Pris diskriminering

Vad är prisdiskriminering?

Prisdiskriminering är en säljstrategi som tar ut olika priser för kunderna för samma produkt eller tjänst baserat på vad säljaren tror att de kan få kunden att gå med på. I ren prisdiskriminering debiterar säljaren varje kund det högsta pris de kommer att betala. I vanligare former av prisdiskriminering placerar säljaren kunder i grupper utifrån vissa attribut och debiterar varje grupp ett annat pris.

Förstå prisdiskriminering

Prisdiskriminering utövas utifrån säljarens uppfattning att kunder i vissa grupper kan uppmanas att betala mer eller mindre utifrån viss demografi eller på hur de värderar produkten eller tjänsten i fråga.

Prisdiskriminering är mest värdefullt när vinsten som tjänas som ett resultat av att separera marknaderna är större än vinsten som tjänas som ett resultat av att hålla marknaderna samlade. Huruvida prisdiskriminering fungerar och hur länge de olika grupperna är villiga att betala olika priser för samma produkt beror på de relativa elasticiteterna i efterfrågan på delmarknaderna. Konsumenter på en relativt oelastisk delmarknad betalar ett högre pris, medan de på en relativt elastisk delmarknad betalar ett lägre pris.

Prisdiskriminering debiterar kunderna olika priser för samma produkter baserat på en partiskhet mot grupper av människor med vissa egenskaper.

Med prisdiskriminering identifierar företaget som vill få försäljningen olika marknadssegment, såsom inhemska och industriella användare, med olika priselasticitet. Marknader måste hållas åtskilda efter tid, fysiskt avstånd och användningsform.

Till exempel är Microsoft Office Schools-utgåvan tillgänglig för ett lägre pris för utbildningsinstitutioner än för andra användare. Marknaderna kan inte överlappa varandra så att konsumenter som köper till ett lägre pris på den elastiska delmarknaden skulle kunna sälja vidare till ett högre pris på den oelastiska delmarknaden. Företaget måste också ha monopolmakt för att göra prisdiskrimineringen mer effektiv.

Typer av prisdiskriminering

Det finns tre typer av prisdiskriminering: första gradens eller perfekt prisdiskriminering, andra graden och tredje graden. Dessa grader av prisdiskriminering är också kända som personlig prissättning (1:a gradens prissättning), produktversion eller menyprissättning (2:a gradens prissättning) och gruppprissättning (3:e gradens prissättning).

Första gradens prisdiskriminering

Första gradens diskriminering, eller perfekt prisdiskriminering, uppstår när ett företag tar ut högsta möjliga pris för varje konsumerad enhet. Eftersom priserna varierar mellan enheter, fångar företaget alla tillgängliga konsumentöverskott för sig själv eller det ekonomiska överskottet. Många branscher som involverar kundservice utövar första gradens prisdiskriminering, där ett företag tar ett annat pris för varje såld vara eller tjänst.

Andra gradens prisdiskriminering

Andra gradens prisdiskriminering uppstår när ett företag tar ut ett annat pris för olika konsumerade kvantiteter, till exempel mängdrabatter på bulkköp.

Tredje gradens prisdiskriminering

Tredje gradens prisdiskriminering uppstår när ett företag tar olika pris av olika konsumentgrupper. Till exempel kan en teater dela in biobesökare i seniorer, vuxna och barn, som alla betalar olika pris när de ser samma film. Denna diskriminering är den vanligaste.

Exempel på prisdiskriminering

Många branscher, som flygindustrin, konst/nöjesindustrin och läkemedelsindustrin, använder prisdiskrimineringsstrategier. Exempel på prisdiskriminering är att utfärda kuponger, tillämpa specifika rabatter (t.ex. åldersrabatter) och skapa lojalitetsprogram. Ett exempel på prisdiskriminering kan ses inom flygbranschen. Konsumenter som köper flygbiljetter flera månader i förväg betalar vanligtvis mindre än konsumenter som köper i sista minuten. När efterfrågan på en viss flygning är hög höjer flygbolagen biljettpriserna som svar.

Däremot, när biljetter till en flygresa inte säljer bra, minskar flygbolaget kostnaderna för tillgängliga biljetter för att försöka generera försäljning. Eftersom många passagerare föredrar att flyga hem sent på söndagar, tenderar dessa flygningar att bli dyrare än flyg som avgår tidigt på söndagsmorgonen. Flygpassagerare betalar vanligtvis också mer för extra benutrymme.

Höjdpunkter

– Andra gradens diskriminering innebär rabatter för produkter eller tjänster som köps i lösvikt, medan tredje gradens diskriminering speglar olika priser för olika konsumentgrupper.

– Med prisdiskriminering tar en säljare ut kunderna en annan avgift för samma produkt eller tjänst.

– Med första gradens diskriminering tar företaget ut högsta möjliga pris för varje förbrukad enhet.

Vanliga frågor

När kan företag framgångsrikt tillämpa prisdiskriminering?

Ekonomer har identifierat tre villkor som måste uppfyllas för att prisdiskriminering ska uppstå. För det första måste företaget ha tillräcklig marknadsmakt. För det andra måste den identifiera skillnader i efterfrågan baserat på olika förutsättningar eller kundsegment. För det tredje måste företaget ha förmågan att skydda sin produkt från att säljas vidare av en konsumentgrupp till en annan.

Skulle inte konsumenterna ha det bättre om alla betalade samma pris?

I många fall nej. Olika kundsegment har olika egenskaper och olika prisklasser som de är villiga att betala. Om allt var prissatt till säg den "genomsnittliga kostnaden", hade människor med lägre prisklasser aldrig råd med det. Likaså kan de med högre prispunkter hamstra det. Detta är vad som kallas marknadssegmentering. Ekonomer har också identifierat marknadsmekanismer där fastställande av statiska priser kan leda till marknadsineffektivitet från både utbuds- och efterfrågesidan.

Är prisdiskriminering olaglig?

Ordet diskriminering i prisdiskriminering syftar vanligtvis inte på något olagligt eller nedsättande i de flesta fall. Istället syftar det på att företag kan ändra priserna på sina produkter eller tjänster dynamiskt när marknadsvillkoren förändras, att debiterar olika användare olika priser för liknande tjänster eller tar ut samma pris för tjänster med olika kostnader. Ingen av metoderna bryter mot några amerikanska lagar – det skulle bli olagligt endast om det skapar eller leder till specifik ekonomisk skada.