Custo de aquisição
Qual é o custo de aquisição?
O custo de aquisição é a despesa total incorrida por uma empresa na aquisição de um novo cliente ou na compra de um ativo. Um contador listará o custo de aquisição de uma empresa como o total após a adição de quaisquer descontos e a dedução de quaisquer custos de fechamento. No entanto, qualquer imposto sobre vendas pago não está incluÃdo neste item de linha.
O termo custo de aquisição é utilizado para fins contábeis e de vendas de negócios.
Entendendo o custo de aquisição
Como termo contábil, o custo de aquisição inclui todos os custos iniciais incorridos na compra de um ativo comercial, como equipamento ou estoque. A figura inclui o seguinte:
Preço de compra do item
Custos para enviá-lo ao seu ponto de uso
Custos para instalar o item
Custos para colocá-lo em funcionamento (no caso de equipamentos) ou pronto para venda (no caso de estoque) condição
O negócio normalmente adiciona outras despesas como custos de fechamento, alfândegas e taxas, testes e outras despesas diversas ao calcular o custo de aquisição. Quaisquer descontos são refletidos neste item de linha. No entanto, os impostos não estão incluÃdos.
Custo de aquisição em vendas
Como termo comercial de vendas, o custo de aquisição inclui despesas relacionadas ao marketing, como materiais promocionais, viagens de vendedores e comissões de vendas. O custo está atrelado ao marketing e às vendas, pois quanto mais simplificadas forem essas campanhas, menor será o custo de aquisição para cada cliente.
Em vendas, o custo médio de aquisição por venda pode ser relativamente alto. É uma regra geral nos negócios que custa mais para assinar um novo cliente do que manter um atual.
Considerações Especiais
Conhecer os custos de aquisição é fundamental para uma empresa medir o sucesso de uma iniciativa ou de um novo produto. É por isso que a figura é abrangente ao incluir todas as despesas relacionadas (exceto impostos sobre vendas).
Certas indústrias, como cabo e telecomunicações, geralmente têm altos custos de aquisição.
A figura também é usada para ajudar as empresas a planejar o futuro. Os custos são considerados para determinar se deve lançar uma promoção de vendas ou outros incentivos para novos clientes. Eles também são usados para planejar orçamentos e determinar como alocar dinheiro.
Como os investidores usam o custo de aquisição
Os investidores que lêem as demonstrações financeiras podem ter um grande interesse no custo de aquisição de uma empresa, principalmente se esse número for excepcionalmente alto ou baixo.
As empresas de cabo e telecomunicações, por exemplo, geralmente têm altos custos de aquisição. Eles têm que gastar muito dinheiro em marketing e promoções para adquirir novos clientes. Isso é especialmente verdadeiro em mercados competitivos onde os consumidores têm escolha.
Contratos de compra de empresas de cabo concorrentes e ofertas de planos familiares para clientes sem fio estão entre as promoções que as empresas desse setor usam para atrair novos clientes. Estes são exemplos caros de custos de aquisição.
Destaques
Custo de aquisição é o total de despesas incorridas quando uma empresa adquire um novo cliente ou um novo ativo.
Na contabilidade, o custo de aquisição é um item de linha que inclui todas as despesas relacionadas à compra e implantação de um ativo, exceto por quaisquer impostos sobre vendas.
Em vendas e marketing, o custo de aquisição inclui todos os custos de aquisição de novos clientes.
