fiyat farklılaştırması
Fiyat Ayrımcılığı Nedir?
Fiyat farklılaştırması, satıcının müşteriyi kabul ettirebileceğini düşündüklerine bağlı olarak, aynı ürün veya hizmet için müşterilere farklı fiyatlar uygulayan bir satış stratejisidir. Saf fiyat ayrımcılığında, satıcı her müşteriden ödeyecekleri maksimum fiyatı alır. Fiyat ayrımcılığının daha yaygın biçimlerinde, satıcı, müşterileri belirli özelliklere göre gruplara yerleştirir ve her gruba farklı bir fiyat uygular.
Fiyat Ayrımcılığını Anlamak
Fiyat ayrımcılığı, satıcının, belirli gruplardaki müşterilerden belirli demografik özelliklere veya söz konusu ürün veya hizmete nasıl değer verdiklerine bağlı olarak daha fazla veya daha az ödeme yapmalarının istenebileceği inancına dayalı olarak uygulanmaktadır.
Fiyat farklılaştırması, piyasaları ayırmanın bir sonucu olarak elde edilen kârın, piyasaları bir arada tutmanın bir sonucu olarak kazanılan kârdan daha büyük olduğu durumlarda en değerlidir. Fiyat farklılaştırmasının işe yarayıp yaramadığı ve çeşitli grupların aynı ürün için farklı fiyatları ne kadar süreyle ödemeye istekli oldukları, alt pazarlardaki göreli talep esnekliklerine bağlıdır. Nispeten esnek olmayan bir alt pazardaki tüketiciler daha yüksek bir fiyat öderken, nispeten esnek bir alt pazardaki tüketiciler daha düşük bir fiyat öderler.
Fiyat ayrımcılığı, belirli özelliklere sahip insan gruplarına yönelik önyargıya dayalı olarak müşterilere aynı ürünler için farklı fiyatlar uygular.
Fiyat farklılaştırması ile satışların, farklı fiyat esneklikleri ile yerli ve endüstriyel kullanıcılar gibi farklı pazar segmentlerini tanımlamasını sağlamak isteyen şirket. Piyasalar zaman, fiziksel mesafe ve kullanım doğası gereği ayrı tutulmalıdır.
Örneğin, Microsoft Office Okulları sürümü, eğitim kurumlarına diğer kullanıcılara göre daha düşük bir fiyatla sunulmaktadır. Esnek alt pazarda daha düşük fiyattan alım yapan tüketicilerin esnek olmayan alt pazarda daha yüksek fiyattan satış yapabilmesi için pazarlar örtüşemez. Fiyat farklılaştırmasını daha etkin hale getirmek için şirketin tekel gücüne de sahip olması gerekir .
Fiyat Ayrımcılığı Türleri
Üç tür fiyat farklılaştırması vardır: birinci derece veya tam fiyat farklılaştırması, ikinci derece ve üçüncü derece. Bu fiyat farklılaştırma dereceleri, kişiselleştirilmiş fiyatlandırma (1. derece fiyatlandırma), ürün sürümleri veya menü fiyatlandırması (2. derece fiyatlandırma) ve grup fiyatlandırması (3. derece fiyatlandırma) olarak da bilinir.
Birinci Derece Fiyat Ayrımcılığı
Birinci derece ayrım veya mükemmel fiyat ayrımcılığı, bir işletme tüketilen her birim için mümkün olan en yüksek fiyatı uyguladığında ortaya çıkar. Fiyatlar birimler arasında değiştiğinden, firma mevcut tüm tüketici fazlasını veya ekonomik fazlalığı kendisi için yakalar. Birçok endüstri müşteri hizmetleri, bir şirketin satılan her mal veya hizmet için farklı bir fiyat içeren ücretlendirme yaptığı birinci derece fiyat ayrımcılığı uygular.
İkinci Derece Fiyat Ayrımcılığı
miktar-derece fiyatlarının dereceleri.
Üçüncü Derece Fiyat Ayrımcılığı
Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, bir şirket farklı tüketici gruplarına farklı bir fiyat uyguladığında ortaya çıkar. Örneğin, bir tiyatro, sinema izleyicilerini aynı filmi izlerken her biri farklı bir fiyat ödeyen yaşlılar, yetişkinler ve çocuklar olarak ayırabilir. Bu ayrımcılık en yaygın olanıdır.
