Discriminazione di prezzo

Che cos'è la discriminazione di prezzo?

La discriminazione di prezzo è una strategia di vendita che addebita ai clienti prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio in base a ciò che il venditore pensa di poter convincere il cliente ad accettare. In pura discriminazione di prezzo, il venditore addebita a ciascun cliente il prezzo massimo che pagherà. Nelle forme più comuni di discriminazione di prezzo, il venditore raggruppa i clienti in base a determinati attributi e addebita a ciascun gruppo un prezzo diverso.

Capire la discriminazione dei prezzi

La discriminazione di prezzo è praticata sulla base della convinzione del venditore che ai clienti di determinati gruppi possa essere chiesto di pagare più o meno in base a determinati dati demografici o su come valutano il prodotto o servizio in questione.

La discriminazione di prezzo è più preziosa quando il profitto che si ottiene come risultato della separazione dei mercati è maggiore del profitto che si ottiene come risultato dell'unione dei mercati. Se la discriminazione di prezzo funziona e per quanto tempo i vari gruppi sono disposti a pagare prezzi diversi per lo stesso prodotto dipende dall'elasticità relativa della domanda nei sottomercati. I consumatori in un sottomercato relativamente anelastico pagano un prezzo più alto, mentre quelli in un sottomercato relativamente elastico pagano un prezzo inferiore.

La discriminazione di prezzo addebita ai clienti prezzi diversi per gli stessi prodotti in base a una propensione verso gruppi di persone con determinate caratteristiche.

Con la discriminazione di prezzo, l'azienda che cerca di fare in modo che le vendite identifichi diversi segmenti di mercato, come utenti domestici e industriali, con diverse elasticità di prezzo. I mercati devono essere tenuti separati per tempo, distanza fisica e natura dell'uso.

Ad esempio, l'edizione Microsoft Office Schools è disponibile a un prezzo inferiore per gli istituti di istruzione rispetto ad altri utenti. I mercati non possono sovrapporsi in modo che i consumatori che acquistano a un prezzo inferiore nel sottomercato elastico possano rivendere a un prezzo più alto nel sottomercato anelastico. L'azienda deve anche avere il potere di monopolio per rendere più efficace la discriminazione dei prezzi .

Tipi di discriminazione dei prezzi

Esistono tre tipi di discriminazione di prezzo: discriminazione di primo grado o perfetta, di secondo grado e di terzo grado. Questi gradi di discriminazione dei prezzi sono noti anche come prezzi personalizzati (prezzo di 1° grado), versione del prodotto o prezzo del menu (prezzo di 2° grado) e prezzo di gruppo (prezzo di 3° grado).

Discriminazione dei prezzi di primo grado

La discriminazione di primo grado, o perfetta discriminazione di prezzo, si verifica quando un'azienda addebita il prezzo massimo possibile per ogni unità consumata. Poiché i prezzi variano tra le unità, l'impresa cattura tutto il surplus del consumatore disponibile per sé o il surplus economico. Molte industrie che coinvolgono i servizi ai clienti praticano una discriminazione di prezzo di primo grado, in cui un'azienda addebita un prezzo diverso per ogni bene o servizio venduto.

Discriminazione dei prezzi di secondo grado

La discriminazione di prezzo di secondo grado si verifica quando un'azienda addebita un prezzo diverso per quantità diverse consumate, ad esempio sconti sulla quantità sugli acquisti all'ingrosso.

Discriminazione dei prezzi di terzo grado

La discriminazione di prezzo di terzo grado si verifica quando un'azienda addebita un prezzo diverso a diversi gruppi di consumatori. Ad esempio, un cinema può dividere gli spettatori in anziani, adulti e bambini, ognuno dei quali paga un prezzo diverso quando vede lo stesso film. Questa discriminazione è la più comune.

Esempi di discriminazione di prezzo

Molte industrie, come l'industria aerea, l'industria artistica/dello spettacolo e l'industria farmaceutica, utilizzano strategie di discriminazione dei prezzi. Esempi di discriminazione di prezzo includono l'emissione di coupon, l'applicazione di sconti specifici (ad es. sconti per età) e la creazione di programmi fedeltà. Un esempio di discriminazione di prezzo può essere visto nel settore aereo. I consumatori che acquistano i biglietti aerei con diversi mesi di anticipo in genere pagano meno dei consumatori che acquistano all'ultimo minuto. Quando la domanda per un particolare volo è alta, le compagnie aeree aumentano i prezzi dei biglietti in risposta.

Al contrario, quando i biglietti per un volo non stanno vendendo bene, la compagnia aerea riduce il costo dei biglietti disponibili per cercare di generare vendite. Poiché molti passeggeri preferiscono tornare a casa la domenica tardi, quei voli tendono ad essere più costosi dei voli che partono presto la domenica mattina. I passeggeri delle compagnie aeree in genere pagano di più anche per lo spazio aggiuntivo per le gambe.

Mette in risalto

• La discriminazione di secondo grado comporta sconti per prodotti o servizi acquistati all'ingrosso, mentre la discriminazione di terzo grado riflette prezzi diversi per diversi gruppi di consumatori.

• Con la discriminazione di prezzo, un venditore addebita ai clienti una tariffa diversa per lo stesso prodotto o servizio.

• Con discriminazione di primo grado, l'azienda addebita il prezzo massimo possibile per ogni unità consumata.

FAQ

Quando le aziende possono applicare con successo la discriminazione dei prezzi?

Gli economisti hanno identificato tre condizioni che devono essere soddisfatte affinché si verifichi una discriminazione di prezzo. In primo luogo, l'azienda deve avere un potere di mercato sufficiente. In secondo luogo, deve identificare le differenze nella domanda in base alle diverse condizioni o segmenti di clientela. In terzo luogo, l'azienda deve avere la capacità di proteggere il proprio prodotto dall'essere rivenduto da un gruppo di consumatori a un altro.

I consumatori non starebbero meglio se tutti pagassero lo stesso prezzo?

In molti casi, no. Segmenti di clienti diversi hanno caratteristiche e prezzi diversi che sono disposti a pagare. Se tutto avesse un prezzo per dire il "costo medio", le persone con punti di prezzo inferiori non potrebbero mai permetterselo. Allo stesso modo, quelli con prezzi più alti potrebbero accumularlo. Questo è ciò che è noto come segmentazione del mercato. Gli economisti hanno anche identificato i meccanismi di mercato in base ai quali la fissazione di prezzi statici può portare a inefficienze del mercato sia dal lato dell'offerta che da quello della domanda.

La discriminazione di prezzo è illegale?

La parola discriminazione nella discriminazione di prezzo non si riferisce in genere a qualcosa di illegale o dispregiativo nella maggior parte dei casi. Si riferisce invece al fatto che le aziende siano in grado di modificare i prezzi dei loro prodotti o servizi in modo dinamico al variare delle condizioni di mercato, addebitando a utenti diversi prezzi diversi per servizi simili o addebitando lo stesso prezzo per servizi con costi diversi. Nessuna delle due pratiche viola le leggi statunitensi: diventerebbe illegale solo se crea o porta a un danno economico specifico.