Costo de adquisición
驴Cu谩l es el costo de adquisici贸n?
El costo de adquisici贸n es el gasto total incurrido por una empresa para adquirir un nuevo cliente o comprar un activo. Un contador enumerar谩 el costo de adquisici贸n de una empresa como el total despu茅s de agregar los descuentos y deducir los costos de cierre. Sin embargo, cualquier impuesto sobre las ventas pagado no se incluye en esta partida.
El t茅rmino costo de adquisici贸n se utiliza a efectos contables y en las ventas de empresas.
Comprender el costo de adquisici贸n
Como t茅rmino contable, el costo de adquisici贸n incluye todos los costos iniciales incurridos al comprar un activo comercial, como equipo o inventario. La figura incluye lo siguiente:
Precio de compra del art铆culo.
Gastos de env铆o a su punto de uso
Gastos de instalaci贸n del art铆culo.
Costos para ponerlo en funcionamiento (en el caso de equipos) o listo para la venta (en el caso de inventario)
La empresa normalmente agrega otros gastos como costos de cierre, aduanas y tarifas, pruebas y otros gastos diversos al calcular el costo de adquisici贸n. Cualquier descuento se refleja en esta l铆nea de pedido. Sin embargo, los impuestos no est谩n incluidos.
Costo de Adquisici贸n en Ventas
Como t茅rmino de ventas comerciales, el costo de adquisici贸n incluye gastos relacionados con la comercializaci贸n, como materiales promocionales, viajes de vendedores y comisiones de ventas. El costo est谩 ligado al marketing y las ventas porque cuanto m谩s optimizadas sean esas campa帽as, menor ser谩 el costo de adquisici贸n para cada cliente.
En ventas, el costo promedio de adquisici贸n por venta puede ser relativamente alto. Es una regla general en los negocios que cuesta m谩s contratar a un nuevo cliente que retener a uno actual.
Consideraciones Especiales
Conocer los costes de adquisici贸n es crucial para una empresa a la hora de medir el 茅xito de una iniciativa o un nuevo producto. Es por eso que la cifra es integral al incluir todos los gastos relacionados (excepto los impuestos sobre las ventas).
Ciertas industrias, como la del cable y las telecomunicaciones, com煤nmente tienen altos costos de adquisici贸n.
La cifra tambi茅n se utiliza para ayudar a las empresas a planificar para el futuro. Los costos se consideran para determinar si se debe lanzar una promoci贸n de ventas u otros incentivos para nuevos clientes. Tambi茅n se utilizan para planificar presupuestos y determinar c贸mo asignar el dinero.
C贸mo utilizan los inversores el coste de adquisici贸n
Los inversores que leen los estados financieros pueden interesarse mucho en el costo de adquisici贸n de una empresa, particularmente si ese n煤mero es inusualmente alto o bajo.
Las empresas de cable y telecomunicaciones, por ejemplo, generalmente tienen altos costos de adquisici贸n. Tienen que gastar mucho dinero en marketing y promociones para adquirir nuevos clientes. Esto es especialmente cierto en los mercados competitivos donde los consumidores pueden elegir.
La compra de contratos de empresas de cable competidoras y las ofertas de planes familiares para clientes inal谩mbricos se encuentran entre las promociones que las empresas de esta industria utilizan para atraer nuevos clientes. Estos son ejemplos costosos de costos de adquisici贸n.
Reflejos
El costo de adquisici贸n es el total de los gastos incurridos cuando una empresa adquiere un nuevo cliente o un nuevo activo.
En contabilidad, el costo de adquisici贸n es una partida que incluye todos los gastos relacionados con la compra y el despliegue de un activo, excepto los impuestos sobre las ventas.
En ventas y marketing, el costo de adquisici贸n incluye todos los costos de adquisici贸n de nuevos clientes.
