Preisdiskriminierung

Was ist Preisdiskriminierung?

Preisdiskriminierung ist eine Verkaufsstrategie, bei der Kunden unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung berechnet werden, je nachdem, was der Verkäufer glaubt, dass er den Kunden dazu bringen kann, ihm zuzustimmen. Bei der reinen Preisdiskriminierung berechnet der Verkäufer jedem Kunden den Höchstpreis, den er zahlen wird. Bei häufigeren Formen der Preisdiskriminierung teilt der Verkäufer Kunden auf der Grundlage bestimmter Attribute in Gruppen ein und berechnet jeder Gruppe einen anderen Preis.

Preisdiskriminierung verstehen

Preisdiskriminierung wird auf der Grundlage der Überzeugung des Verkäufers praktiziert, dass Kunden in bestimmten Gruppen aufgefordert werden können, mehr oder weniger zu zahlen, basierend auf bestimmten demografischen Merkmalen oder darauf, wie sie das betreffende Produkt oder die betreffende Dienstleistung bewerten.

Preisdiskriminierung ist am wertvollsten, wenn der Gewinn, der durch die Trennung der Märkte erzielt wird, größer ist als der Gewinn, der durch das Zusammenhalten der Märkte erzielt wird. Ob Preisdiskriminierung funktioniert und wie lange die verschiedenen Gruppen bereit sind, unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt zu zahlen, hängt von den relativen Nachfrageelastizitäten in den Teilmärkten ab. Verbraucher in einem relativ unelastischen Teilmarkt zahlen einen höheren Preis, während diejenigen in einem relativ elastischen Teilmarkt einen niedrigeren Preis zahlen.

Preisdiskriminierung verlangt von Kunden unterschiedliche Preise für dieselben Produkte aufgrund einer Bevorzugung von Personengruppen mit bestimmten Merkmalen.

Bei der Preisdiskriminierung identifiziert das Unternehmen, das den Verkauf tätigen möchte, verschiedene Marktsegmente, wie z. B. private und industrielle Benutzer, mit unterschiedlichen Preiselastizitäten. Die Märkte müssen nach Zeit, räumlicher Entfernung und Art der Nutzung getrennt gehalten werden.

Beispielsweise ist die Edition von Microsoft Office Schools für Bildungseinrichtungen zu einem niedrigeren Preis erhältlich als für andere Benutzer. Die Märkte dürfen sich nicht überschneiden, sodass Verbraucher, die auf dem elastischen Teilmarkt zu einem niedrigeren Preis einkaufen, auf dem unelastischen Teilmarkt zu einem höheren Preis weiterverkaufen könnten. Das Unternehmen muss auch über Monopolmacht verfügen, um die Preisdiskriminierung effektiver zu machen.

Arten der Preisdiskriminierung

Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung: Preisdiskriminierung ersten Grades oder perfekte Preisdiskriminierung, zweiten Grades und dritten Grades. Diese Grade der Preisdiskriminierung werden auch als personalisierte Preisgestaltung (Preisgestaltung 1. Grades), Produktversionierung oder Menüpreisgestaltung (Preisgestaltung 2. Grades) und Gruppenpreisgestaltung (Preisgestaltung 3. Grades) bezeichnet.

Preisdiskriminierung ersten Grades

Diskriminierung ersten Grades oder perfekte Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Unternehmen den höchstmöglichen Preis für jede verbrauchte Einheit verlangt. Da die Preise zwischen den Einheiten variieren, erfasst das Unternehmen den gesamten verfügbaren Verbraucherüberschuss für sich selbst oder den wirtschaftlichen Überschuss. Viele Branchen, in denen Kundendienste tätig sind, praktizieren Preisdiskriminierung ersten Grades, bei der ein Unternehmen für jede verkaufte Ware oder Dienstleistung einen anderen Preis verlangt.

Preisdiskriminierung zweiten Grades

Preisdiskriminierung zweiten Grades liegt vor, wenn ein Unternehmen für unterschiedliche Verbrauchsmengen unterschiedliche Preise verlangt, wie z. B. Mengenrabatte bei Großeinkäufen.

