ingen av praksisene bryter med noen amerikansk lov – den vil bare bli ulovlig hvis den skaper eller fører til spesifikk økonomisk skade.