Discrimination par les prix

Qu'est-ce que la discrimination par les prix ?

La discrimination par les prix est une stratégie de vente qui facture aux clients des prix différents pour le même produit ou service en fonction de ce que le vendeur pense pouvoir convaincre le client. Dans la pure discrimination par les prix, le vendeur facture à chaque client le prix maximum qu'il paiera. Dans les formes les plus courantes de discrimination par les prix, le vendeur place les clients dans des groupes en fonction de certains attributs et facture à chaque groupe un prix différent.

Comprendre la discrimination par les prix

La discrimination par les prix est pratiquée sur la base de la conviction du vendeur que les clients de certains groupes peuvent être invités à payer plus ou moins en fonction de certaines données démographiques ou de la manière dont ils apprécient le produit ou le service en question.

La discrimination par les prix est plus précieuse lorsque le profit réalisé en séparant les marchés est supérieur au profit réalisé en maintenant les marchés combinés. L'efficacité de la discrimination par les prix et la durée pendant laquelle les différents groupes sont disposés à payer des prix différents pour le même produit dépendent des élasticités relatives de la demande sur les sous-marchés. Les consommateurs d'un sous-marché relativement inélastique paient un prix plus élevé, tandis que ceux d'un sous-marché relativement élastique paient un prix inférieur.

La discrimination par les prix facture aux clients des prix différents pour les mêmes produits sur la base d'un biais envers des groupes de personnes présentant certaines caractéristiques.

Avec la discrimination par les prix, l'entreprise qui cherche à réaliser des ventes identifie différents segments de marché, tels que les utilisateurs domestiques et industriels, avec des élasticités-prix différentes. Les marchés doivent être séparés par le temps, la distance physique et la nature de l'utilisation.

Par exemple, l'édition Microsoft Office Schools est disponible à un prix inférieur pour les établissements d'enseignement que pour les autres utilisateurs. Les marchés ne peuvent pas se chevaucher de sorte que les consommateurs qui achètent à un prix inférieur sur le sous-marché élastique puissent revendre à un prix supérieur sur le sous-marché inélastique. L'entreprise doit également disposer d'un pouvoir de monopole pour rendre la discrimination par les prix plus efficace.

Types de discrimination par les prix

Il existe trois types de discrimination par les prix : la discrimination par les prix au premier degré ou parfaite, le deuxième degré et le troisième degré. Ces degrés de discrimination par les prix sont également connus sous le nom de tarification personnalisée (tarification au 1er degré), version de produit ou tarification au menu (tarification au 2e degré) et tarification de groupe (tarification au 3e degré).

Discrimination de prix au premier degré

La discrimination au premier degré, ou discrimination parfaite par les prix, se produit lorsqu'une entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée. Étant donné que les prix varient d'une unité à l'autre, l'entreprise capte tout le surplus du consommateur disponible pour elle-même ou le surplus économique. De nombreuses industries impliquant des services à la clientèle pratiquent une discrimination par les prix au premier degré, où une entreprise facture un prix différent pour chaque bien ou service vendu.

Discrimination par les prix au second degré

La discrimination par les prix au second degré se produit lorsqu'une entreprise facture un prix différent pour différentes quantités consommées, telles que des remises sur quantité sur les achats en gros.

Discrimination par les prix au troisième degré

La discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsqu'une entreprise facture un prix différent à différents groupes de consommateurs. Par exemple, un cinéma peut diviser les spectateurs en personnes âgées, adultes et enfants, chacun payant un prix différent lorsqu'il voit le même film. Cette discrimination est la plus fréquente.

Exemples de discrimination par les prix

De nombreuses industries, telles que l'industrie du transport aérien, l'industrie des arts/du divertissement et l'industrie pharmaceutique, utilisent des stratégies de discrimination par les prix. Des exemples de discrimination par les prix incluent l'émission de coupons, l'application de remises spécifiques (par exemple, des remises en fonction de l'âge) et la création de programmes de fidélité. Un exemple de discrimination par les prix peut être observé dans l'industrie du transport aérien. Les consommateurs qui achètent des billets d'avion plusieurs mois à l'avance paient généralement moins que les consommateurs qui achètent à la dernière minute. Lorsque la demande pour un vol particulier est élevée, les compagnies aériennes augmentent le prix des billets en conséquence.

En revanche, lorsque les billets pour un vol ne se vendent pas bien, la compagnie aérienne réduit le coût des billets disponibles pour essayer de générer des ventes. Étant donné que de nombreux passagers préfèrent rentrer chez eux tard le dimanche, ces vols ont tendance à être plus chers que les vols partant tôt le dimanche matin. Les passagers des compagnies aériennes paient généralement plus pour un espace supplémentaire pour les jambes.

Points forts

• La discrimination au deuxième degré implique des remises pour des produits ou des services achetés en gros, tandis que la discrimination au troisième degré reflète des prix différents pour différents groupes de consommateurs.

• Avec la discrimination par les prix, un vendeur facture à ses clients des frais différents pour le même produit ou service.

• Avec la discrimination au premier degré, l'entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée.

FAQ

Quand les entreprises peuvent-elles appliquer avec succès la discrimination par les prix ?

Les économistes ont identifié trois conditions qui doivent être remplies pour qu'une discrimination par les prix se produise. Premièrement, l'entreprise doit disposer d'un pouvoir de marché suffisant. Deuxièmement, il doit identifier les différences de demande en fonction des différentes conditions ou segments de clientèle. Troisièmement, l'entreprise doit avoir la capacité de protéger son produit contre la revente par un groupe de consommateurs à un autre.

Les consommateurs ne seraient-ils pas mieux lotis si tout le monde payait le même prix ?

Dans de nombreux cas, non. Différents segments de clientèle ont des caractéristiques différentes et des niveaux de prix différents qu'ils sont prêts à payer. Si le prix de tout était, disons, le "coût moyen", les personnes ayant des prix inférieurs ne pourraient jamais se le permettre. De même, ceux dont les prix sont plus élevés pourraient le thésauriser. C'est ce qu'on appelle la segmentation du marché. Les économistes ont également identifié des mécanismes de marché par lesquels la fixation de prix statiques peut conduire à des inefficacités du marché tant du côté de l'offre que de la demande.

La discrimination par les prix est-elle illégale ?

Le mot discrimination dans la discrimination par les prix ne fait généralement pas référence à quelque chose d'illégal ou de dérogatoire dans la plupart des cas. Au lieu de cela, il fait référence à la capacité des entreprises à modifier dynamiquement les prix de leurs produits ou services à mesure que les conditions du marché changent, en facturant à différents utilisateurs des prix différents pour des services similaires ou en facturant le même prix pour des services avec des coûts différents. Aucune de ces pratiques ne viole les lois américaines – elles ne deviendraient illégales que si elles créent ou entraînent un préjudice économique spécifique.