Ventas Mismas Tiendas

¿Qué son las ventas en la misma tienda?

Las ventas en la misma tienda, o las ventas en tiendas comparables, son una métrica importante en la industria minorista que se utiliza para evaluar si los clientes continúan realizando compras en tiendas que han estado operando durante al menos 12 meses.

Si bien muchas empresas describen las ventas en la misma tienda en función de las tiendas que han estado abiertas durante al menos 12 meses, los datos de ventas comparables utilizan 13 meses, según el mes actual y el período anterior de 12 meses. Algunas compañías usan una duración más larga, extendiendo el marco de tiempo hasta 18 meses.

Ventas mismas tiendas era un término que originalmente se enfocaba en las tiendas departamentales, pero también es aplicable a otras industrias y ha tomado diferentes nombres en diferentes sectores. Las empresas de comida rápida, por ejemplo, agregan constantemente nuevas tiendas en los EE. UU. y en todo el mundo, y la mayoría se refiere a sus métricas como ventas en el mismo restaurante.

¿Por qué son importantes las ventas en la misma tienda?

Las ventas en la misma tienda pueden indicar si el tráfico peatonal a sus tiendas está aumentando. Si bien una empresa puede abrir muchas tiendas nuevas de un mes a otro, comparar las ventas con tiendas que han estado operando durante al menos un año puede mostrar un crecimiento orgánico. Esto evita que el número se distorsione por las tiendas más nuevas que generaron ventas dispares del promedio central de una empresa. Mantiene la comparación manzanas con manzanas.

Los datos de ventas también se pueden ver como un indicador económico. Las cifras más altas de ventas en la misma tienda para muchas empresas sugieren que los consumidores tienen más ingresos disponibles y están gastando ese dinero para comprar ropa, zapatos, comida rápida, productos electrónicos y otros artículos. Los inversores y los analistas tienden a considerar las ventas en las mismas tiendas como un indicador principal sobre los hábitos de gasto potenciales de los consumidores.

¿Cuándo se publican los datos de ventas en la misma tienda?

Las empresas suelen publicar sus datos de ventas en la misma tienda para el mes o trimestre anterior de forma mensual o trimestral. Por ejemplo, los datos de ventas de enero tienden a publicarse alrededor de la primera semana de febrero. Para el trimestre que finaliza en marzo, los datos de rendimiento de ventas generalmente se publican en algún momento de abril, cuando una empresa publica su estado financiero trimestral.

¿Cómo se compilan los datos de ventas en la misma tienda?

Las ventas en las tiendas de una empresa que han estado abiertas durante al menos un año se compilan y se calculan año tras año al final de cada mes o trimestre.

Cómo interpretar las ventas en la misma tienda

Comparar las ventas en la misma tienda de empresas de la misma industria es preferible a comparar las de tiendas en diferentes industrias. Estos pueden ser minoristas de ropa, vendedores de productos electrónicos y operadores de restaurantes de comida rápida. Un buen resultado de ventas podría mostrar que la estrategia de una empresa está funcionando, ya sea en la comercialización de una nueva línea de productos o servicios, la apertura de nuevas tiendas, la reducción de gastos, la contratación de nuevos empleados o la operación que sea. Las ventas débiles también podrían resultar como una reacción violenta a esas acciones y otras: abrir demasiadas tiendas al mismo tiempo, introducir una línea de productos que era costosa para comercializar y tuvo una recepción deficiente o un mal momento.

Al igual que con las ventas minoristas,. las ventas en tiendas comparables para muchas empresas aumentarían durante ciertas épocas del año, como durante la temporada navideña y justo antes del comienzo del año escolar.

Ejemplo de ventas en la misma tienda: Wendy's (NYSE: WEN)

A continuación se muestra un gráfico de las ventas en el mismo restaurante de Wendy's. El operador de comida rápida se embarcó en una estrategia de apertura de nuevas tiendas en EE. UU. y otros países, y también introdujo un nuevo menú de desayuno.

La compañía abrió nuevas tiendas durante varios años, pero el aumento en las ventas en el mismo restaurante no ocurrió hasta 2021. Wendy's recopila sus datos de ventas en la misma tienda en función de los puntos de venta que han estado abiertos no solo durante un año sino también durante dos años. La comparación muestra que el crecimiento de las ventas de dos años siempre ha superado el crecimiento de las ventas de un año, lo que indica que el crecimiento de las ventas a más largo plazo es sólido y que los nuevos clientes continúan llegando a sus restaurantes.

¿Cómo reacciona el mercado de valores a las ventas en las mismas tiendas?

Un informe sólido de ventas en la misma tienda para una empresa podría conducir a un precio de las acciones más alto, mientras que uno débil podría hacer bajar el precio de las acciones. Aún así, es solo una parte del rendimiento operativo de una empresa. Otras medidas de la empresa, como los ingresos y las ganancias, también afectan el precio de una acción.