Anskaffelsesomkostninger

Hvad er anskaffelsesprisen?

Anskaffelsesprisen er den samlede udgift, som en virksomhed pådrager sig ved at erhverve en ny kunde eller købe et aktiv. En revisor vil angive en virksomheds anskaffelsesomkostninger som summen, efter at eventuelle rabatter er tilføjet, og eventuelle afsluttende omkostninger er fratrukket. Eventuel betalt moms er dog ikke inkluderet i denne linjepost.

Udtrykket anskaffelsessum anvendes til regnskabsmæssige formål og i erhvervssalg.

Forståelse af omkostningerne ved anskaffelse

Som et regnskabsmæssigt udtryk inkluderer anskaffelsesprisen alle forudgående omkostninger, der påløber ved køb af et forretningsaktiv såsom udstyr eller inventar. Figuren inkluderer følgende:

• Varens købspris

• Omkostninger ved at sende det til dets brugssted

• Omkostninger til montering af varen

• Omkostninger til at få det op at køre (i tilfælde af udstyr) eller klar til salg (i tilfælde af lager) stand

Virksomheden tilføjer normalt andre udgifter som lukkeomkostninger, told og gebyrer, test og andre diverse udgifter ved beregning af anskaffelsesomkostningerne. Eventuelle rabatter afspejles i denne linjepost. Skatter er dog ikke inkluderet.

Anskaffelsesomkostninger i salg

Som et forretningssalgsudtryk inkluderer anskaffelsesprisen udgifter relateret til markedsføring såsom salgsfremmende materialer, rejser fra sælgere og salgsprovisioner. Omkostningerne er knyttet til markedsføring og salg, fordi jo mere strømlinede disse kampagner bliver, jo lavere vil anskaffelsesomkostningerne være for hver kunde.

Ved salg kan den gennemsnitlige anskaffelsespris pr. salg være relativt høj. Det er en standard tommelfingerregel i erhvervslivet, at det koster mere at tegne en ny kunde end at beholde en nuværende.

Særlige overvejelser

At kende omkostningerne ved anskaffelse er afgørende for en virksomhed til at måle succesen af et initiativ eller et nyt produkt. Det er grunden til, at tallet er omfattende ved at inkludere alle relaterede udgifter (undtagen moms).

Visse industrier såsom kabel og telekommunikation har almindeligvis høje anskaffelsesomkostninger.

Tallet bruges også til at hjælpe virksomheder med at planlægge fremtiden. Omkostningerne tages i betragtning ved afgørelsen af, om der skal iværksættes salgsfremmende foranstaltninger eller andre incitamenter for nye kunder. De bruges også til at planlægge budgetter og bestemme, hvordan penge skal fordeles.

Hvordan investorer bruger anskaffelsesomkostninger

Investorer, der læser regnskaber, kan være meget interesserede i en virksomheds anskaffelsesomkostninger, især hvis dette tal er usædvanligt højt eller lavt.

Kabel- og teleselskaber har eksempelvis generelt høje anskaffelsesomkostninger. De skal bruge mange penge på markedsføring og kampagner for at skaffe nye kunder. Dette gælder især på konkurrenceprægede markeder, hvor forbrugerne har et valg.

Kontraktkøb fra konkurrerende kabelselskaber og tilbud om familieabonnementer til trådløse kunder er blandt de kampagner, som virksomheder i denne branche bruger til at tiltrække nye kunder. Det er dyre eksempler på anskaffelsesomkostninger.

Højdepunkter

• Anskaffelsesomkostninger er summen af udgifter, der afholdes, når en virksomhed erhverver en ny kunde eller et nyt aktiv.

• I regnskabet er anskaffelsesprisen en linjepost, der inkluderer alle udgifter i forbindelse med køb og implementering af et aktiv med undtagelse af eventuelle salgsafgifter.

• Inden for salg og markedsføring omfatter anskaffelsesprisen alle omkostningerne ved at skaffe nye kunder.