Koszt nabycia
Jaki jest koszt nabycia?
Koszt przej臋cia to ca艂kowity koszt poniesiony przez firm臋 w celu pozyskania nowego klienta lub zakupu sk艂adnika aktyw贸w. Ksi臋gowy wyliczy koszt przej臋cia firmy jako sum臋 po dodaniu wszelkich rabat贸w i odj臋ciu wszelkich koszt贸w zamkni臋cia. Jednak 偶aden zap艂acony podatek od sprzeda偶y nie jest uwzgl臋dniony w tej pozycji.
Termin koszt nabycia jest u偶ywany do cel贸w ksi臋gowych i sprzeda偶y przedsi臋biorstw.
Zrozumienie koszt贸w nabycia
Jako termin ksi臋gowy koszt nabycia obejmuje wszystkie koszty pocz膮tkowe poniesione przy zakupie aktyw贸w biznesowych, takich jak sprz臋t lub zapasy. Rysunek obejmuje nast臋puj膮ce elementy:
-Cena zakupu przedmiotu
Koszty wysy艂ki do miejsca u偶ytkowania
Koszty instalacji przedmiotu
Koszty uruchomienia (w przypadku sprz臋tu) lub gotowo艣ci do sprzeda偶y (w przypadku zapas贸w) stan
Firma zwykle dodaje inne wydatki, takie jak koszty zamkni臋cia, c艂a i op艂aty, testy i inne r贸偶ne wydatki podczas obliczania kosztu nabycia. Wszelkie rabaty s膮 odzwierciedlone w tej pozycji zam贸wienia. Jednak podatki nie s膮 wliczone.
Koszt nabycia w sprzeda偶y
Jako termin sprzeda偶y biznesowej, koszt nabycia obejmuje wydatki zwi膮zane z marketingiem, takie jak materia艂y promocyjne, podr贸偶e sprzedawc贸w i prowizje od sprzeda偶y. Koszt jest powi膮zany z marketingiem i sprzeda偶膮, poniewa偶 im bardziej usprawnione stan膮 si臋 te kampanie, tym ni偶szy b臋dzie koszt pozyskania dla ka偶dego klienta.
W sprzeda偶y 艣redni koszt nabycia na sprzeda偶 mo偶e by膰 stosunkowo wysoki. Jest to standardowa zasada w biznesie, 偶e podpisanie nowego klienta kosztuje wi臋cej ni偶 utrzymanie obecnego.
Uwagi specjalne
Znajomo艣膰 koszt贸w akwizycji jest kluczowa dla firmy w mierzeniu sukcesu inicjatywy lub nowego produktu. Dlatego liczba ta jest wyczerpuj膮ca i obejmuje wszystkie powi膮zane wydatki (z wyj膮tkiem podatk贸w od sprzeda偶y).
Niekt贸re bran偶e, takie jak kabl贸wka i telekomunikacja, maj膮 zwykle wysokie koszty nabycia.
Liczba ta jest r贸wnie偶 wykorzystywana do pomocy firmom w planowaniu przysz艂o艣ci. Koszty s膮 brane pod uwag臋 przy ustalaniu, czy rozpocz膮膰 promocj臋 sprzeda偶y lub inne zach臋ty dla nowych klient贸w. S艂u偶膮 r贸wnie偶 do planowania bud偶et贸w i okre艣lania sposobu alokacji pieni臋dzy.
Jak inwestorzy wykorzystuj膮 koszty akwizycji
Inwestorzy, kt贸rzy czytaj膮 sprawozdania finansowe, mog膮 by膰 bardzo zainteresowani kosztem przej臋cia firmy, zw艂aszcza je艣li jest to wyj膮tkowo wysoka lub niska liczba.
Na przyk艂ad firmy kablowe i telekomunikacyjne maj膮 na og贸艂 wysokie koszty nabycia. Musz膮 wyda膰 du偶o pieni臋dzy na marketing i promocje, aby pozyska膰 nowych klient贸w. Dotyczy to szczeg贸lnie konkurencyjnych rynk贸w, na kt贸rych konsumenci maj膮 wyb贸r.
Wykupy kontraktowe od konkurencyjnych firm kablowych i oferty plan贸w rodzinnych dla klient贸w bezprzewodowych to jedne z promocji, kt贸re firmy z tej bran偶y wykorzystuj膮, aby przyci膮gn膮膰 nowych klient贸w. S膮 to drogie przyk艂ady koszt贸w akwizycji.
Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅
Koszt przej臋cia to suma wydatk贸w poniesionych, gdy firma pozyskuje nowego klienta lub nowy sk艂adnik aktyw贸w.
W ksi臋gowo艣ci koszt nabycia to pozycja, kt贸ra obejmuje wszystkie wydatki zwi膮zane z zakupem i rozmieszczeniem aktyw贸w, z wyj膮tkiem wszelkich podatk贸w od sprzeda偶y.
W sprzeda偶y i marketingu koszt pozyskania obejmuje wszystkie koszty pozyskania nowych klient贸w.
