Marktsegmentierung
Was ist Marktsegmentierung?
Marktsegmentierung ist ein Marketingbegriff, der sich auf die Zusammenfassung potenzieller Käufer in Gruppen oder Segmenten mit gemeinsamen Bedürfnissen bezieht, die ähnlich auf eine Marketingaktion reagieren. Die Marktsegmentierung ermöglicht es Unternehmen, verschiedene Kategorien von Verbrauchern anzusprechen, die den vollen Wert bestimmter Produkte und Dienstleistungen unterschiedlich wahrnehmen.
Marktsegmentierung verstehen
Unternehmen können im Allgemeinen drei Kriterien verwenden, um verschiedene Marktsegmente zu identifizieren:
Homogenität oder gemeinsame Bedürfnisse innerhalb eines Segments
Unterscheidung**,** oder Einzigartigkeit gegenüber anderen Gruppen
Reaktion**,** oder eine ähnliche Reaktion auf den Markt
Beispielsweise könnte ein Sportschuhhersteller Marktsegmente für Basketballspieler und Langstreckenläufer haben. Als unterschiedliche Gruppen reagieren Basketballspieler und Langstreckenläufer auf sehr unterschiedliche Werbung. Das Verständnis dieser unterschiedlichen Marktsegmente ermöglicht es dem Sportschuhhersteller, sein Branding angemessen zu vermarkten.
Die Marktsegmentierung ist eine Erweiterung der Marktforschung, die darauf abzielt, Zielgruppen von Verbrauchern zu identifizieren, um Produkte und Marken so anzupassen, dass sie für die Gruppe attraktiv sind. Das Ziel der Marktsegmentierung besteht darin, das Risiko zu minimieren, indem bestimmt wird, welche Produkte die besten Chancen haben, einen Anteil an einem Zielmarkt zu gewinnen, und bestimmt wird, wie die Produkte am besten auf den Markt gebracht werden können. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, seine Gesamteffizienz zu steigern, indem es begrenzte Ressourcen auf Bemühungen konzentriert, die den besten Return on Investment (ROI) erzielen.
Unternehmen können Märkte auf verschiedene Arten segmentieren:
Geografisch nach Region oder Gebiet
Demographisch nach Alter, Geschlecht, Familiengröße, Einkommen oder Lebenszyklus
Psychographisch nach sozialer Klasse, Lebensstil oder Persönlichkeit
Verhalten nach Nutzen, Verwendung oder Reaktion
Ziel ist es, das Unternehmen in die Lage zu versetzen, seine Produkte oder Botschaften nach den gemeinsamen Dimensionen des Marktsegments zu differenzieren.
Die Marktsegmentierung ermöglicht es einem Unternehmen, seine Gesamteffizienz zu steigern, indem es begrenzte Ressourcen auf Bemühungen konzentriert, die den besten Return on Investment (ROI) erzielen.
Beispiele für Marktsegmentierung
Die Marktsegmentierung zeigt sich in den Produkten, dem Marketing und der Werbung, die Menschen täglich nutzen. Autohersteller profitieren von ihrer Fähigkeit, Marktsegmente richtig zu identifizieren und Produkte und Werbekampagnen zu entwickeln, die diese Segmente ansprechen.
Getreideproduzenten vermarkten aktiv drei oder vier Marktsegmente gleichzeitig, indem sie traditionelle Marken, die ältere Verbraucher ansprechen, und gesunde Marken für gesundheitsbewusste Verbraucher vorantreiben, während sie bei den jüngsten Verbrauchern Markentreue aufbauen, indem sie ihre Produkte beispielsweise an beliebte Kinderfilme binden Themen.
Ein Sportschuhhersteller kann mehrere Marktsegmente definieren, darunter Spitzensportler, regelmäßige Fitnessstudiobesucher, modebewusste Frauen und Männer mittleren Alters, die Qualität und Komfort in ihren Schuhen wünschen. In allen Fällen ermöglicht es die Marketingintelligenz des Herstellers über jedes Segment, Produkte mit hoher Attraktivität effizienter zu entwickeln und zu bewerben, als zu versuchen, die breite Masse anzusprechen.
Das Endergebnis
Marktsegmentierung ist ein Prozess, mit dem Unternehmen ihre potenziellen Kunden in verschiedene Bereiche aufteilen. Auf diese Weise kann das Unternehmen jedem einzelnen Segment die entsprechende Ressource zuweisen, was eine genauere Ausrichtung auf eine Vielzahl von Marketingkampagnen ermöglicht.
Höhepunkte
Die Marktsegmentierung zielt darauf ab, Zielgruppen von Verbrauchern zu identifizieren, um Produkte und Marken so anzupassen, dass sie für die Gruppe attraktiv sind.
Märkte können auf verschiedene Weise segmentiert werden, z. B. geografisch, demographisch oder verhaltensmäßig.
Mit minimiertem Risiko und erhöhter Klarheit über das Marketing und die Lieferung eines Produkts kann ein Unternehmen seine Ressourcen auf Aktivitäten konzentrieren, die wahrscheinlich am profitabelsten sind.
Die Marktsegmentierung kann auch die demografische Reichweite eines Unternehmens erhöhen und dem Unternehmen helfen, Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken, die es zuvor nicht in Betracht gezogen hat.
Die Marktsegmentierung hilft Unternehmen, das Risiko zu minimieren, indem sie herausfindet, welche Produkte am ehesten einen Anteil an einem Zielmarkt verdienen und wie diese Produkte am besten vermarktet und auf den Markt gebracht werden können.
FAQ
Was ist die Definition von Marktsegmentierung?
Marktsegmentierung ist eine Marketingstrategie, bei der ausgewählte Verbrauchergruppen identifiziert werden, um ihnen bestimmte Produkte oder Produktlinien interessengerecht zu präsentieren.
Was sind die Arten der Marktsegmentierung?
Zu den Arten der Segmentierung gehören Homogenität, bei der die gemeinsamen Bedürfnisse eines Segments betrachtet werden, Unterscheidung, bei der untersucht wird, wie sich die jeweilige Gruppe von anderen abhebt, und Reaktion oder wie bestimmte Gruppen auf den Markt reagieren.
Was sind einige Marktsegmentierungsstrategien?
Zu den Strategien gehört das Targeting einer Gruppe nach Standort, nach demografischen Merkmalen – wie Alter oder Geschlecht – nach sozialer Klasse oder Lebensstil oder verhaltensorientiert – wie etwa nach Nutzung oder Reaktion.
