Discriminación de precios
驴Qu茅 es la discriminaci贸n de precios?
La discriminaci贸n de precios es una estrategia de venta que cobra a los clientes precios diferentes por el mismo producto o servicio en funci贸n de lo que el vendedor cree que puede lograr que el cliente acepte. En la discriminaci贸n de precios pura, el vendedor cobra a cada cliente el precio m谩ximo que pagar谩. En formas m谩s comunes de discriminaci贸n de precios, el vendedor coloca a los clientes en grupos seg煤n ciertos atributos y cobra a cada grupo un precio diferente.
Comprender la discriminaci贸n de precios
La discriminaci贸n de precios se practica en base a la creencia del vendedor de que a los clientes de ciertos grupos se les puede pedir que paguen m谩s o menos en funci贸n de ciertos datos demogr谩ficos o de c贸mo valoran el producto o servicio en cuesti贸n.
La discriminaci贸n de precios es m谩s valiosa cuando la ganancia que se obtiene como resultado de separar los mercados es mayor que la ganancia que se obtiene como resultado de mantener los mercados combinados. Que la discriminaci贸n de precios funcione y durante cu谩nto tiempo los distintos grupos est茅n dispuestos a pagar precios diferentes por el mismo producto depende de las elasticidades relativas de la demanda en los submercados. Los consumidores de un submercado relativamente inel谩stico pagan un precio m谩s alto, mientras que los de un submercado relativamente el谩stico pagan un precio m谩s bajo.
La discriminaci贸n de precios cobra a los clientes precios diferentes por los mismos productos con base en un sesgo hacia grupos de personas con ciertas caracter铆sticas.
Con la discriminaci贸n de precios, la empresa que busca realizar las ventas identifica diferentes segmentos de mercado, como usuarios dom茅sticos e industriales, con diferentes elasticidades de precio. Los mercados deben mantenerse separados por tiempo, distancia f铆sica y naturaleza del uso.
Por ejemplo, la edici贸n Microsoft Office Schools est谩 disponible a un precio m谩s bajo para instituciones educativas que para otros usuarios. Los mercados no pueden superponerse para que los consumidores que compran a un precio m谩s bajo en el submercado el谩stico puedan revender a un precio m谩s alto en el submercado inel谩stico. La empresa tambi茅n debe tener poder de monopolio para que la discriminaci贸n de precios sea m谩s efectiva.
Tipos de discriminaci贸n de precios
Hay tres tipos de discriminaci贸n de precios: discriminaci贸n de precios de primer grado o perfecta, de segundo grado y de tercer grado. Estos grados de discriminaci贸n de precios tambi茅n se conocen como precios personalizados (precios de primer grado), versiones de productos o precios de men煤 (precios de segundo grado) y precios grupales (precios de tercer grado).
Discriminaci贸n de precios de primer grado
La discriminaci贸n de primer grado, o discriminaci贸n de precios perfecta, ocurre cuando una empresa cobra el precio m谩ximo posible por cada unidad consumida. Debido a que los precios var铆an entre las unidades, la empresa captura todo el excedente del consumidor disponible para s铆 misma o para el excedente econ贸mico. Muchas industrias que involucran servicios al cliente practican la discriminaci贸n de precios de primer grado, donde una empresa cobra un precio diferente por cada bien o servicio vendido.
Discriminaci贸n de precios de segundo grado
La discriminaci贸n de precios de segundo grado ocurre cuando una empresa cobra un precio diferente por diferentes cantidades consumidas, como descuentos por cantidad en compras al por mayor.
Discriminaci贸n de precios de tercer grado
La discriminaci贸n de precios de tercer grado ocurre cuando una empresa cobra un precio diferente a diferentes grupos de consumidores. Por ejemplo, un cine puede dividir a los cin茅filos en personas mayores, adultos y ni帽os, cada uno pagando un precio diferente al ver la misma pel铆cula. Esta discriminaci贸n es la m谩s com煤n.
Ejemplos de discriminaci贸n de precios
Muchas industrias, como la industria de las aerol铆neas, la industria del arte/entretenimiento y la industria farmac茅utica, utilizan estrategias de discriminaci贸n de precios. Los ejemplos de discriminaci贸n de precios incluyen la emisi贸n de cupones, la aplicaci贸n de descuentos espec铆ficos (por ejemplo, descuentos por edad) y la creaci贸n de programas de fidelizaci贸n. Un ejemplo de discriminaci贸n de precios se puede ver en la industria de las aerol铆neas. Los consumidores que compran boletos de avi贸n con varios meses de anticipaci贸n generalmente pagan menos que los consumidores que compran en el 煤ltimo minuto. Cuando la demanda de un vuelo en particular es alta, las aerol铆neas aumentan los precios de los boletos en respuesta.
Por el contrario, cuando los boletos para un vuelo no se venden bien, la aerol铆nea reduce el costo de los boletos disponibles para tratar de generar ventas. Debido a que muchos pasajeros prefieren volar a casa tarde el domingo, esos vuelos tienden a ser m谩s caros que los vuelos que salen temprano el domingo por la ma帽ana. Los pasajeros de las aerol铆neas suelen pagar m谩s por el espacio adicional para las piernas.
Reflejos
La discriminaci贸n de segundo grado implica descuentos por productos o servicios comprados a granel, mientras que la discriminaci贸n de tercer grado refleja precios diferentes para diferentes grupos de consumidores.
Con la discriminaci贸n de precios, un vendedor cobra a los clientes una tarifa diferente por el mismo producto o servicio.
Con discriminaci贸n de primer grado, la empresa cobra el precio m谩ximo posible por cada unidad consumida.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴Cu谩ndo pueden las empresas aplicar con 茅xito la discriminaci贸n de precios?
Los economistas han identificado tres condiciones que deben cumplirse para que ocurra la discriminaci贸n de precios. En primer lugar, la empresa debe tener suficiente poder de mercado. En segundo lugar, tiene que identificar las diferencias en la demanda en funci贸n de diferentes condiciones o segmentos de clientes. En tercer lugar, la empresa debe tener la capacidad de proteger su producto para que no sea revendido por un grupo de consumidores a otro.
驴No estar铆an mejor los consumidores si todos pagaran el mismo precio?
En muchos casos, no. Los diferentes segmentos de clientes tienen diferentes caracter铆sticas y diferentes puntos de precio que est谩n dispuestos a pagar. Si todo tuviera un precio, digamos, el "costo promedio", las personas con puntos de precio m谩s bajos nunca podr铆an pagarlo. Del mismo modo, aquellos con puntos de precio m谩s altos podr铆an acumularlo. Esto es lo que se conoce como segmentaci贸n de mercado. Los economistas tambi茅n han identificado mecanismos de mercado mediante los cuales la fijaci贸n de precios est谩ticos puede generar ineficiencias en el mercado tanto del lado de la oferta como de la demanda.
驴Es ilegal la discriminaci贸n de precios?
La palabra discriminaci贸n en la discriminaci贸n de precios normalmente no se refiere a algo ilegal o despectivo en la mayor铆a de los casos. En cambio, se refiere a que las empresas pueden cambiar los precios de sus productos o servicios din谩micamente a medida que cambian las condiciones del mercado, cobrando a diferentes usuarios precios diferentes por servicios similares o cobrando el mismo precio por servicios con costos diferentes. Ninguna pr谩ctica viola ninguna ley de los EE. UU. Se volver铆a ilegal solo si crea o conduce a un da帽o econ贸mico espec铆fico.
