prisdiskriminering
Hva er prisdiskriminering?
Prisdiskriminering er en salgsstrategi som belaster kundene ulike priser for samme produkt eller tjeneste basert pÄ hva selgeren tror de kan fÄ kunden til Ä gÄ med pÄ. Ved ren prisdiskriminering belaster selgeren hver kunde den maksimale prisen de vil betale. I mer vanlige former for prisdiskriminering plasserer selgeren kunder i grupper basert pÄ bestemte attributter og belaster hver gruppe en annen pris.
ForstÄ prisdiskriminering
Prisdiskriminering praktiseres basert pÄ selgers tro pÄ at kunder i visse grupper kan bli bedt om Ä betale mer eller mindre basert pÄ visse demografiske forhold eller hvordan de verdsetter det aktuelle produktet eller tjenesten.
Prisdiskriminering er mest verdifull nÄr fortjenesten som opptjenes som fÞlge av Ä skille markedene er stÞrre enn fortjenesten som opptjenes som fÞlge av Ä holde markedene samlet. Hvorvidt prisdiskriminering virker og hvor lenge de ulike gruppene er villige til Ä betale ulike priser for samme produkt avhenger av de relative elastisitetene i etterspÞrselen i delmarkedene. Forbrukere i et relativt uelastisk delmarked betaler en hÞyere pris, mens de i et relativt elastisk delmarked betaler en lavere pris.
Prisdiskriminering belaster kundene forskjellige priser for de samme produktene basert pÄ en skjevhet mot grupper av mennesker med visse egenskaper.
Med prisdiskriminering vil selskapet som Þnsker Ä fÄ salget til Ä identifisere ulike markedssegmenter, for eksempel innenlandske og industrielle brukere, med ulik priselastisitet. Markeder mÄ holdes atskilt etter tid, fysisk avstand og brukens art.
For eksempel er Microsoft Office Schools-utgaven tilgjengelig for en lavere pris for utdanningsinstitusjoner enn for andre brukere. Markedene kan ikke overlappe hverandre slik at forbrukere som kjÞper til en lavere pris i det elastiske delmarkedet kan selge videre til en hÞyere pris i det uelastiske delmarkedet. Selskapet mÄ ogsÄ ha monopolmakt for Ä gjÞre prisdiskriminering mer effektiv.
Typer prisdiskriminering
Det er tre typer prisdiskriminering: fÞrstegrads eller perfekt prisdiskriminering, andregrads og tredjegrads. Disse gradene av prisdiskriminering er ogsÄ kjent som personlig prissetting (1.-grads-prising), produktversjon eller menyprising (2.-grads-prising), og gruppeprising (3.-grads-prising).
FĂžrstegrads prisdiskriminering
FÞrstegradsdiskriminering, eller perfekt prisdiskriminering, oppstÄr nÄr en virksomhet krever maksimalt mulig pris for hver enhet som forbrukes. Fordi prisene varierer mellom enheter, fanger firmaet opp alt tilgjengelig forbrukeroverskudd for seg selv eller det Þkonomiske overskuddet. Mange industriklienttjenester praktiserer fÞrstegrads prisdiskriminering, der et selskap tar en annen pris for hver vare eller tjeneste som selges.
Annengrads prisdiskriminering
grader av kvantum-grader priser.
Tredjegrads prisdiskriminering
Tredjegrads prisdiskriminering oppstÄr nÄr et selskap tar en annen pris til forskjellige forbrukergrupper. For eksempel kan et teater dele kinogjengere inn i eldre, voksne og barn, som hver betaler en annen pris nÄr de ser den samme filmen. Denne diskrimineringen er den vanligste.
Eksempler pÄ prisdiskriminering
Mange bransjer, som flyindustrien, kunst/underholdningsindustrien og farmasÞytisk industri, bruker prisdiskrimineringsstrategier. Eksempler pÄ prisdiskriminering inkluderer utstedelse av kuponger, bruk av spesifikke rabatter (f.eks. aldersrabatter) og opprettelse av lojalitetsprogrammer. Et eksempel pÄ prisdiskriminering kan sees i flybransjen. Forbrukere som kjÞper flybilletter flere mÄneder i forveien, betaler vanligvis mindre enn forbrukere som kjÞper i siste liten. NÄr etterspÞrselen etter en bestemt flyvning er hÞy, Þker flyselskapene billettprisene som svar.
Derimot, nÄr billetter til en flyreise ikke selger godt, reduserer flyselskapet kostnadene for tilgjengelige billetter for Ä prÞve Ä generere salg. Fordi mange foretrekker Ä fly hjem sent pÄ sÞndag, har disse passasjerflyene en tendens til Ä vÊre dyrere enn flyreiser som gÄr tidlig sÞndag morgen. Flyselskapet betaler vanligvis mer for ekstra benplasspassasjerer.
##HĂžydepunkter
â Andregradsdiskriminering innebĂŠrer rabatter for produkter eller tjenester som kjĂžpes i bulk, mens tredjegradsdiskriminering gjenspeiler ulike priser for ulike forbrukergrupper.
â Ved prisdiskriminering krever en selger kundene et annet gebyr for samme produkt eller tjeneste.
â Ved fĂžrstegradsdiskriminering tar selskapet maksimalt mulig pris for hver enhet som konsumeres.
##FAQ
NĂ„r kan selskaper med hell anvende prisdiskriminering?
Ăkonomer har identifisert tre forhold som mĂ„ vĂŠre oppfylt for at prisdiskriminering skal oppstĂ„. For det fĂžrste mĂ„ selskapet ha tilstrekkelig markedsmakt. For det andre mĂ„ den identifisere forskjeller i etterspĂžrsel basert pĂ„ ulike forhold eller kundesegmenter. For det tredje mĂ„ firmaet ha evnen til Ă„ beskytte sitt produkt mot Ă„ bli videresolgt av en forbrukergruppe til en annen.
Ville ikke forbrukerne hatt det bedre hvis alle betalte samme pris?
I mange tilfeller, nei. Ulike kundesegmenter har ulike egenskaper og ulike prispunkter som de er villige til Ă„ betale. Hvis alt var priset til si "gjennomsnittlig kostnad", kunne folk med lavere prispunkter aldri ha rĂ„d til det. PĂ„ samme mĂ„te kan de med hĂžyere prispoeng tjene det. Dette er det som kalles markedssegmentering. Ăkonomer har ogsĂ„ identifisert markedsmekanismer der fastsettelse av statiske priser kan fĂžre til markedsineffektivitet fra bĂ„de tilbuds- og etterspĂžrselssiden.
Er prisdiskriminering ulovlig?
Ordet diskriminering i prisdiskriminering refererer vanligvis ikke til noe ulovlig eller nedsettende i de fleste tilfeller. I stedet refererer det til at bedrifter kan endre prisene pĂ„ produktene eller tjenestene sine dynamisk etter hvert som markedsforholdene endrer seg, belaster forskjellige brukere forskjellige priser for lignende tjenester, eller tar samme pris for tjenester med forskjellige kostnader. Ingen av praksisene bryter med noen amerikansk lov â den vil bare bli ulovlig hvis den skaper eller fĂžrer til spesifikk Ăžkonomisk skade.
