Investor's wiki

Стоимость приобретения

Стоимость приобретения

Какова стоимость приобретения?

Стоимость приобретения — это общие расходы, понесенные бизнесом при привлечении нового клиента или приобретении актива. Бухгалтер перечислит стоимость приобретения компании как общую сумму после добавления любых скидок и вычета всех затрат на закрытие. Однако любой уплаченный налог с продаж не включается в эту статью.

Термин «стоимость приобретения» используется в целях бухгалтерского учета и при коммерческих продажах.

Понимание стоимости приобретения

В качестве бухгалтерского термина стоимость приобретения включает в себя все первоначальные затраты, понесенные при покупке бизнес-актива, такого как оборудование или запасы. Рисунок включает в себя следующее:

  • закупочная стоимость товара

  • Затраты на доставку до места использования

  • Стоимость установки товара

  • Затраты на его запуск и запуск (в случае оборудования) или состояние готовности к продаже (в случае инвентаря)

Бизнес обычно добавляет другие расходы, такие как затраты на закрытие, таможенные пошлины и сборы, тестирование и другие разные расходы при расчете стоимости приобретения. Все скидки отражаются в этой позиции. Однако налоги не включены.

Стоимость приобретения в продажах

В терминах коммерческих продаж стоимость приобретения включает в себя расходы, связанные с маркетингом, такие как рекламные материалы, поездки продавцов и комиссионные с продаж. Стоимость привязана к маркетингу и продажам, потому что чем более упорядоченными становятся эти кампании, тем ниже стоимость привлечения для каждого клиента.

В продажах средняя стоимость приобретения на продажу может быть относительно высокой. В бизнесе существует стандартное эмпирическое правило: подписать нового клиента стоит дороже, чем удержать существующего.

Особые соображения

Знание затрат на приобретение имеет решающее значение для компании при оценке успеха инициативы или нового продукта. Вот почему эта цифра является всеобъемлющей и включает все сопутствующие расходы (кроме налогов с продаж).

Некоторые отрасли, такие как кабельная и телекоммуникационная, обычно имеют высокие затраты на приобретение.

Эта цифра также используется, чтобы помочь компаниям планировать будущее. Затраты учитываются при определении того, следует ли запускать рекламную акцию или другие стимулы для новых клиентов. Они также используются для планирования бюджета и определения того, как распределять деньги.

Как инвесторы используют стоимость приобретения

Инвесторы, которые читают финансовые отчеты, могут проявлять большой интерес к стоимости приобретения компании, особенно если эта цифра необычно высока или низка.

Кабельные и телекоммуникационные компании, например, обычно имеют высокие затраты на приобретение. Им приходится тратить много денег на маркетинг и рекламные акции, чтобы приобрести новых клиентов. Это особенно верно в отношении конкурентных рынков, где у потребителей есть выбор.

Выкуп контрактов у конкурирующих кабельных компаний и предложения семейных планов для клиентов беспроводной связи являются одними из рекламных акций, которые компании в этой отрасли используют для привлечения новых клиентов. Это дорогие примеры затрат на приобретение.

Особенности

  • Стоимость приобретения – это сумма расходов, понесенных компанией при приобретении нового клиента или нового актива.

  • В бухгалтерском учете стоимость приобретения представляет собой статью, включающую все расходы, связанные с покупкой и развертыванием актива, за исключением любых налогов с продаж.

  • В продажах и маркетинге затраты на привлечение включают в себя все затраты на привлечение новых клиентов.