Investor's wiki

Förvärvskostnad

Förvärvskostnad

Vad är anskaffningskostnaden?

Anskaffningskostnaden är den totala kostnaden för ett företag för att förvärva en ny kund eller köpa en tillgång. En revisor kommer att lista ett företags anskaffningskostnad som summan efter att eventuella rabatter lagts till och eventuella avslutande kostnader dras av. Eventuell betald moms ingår dock inte i denna rad.

Begreppet anskaffningskostnad används för redovisningsändamål och vid företagsförsäljning.

Förstå anskaffningskostnaden

Som en redovisningsmässig term inkluderar anskaffningskostnaden alla förskottskostnader som uppstår vid köp av en affärstillgång såsom utrustning eller inventarier. Figuren inkluderar följande:

  • Inköpspriset för varan

  • Kostnader för att skicka den till dess användningsställe

  • Kostnader för att installera föremålet

  • Kostnader för att få den igång (när det gäller utrustning) eller redo för försäljning (vid inventering) skick

Verksamheten lägger normalt till andra utgifter som stängningskostnader, tullar och avgifter, testning och andra diverse utgifter vid beräkning av anskaffningskostnaden. Eventuella rabatter återspeglas i denna rad. Skatter ingår dock inte.

Förvärvskostnad i försäljning

Som en affärsmässig försäljningsterm inkluderar anskaffningskostnaden kostnader relaterade till marknadsföring såsom reklammaterial, säljares resor och försäljningsprovisioner. Kostnaden är knuten till marknadsföring och försäljning eftersom ju mer strömlinjeformade dessa kampanjer blir, desto lägre blir anskaffningskostnaden för varje kund.

Vid försäljning kan den genomsnittliga anskaffningskostnaden per försäljning vara relativt hög. Det är en vanlig tumregel i affärer att det kostar mer att teckna en ny kund än att behålla en befintlig.

Särskilda överväganden

Att känna till kostnaderna för förvärv är avgörande för att ett företag ska kunna mäta framgången för ett initiativ eller en ny produkt. Det är därför siffran är heltäckande och inkluderar alla relaterade utgifter (förutom moms).

Vissa branscher som kabel och telekommunikation har vanligtvis höga anskaffningskostnader.

Siffran används också för att hjälpa företag att planera för framtiden. Kostnaderna beaktas när man avgör om man ska lansera en säljkampanj eller andra incitament för nya kunder. De används också för att planera budgetar och bestämma hur pengar ska fördelas.

Hur investerare använder anskaffningskostnaden

Investerare som läser bokslut kan vara mycket intresserade av ett företags anskaffningskostnad, särskilt om den siffran är ovanligt hög eller låg.

Kabel- och teleföretag har till exempel generellt höga anskaffningskostnader. De måste spendera mycket pengar på marknadsföring och kampanjer för att skaffa nya kunder. Detta gäller särskilt på konkurrensutsatta marknader där konsumenterna har ett val.

Kontraktsköp från konkurrerande kabelbolag och erbjudanden om familjeabonnemang för trådlösa kunder är bland de kampanjer som företag i den här branschen använder för att locka nya kunder. Det är dyra exempel på anskaffningskostnader.

Höjdpunkter

  • Förvärvskostnad är summan av utgifter som uppstår när ett företag förvärvar en ny kund eller en ny tillgång.

  • I bokföring är anskaffningskostnaden en rad som inkluderar alla utgifter relaterade till köp och driftsättning av en tillgång förutom eventuella försäljningsskatter.

– Inom försäljning och marknadsföring inkluderar anskaffningskostnaden alla kostnader för att skaffa nya kunder.