Anskaffelseskostnad
Hva er kostnadene ved anskaffelse?
Anskaffelseskostnaden er den totale utgiften en virksomhet pådrar seg ved å anskaffe en ny klient eller kjøpe en eiendel. En regnskapsfører vil føre opp et selskaps anskaffelseskostnad som summen etter at eventuelle rabatter er lagt til og eventuelle avsluttende kostnader er trukket fra. Eventuell betalt omsetningsavgift er imidlertid ikke inkludert i denne artikkelen.
Begrepet anskaffelseskost brukes i regnskapsformål og i virksomhetssalg.
Forstå kostnadene ved anskaffelse
Som et regnskapsmessig begrep inkluderer anskaffelseskost alle forhåndskostnader som påløper ved kjøp av en forretningseiendel som utstyr eller inventar. Figuren inkluderer følgende:
Innkjøpspris på varen
Kostnader for å sende den til bruksstedet
Kostnader for å installere varen
Kostnader for å få den i drift (når det gjelder utstyr) eller klar for salg (i tilfelle av inventar) tilstand
Virksomheten legger normalt til andre utgifter som avsluttende kostnader, toll og avgifter, testing og andre diverse utgifter ved beregning av anskaffelseskostnaden. Eventuelle rabatter gjenspeiles i denne artikkelen. Skatter er imidlertid ikke inkludert.
Anskaffelseskostnad i salg
Som et forretningssalgsbegrep inkluderer anskaffelseskostnaden utgifter knyttet til markedsføring som reklamemateriell, reiser med selgere og salgsprovisjoner. Kostnaden er knyttet til markedsføring og salg, fordi jo mer strømlinjeformede kampanjene blir, desto lavere blir kostnadene ved anskaffelse for hver kunde.
Ved salg kan den gjennomsnittlige anskaffelseskostnaden per salg være relativt høy. Det er en standard tommelfingerregel i næringslivet at det koster mer å signere en ny klient enn å beholde en nåværende.
Spesielle hensyn
Å kjenne kostnadene ved anskaffelse er avgjørende for et selskap for å måle suksessen til et initiativ eller et nytt produkt. Det er derfor tallet er omfattende i å inkludere alle relaterte utgifter (unntatt omsetningsavgifter).
Enkelte bransjer som kabel og telekommunikasjon har ofte høye anskaffelseskostnader.
Tallet brukes også til å hjelpe bedrifter med å planlegge for fremtiden. Kostnadene vurderes for å avgjøre om det skal lanseres en salgskampanje eller andre insentiver for nye kunder. De brukes også til å planlegge budsjetter og bestemme hvordan penger skal fordeles.
Hvordan investorer bruker anskaffelseskost
Investorer som leser regnskap kan være interessert i et selskaps oppkjøpskostnad, spesielt hvis dette tallet er uvanlig høyt eller lavt.
Kabel- og teleselskaper har for eksempel generelt høye anskaffelseskostnader. De må bruke mye penger på markedsføring og kampanjer for å skaffe nye kunder. Dette gjelder spesielt i konkurranseutsatte markeder hvor forbrukerne har et valg.
Kontraktsoppkjøp fra konkurrerende kabelselskaper og tilbud om familieabonnementer for trådløse kunder er blant kampanjene som selskaper i denne bransjen bruker for å tiltrekke seg nye kunder. Dette er dyre eksempler på kostnader ved anskaffelse.
Høydepunkter
Anskaffelseskost er summen av utgifter som påløper når en virksomhet anskaffer en ny kunde eller en ny eiendel.
I regnskap er anskaffelseskost en linjepost som inkluderer alle utgifter knyttet til kjøp og distribusjon av en eiendel med unntak av eventuelle salgsavgifter.
– I salg og markedsføring inkluderer anskaffelseskost alle kostnadene ved å skaffe nye kunder.
