Costo di acquisizione
Qual è il costo di acquisizione?
Il costo di acquisizione è la spesa totale sostenuta da un'azienda per acquisire un nuovo cliente o acquistare un bene. Un contabile elencherà il costo di acquisizione di un'azienda come totale dopo l'aggiunta di eventuali sconti e la detrazione di eventuali costi di chiusura. Tuttavia, l'eventuale imposta sulle vendite pagata non è inclusa in questa voce.
Il termine costo di acquisizione viene utilizzato a fini contabili e nelle vendite aziendali.
Capire il costo di acquisizione
Come termine contabile, il costo di acquisizione include tutti i costi iniziali sostenuti per l'acquisto di un bene aziendale come attrezzature o inventario. La figura include quanto segue:
Prezzo di acquisto dell'oggetto
Costi per spedirlo al punto di utilizzo
Costi per l'installazione dell'articolo
Costi per renderlo operativo (nel caso di attrezzatura) o pronto per la vendita (nel caso di inventario)
L'azienda normalmente aggiunge altre spese come costi di chiusura, dogane e tasse, test e altre spese varie quando calcola il costo di acquisizione. Eventuali sconti si riflettono in questo elemento pubblicitario. Tuttavia, le tasse non sono incluse.
Costo di acquisizione nelle vendite
Come termine di vendita aziendale, il costo di acquisizione include le spese relative al marketing come materiale promozionale, viaggi dei venditori e commissioni di vendita. Il costo è legato al marketing e alle vendite perché più snelle diventano quelle campagne, minore sarà il costo di acquisizione per ciascun cliente.
Nelle vendite, il costo medio di acquisto per vendita può essere relativamente alto. È una regola pratica standard negli affari che costa di più firmare un nuovo cliente che mantenerne uno attuale.
Considerazioni speciali
Conoscere i costi di acquisizione è fondamentale per un'azienda per misurare il successo di un'iniziativa o di un nuovo prodotto. Ecco perché la cifra è comprensiva di tutte le spese relative (escluse le tasse di vendita).
Alcuni settori come i cavi e le telecomunicazioni hanno generalmente costi di acquisizione elevati.
La cifra viene utilizzata anche per aiutare le aziende a pianificare il futuro. I costi sono considerati nel determinare se lanciare una promozione commerciale o altri incentivi per nuovi clienti. Sono anche usati per pianificare i budget e determinare come allocare il denaro.
Come gli investitori utilizzano il costo di acquisizione
Gli investitori che leggono i rendiconti finanziari possono essere molto interessati al costo di acquisizione di una società, in particolare se tale numero è insolitamente alto o basso.
Le società di telecomunicazioni e via cavo, ad esempio, hanno generalmente costi di acquisizione elevati. Devono spendere molti soldi in marketing e promozioni per acquisire nuovi clienti. Ciò è particolarmente vero nei mercati competitivi in cui i consumatori possono scegliere.
Le acquisizioni di contratti da società di cavi concorrenti e le offerte di piani familiari per i clienti wireless sono tra le promozioni che le aziende di questo settore utilizzano per attirare nuovi clienti. Questi sono esempi costosi di costi di acquisizione.
Mette in risalto
Il costo di acquisizione è il totale delle spese sostenute quando un'azienda acquisisce un nuovo cliente o un nuovo bene.
In contabilità, il costo di acquisizione è una voce che include tutte le spese relative all'acquisto e alla distribuzione di un bene, ad eccezione di eventuali imposte sulle vendite.
Nelle vendite e nel marketing, il costo di acquisizione include tutti i costi di acquisizione di nuovi clienti.
