Hankintakustannukset
Mikä on hankintahinta?
Hankintameno on kokonaiskustannus, joka yritykselle aiheutuu uuden asiakkaan hankkimisesta tai omaisuuden hankinnasta. Kirjanpitäjä luettelee yrityksen hankintakustannukset kokonaissummana sen jälkeen, kun mahdolliset alennukset on lisätty ja mahdolliset sulkemiskustannukset vähennetty. Maksettu liikevaihtovero ei kuitenkaan sisälly tähän rivikohtaan.
Käsitettä hankintameno käytetään kirjanpidossa ja yritysmyynnissä.
Hankintakustannusten ymmärtäminen
Kirjanpitoehtona hankintamenoon sisältyvät kaikki liiketoiminnan hyödykkeen, kuten laitteiden tai varaston, hankinnasta aiheutuneet ennakkokustannukset. Kuva sisältää seuraavat asiat:
Tuotteen ostohinta
Sen toimittaminen käyttöpaikkaan maksaa
Tuotteen asennuskustannukset
Kustannukset, jotka aiheutuvat sen käyttöönotosta (jos kyseessä on laitteisto) tai myyntivalmiiksi (jos kyseessä on varasto)
Yritys lisää yleensä hankintamenoa laskettaessa muita kuluja, kuten sulkemiskulut, tullit ja maksut, testauskulut ja muut sekalaiset kulut. Mahdolliset alennukset näkyvät tässä rivikohdassa. Verot eivät kuitenkaan sisälly hintaan.
Hankintakustannukset myynnissä
Yritysmyyntiterminä hankintamenoon sisältyvät markkinointiin liittyvät kulut, kuten promootiomateriaalit, myyjien matkat ja myyntipalkkiot. Kustannukset on sidottu markkinointiin ja myyntiin, koska mitä virtaviivaisempia näistä kampanjoista tulee, sitä alhaisemmat hankintakustannukset ovat kullekin asiakkaalle.
Myynnissä keskimääräiset hankintakustannukset myyntiä kohden voivat olla suhteellisen korkeat. Liiketoiminnassa on yleinen peukalosääntö, että uuden asiakkaan hankkiminen maksaa enemmän kuin nykyisen asiakkaan säilyttäminen.
Erityisiä huomioita
Hankintakustannusten tunteminen on yritykselle ratkaisevan tärkeää aloitteen tai uuden tuotteen onnistumisen mittaamisessa. Siksi luku on kattava sisältäen kaikki siihen liittyvät kulut (paitsi myyntiverot).
Tietyillä aloilla, kuten kaapeli- ja televiestintäalalla, hankintakustannukset ovat yleensä korkeat.
Lukua käytetään myös apuna yrityksiä suunnittelemaan tulevaisuutta. Kustannukset otetaan huomioon päätettäessä, käynnistetäänkö uusille asiakkaille myynninedistäminen tai muita kannustimia. Niitä käytetään myös budjettien suunnitteluun ja rahan kohdentamiseen.
Kuinka sijoittajat käyttävät hankintakustannuksia
Sijoittajat, jotka lukevat tilinpäätöstä, voivat olla erittäin kiinnostuneita yrityksen hankintakustannuksista, varsinkin jos ne ovat epätavallisen korkeat tai alhaiset.
Esimerkiksi kaapeli- ja tietoliikenneyhtiöillä on yleensä korkeat hankintakustannukset. Heidän on käytettävä paljon rahaa markkinointiin ja promootioihin saadakseen uusia asiakkaita. Tämä pätee erityisesti kilpailluilla markkinoilla, joilla kuluttajilla on valinnanvaraa.
Sopimusten ostot kilpailevilta kaapeliyhtiöiltä ja perhepakettien tarjoukset langattomille asiakkaille ovat tarjouksia, joita alan yritykset käyttävät houkutellakseen uusia asiakkaita. Nämä ovat kalliita esimerkkejä hankintakustannuksista.
Kohokohdat
Hankintameno on niiden menojen kokonaismäärä, jotka aiheutuvat yrityksen hankkiessa uutta asiakasta tai uutta omaisuutta.
Kirjanpidossa hankintameno on rivi, joka sisältää kaikki hyödykkeen ostoon ja käyttöönottoon liittyvät kulut lukuun ottamatta myyntiveroja.
Myynnissä ja markkinoinnissa hankintamenoon sisältyvät kaikki uusien asiakkaiden hankintakustannukset.