Fiyat Ayrımcılığı Örnekleri
Havayolu endüstrisi, sanat/eğlence endüstrisi ve ilaç endüstrisi gibi birçok endüstri, fiyat ayrımcılığı stratejilerini kullanır. Fiyat ayrımcılığı örnekleri arasında kupon verilmesi, belirli indirimlerin uygulanması (örneğin, yaş indirimleri) ve sadakat programları oluşturulması yer alır. Havayolu endüstrisinde fiyat farklılaştırmasının bir örneği görülebilir. Birkaç ay önceden uçak bileti alan tüketiciler, genellikle son dakikada satın alan tüketicilerden daha az öderler. Belirli bir uçuş için talep yüksek olduğunda, havayolları buna yanıt olarak bilet fiyatlarını yükseltir.
Buna karşılık, bir uçuş için biletler iyi satılmadığında, havayolu satış yaratmaya çalışmak için mevcut biletlerin maliyetini düşürür. Birçoğu Pazar günü eve geç uçmayı tercih ettiğinden, bu yolcu uçuşları Pazar sabahı erken kalkan uçuşlardan daha pahalı olma eğilimindedir. Havayolu, genellikle ek bacak mesafeli yolcular için de daha fazla ödeme yapar.
##Öne çıkanlar
İkinci derece ayrımcılık, toplu olarak satın alınan ürün veya hizmetler için indirimleri içerirken, üçüncü derece ayrımcılık, farklı tüketici grupları için farklı fiyatları yansıtır.
Fiyat ayrımcılığı ile bir satıcı, aynı ürün veya hizmet için müşterilerden farklı bir ücret talep eder.
Birinci derece ayrım ile şirket tüketilen her birim için mümkün olan en yüksek fiyatı uygular.
##SSS
Şirketler Fiyat Ayrımcılığını Ne Zaman Başarılı Bir Şekilde Uygulayabilir?
Ekonomistler, fiyat farklılaştırmasının gerçekleşmesi için yerine getirilmesi gereken üç koşul belirlediler. İlk olarak, şirketin yeterli pazar gücüne sahip olması gerekir. İkinci olarak, farklı koşullara veya müşteri segmentlerine dayalı olarak talepteki farklılıkları belirlemelidir. Üçüncüsü, firma, ürününü bir tüketici grubu tarafından diğerine yeniden satılmaktan koruma yeteneğine sahip olmalıdır.
Herkes Aynı Fiyatı Ödeseydi Tüketiciler Daha İyi Olmaz mıydı?
Birçok durumda, hayır. Farklı müşteri segmentlerinin farklı özellikleri ve ödemeye hazır oldukları farklı fiyat noktaları vardır. Her şey "ortalama maliyet" üzerinden fiyatlandırılsaydı, daha düşük fiyat noktalarına sahip insanlar bunu asla karşılayamazdı. Aynı şekilde, daha yüksek fiyat noktalarına sahip olanlar da kazanabilir. Pazar bölümlendirme olarak bilinen şey budur . Ekonomistler ayrıca, statik fiyatların sabitlenmesinin hem arz hem de talep yönünden piyasa verimsizliklerine yol açabileceği piyasa mekanizmaları tanımladılar.
Fiyat Ayrımcılığı Yasadışı mı?
Fiyat ayrımcılığındaki ayrımcılık kelimesi, çoğu durumda tipik olarak yasa dışı veya aşağılayıcı bir şeye atıfta bulunmaz. Bunun yerine, piyasa koşulları değiştikçe ürün veya hizmetlerinin fiyatlarını dinamik olarak değiştirebilen, benzer hizmetler için farklı kullanıcılara farklı fiyatlar uygulayabilen veya farklı maliyetlere sahip hizmetler için aynı fiyatı uygulayan firmalara atıfta bulunmaktadır. Her iki uygulama da herhangi bir ABD yasasını ihlal etmez; yalnızca belirli ekonomik zararlar yaratır veya yol açarsa yasa dışı hale gelir.