Preisdiskriminierung dritten Grades

Preisdiskriminierung dritten Grades liegt vor, wenn ein Unternehmen unterschiedlichen Verbrauchergruppen unterschiedliche Preise in Rechnung stellt. Beispielsweise kann ein Kino Kinobesucher in Senioren, Erwachsene und Kinder einteilen, die jeweils einen anderen Preis zahlen, wenn sie denselben Film sehen. Diese Diskriminierung ist die häufigste.

Beispiele für Preisdiskriminierung

Viele Branchen, wie die Luftfahrtindustrie, die Kunst-/Unterhaltungsindustrie und die pharmazeutische Industrie, verwenden Preisdiskriminierungsstrategien. Beispiele für Preisdiskriminierung sind das Ausstellen von Coupons, das Anwenden bestimmter Rabatte (z. B. Altersrabatte) und das Erstellen von Treueprogrammen. Ein Beispiel für Preisdiskriminierung ist in der Luftfahrtindustrie zu sehen. Verbraucher, die Flugtickets mehrere Monate im Voraus kaufen, zahlen in der Regel weniger als Verbraucher, die in letzter Minute kaufen. Wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Flug hoch ist, erhöhen die Fluggesellschaften die Ticketpreise als Reaktion darauf.

Wenn sich Tickets für einen Flug dagegen nicht gut verkaufen, reduziert die Fluggesellschaft die Kosten für verfügbare Tickets, um zu versuchen, Verkäufe zu generieren. Da viele Passagiere es vorziehen, am Sonntag spät nach Hause zu fliegen, sind diese Flüge tendenziell teurer als Flüge, die am frühen Sonntagmorgen abfliegen. Fluggäste zahlen in der Regel auch mehr für mehr Beinfreiheit.

Höhepunkte

• Diskriminierung zweiten Grades betrifft Rabatte für Produkte oder Dienstleistungen, die in großen Mengen gekauft werden, während Diskriminierung dritten Grades unterschiedliche Preise für verschiedene Verbrauchergruppen widerspiegelt.

• Bei der Preisdiskriminierung berechnet ein Verkäufer seinen Kunden eine andere Gebühr für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung.

• Bei Diskriminierung ersten Grades berechnet das Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede verbrauchte Einheit.

FAQ

Wann können Unternehmen Preisdiskriminierung erfolgreich anwenden?

Ökonomen haben drei Bedingungen identifiziert, die erfüllt sein müssen, damit Preisdiskriminierung auftritt. Erstens muss das Unternehmen über ausreichende Marktmacht verfügen. Zweitens muss es Nachfrageunterschiede aufgrund unterschiedlicher Bedingungen oder Kundensegmente identifizieren. Drittens muss das Unternehmen in der Lage sein, sein Produkt vor dem Weiterverkauf von einer Verbrauchergruppe an eine andere zu schützen.

Wären die Verbraucher nicht besser dran, wenn alle den gleichen Preis zahlen würden?

In vielen Fällen nein. Unterschiedliche Kundensegmente haben unterschiedliche Eigenschaften und unterschiedliche Preispunkte, die sie zu zahlen bereit sind. Wenn alles zum, sagen wir, „Durchschnittspreis“ bepreist wäre, könnten sich Leute mit niedrigeren Preisen das nie leisten. Ebenso könnten diejenigen mit höheren Preispunkten es horten. Dies wird als Marktsegmentierung bezeichnet. Ökonomen haben auch Marktmechanismen identifiziert, bei denen die Festsetzung statischer Preise zu Marktineffizienzen sowohl auf der Angebots- als auch auf der Nachfrageseite führen kann.

Ist Preisdiskriminierung illegal?

Das Wort Diskriminierung in Preisdiskriminierung bezieht sich in den meisten Fällen normalerweise nicht auf etwas Illegales oder Abwertendes. Stattdessen bezieht es sich darauf, dass Unternehmen die Preise ihrer Produkte oder Dienstleistungen dynamisch ändern können, wenn sich die Marktbedingungen ändern, indem sie verschiedenen Benutzern unterschiedliche Preise für ähnliche Dienstleistungen oder den gleichen Preis für Dienstleistungen mit unterschiedlichen Kosten berechnen. Keine der Praktiken verstößt gegen US-Gesetze – sie würde nur dann rechtswidrig, wenn sie einen spezifischen wirtschaftlichen Schaden verursacht oder dazu führt.