تكلفة الشراء
ما هي تكلفة الاستحواذ؟
تكلفة الاستحواذ هي إجمالي المصروفات التي تتكبدها الشركة في الحصول على عميل جديد أو شراء أصل. سيدرج المحاسب تكلفة اقتناء الشركة كإجمالي بعد إضافة أي خصومات وخصم أي تكاليف إغلاق. ومع ذلك ، لا يتم تضمين أي ضريبة مبيعات مدفوعة في هذا البند.
يستخدم مصطلح تكلفة الشراء للأغراض المحاسبية وفي مبيعات الأعمال.
فهم تكلفة الاستحواذ
كمصطلح محاسبي ، تتضمن تكلفة الشراء جميع التكاليف الأولية المتكبدة عند شراء أصل تجاري مثل المعدات أو المخزون. يشمل الشكل ما يلي:
سعر شراء السلعة
تكاليف شحنه إلى نقطة استخدامه
تكاليف تركيب الصنف
تكاليف الحصول عليها وتشغيلها (في حالة المعدات) أو جاهزة للبيع (في حالة المخزون)
عادةً ما يضيف العمل مصروفات أخرى مثل تكاليف الإغلاق والجمارك والرسوم والاختبار والمصروفات المتنوعة الأخرى عند حساب تكلفة الاستحواذ. تنعكس أي خصومات في هذا البند. ومع ذلك ، لا يتم تضمين الضرائب.
تكلفة الشراء في المبيعات
كمصطلح لمبيعات الأعمال ، تشمل تكلفة الاستحواذ النفقات المتعلقة بالتسويق مثل المواد الترويجية وسفر مندوبي المبيعات وعمولات المبيعات. ترتبط التكلفة بالتسويق والمبيعات لأنه كلما أصبحت هذه الحملات أكثر بساطة ، انخفضت تكلفة الاستحواذ لكل عميل.
في المبيعات ، قد يكون متوسط تكلفة الشراء لكل عملية بيع مرتفعًا نسبيًا. من القواعد الأساسية في الأعمال التجارية أن توقيع عميل جديد يكلف أكثر من الاحتفاظ بعميل حالي.
إعتبارات خاصة
إن معرفة تكاليف الاستحواذ أمر بالغ الأهمية للشركة في قياس نجاح مبادرة أو منتج جديد. هذا هو السبب في أن الرقم شامل في تضمين جميع النفقات ذات الصلة (باستثناء ضرائب المبيعات).
بعض الصناعات مثل الكابلات والاتصالات السلكية واللاسلكية عادة ما يكون لها تكاليف عالية للشراء.
يستخدم الرقم أيضًا لمساعدة الشركات على التخطيط للمستقبل. يتم أخذ التكاليف في الاعتبار عند تحديد ما إذا كان سيتم إطلاق ترويج مبيعات أو حوافز أخرى للعملاء الجدد. يتم استخدامها أيضًا لتخطيط الميزانيات وتحديد كيفية تخصيص الأموال.
كيف يستخدم المستثمرون تكلفة الاستحواذ
قد يهتم المستثمرون الذين يقرؤون البيانات المالية بشكل كبير بتكلفة الاستحواذ على الشركة ، خاصة إذا كان هذا الرقم مرتفعًا أو منخفضًا بشكل غير عادي.
شركات الكابلات والاتصالات ، على سبيل المثال ، تتحمل عمومًا تكاليف شراء عالية. يتعين عليهم إنفاق الكثير من المال على التسويق والترويج من أجل اكتساب عملاء جدد. هذا صحيح بشكل خاص في الأسواق التنافسية حيث يكون للمستهلكين خيار.
تعد عمليات الشراء التعاقدية من شركات الكابلات المنافسة وعروض الخطط العائلية للعملاء اللاسلكي من بين العروض الترويجية التي تستخدمها الشركات في هذه الصناعة لجذب عملاء جدد. هذه أمثلة باهظة الثمن لتكاليف الاستحواذ.
يسلط الضوء
تكلفة الاقتناء هي إجمالي المصروفات المتكبدة عندما تكتسب الشركة عميلًا جديدًا أو أصلًا جديدًا.
في المحاسبة ، تعتبر تكلفة الاستحواذ بندًا يتضمن جميع المصروفات المتعلقة بشراء الأصول ونشرها باستثناء أي ضرائب على المبيعات.
في المبيعات والتسويق ، تشمل تكلفة الشراء جميع تكاليف اكتساب عملاء جدد.
