Intermediario
¿Qué es el intermediario?
El término intermediario es una palabra informal para un intermediario en una transacción o cadena de procesos.
Comprender al intermediario
Un intermediario, o intermediario, facilitará la interacción entre las partes, generalmente por una comisión o tarifa. Algunos críticos dicen que las empresas y los clientes deberían tratar de "eliminar al intermediario" tratando directamente entre sí, evitando cualquier aumento de costos o comisiones.
Los intermediarios también ganan dinero vendiendo el producto por más de su precio de compra. Esta diferencia se denomina "margen" o costo que termina pagando el comprador. Los intermediarios pueden ser pequeñas empresas o grandes corporaciones con presencia internacional.
En la cadena de suministro, un intermediario puede representar a un distribuidor que compra productos del fabricante y los vende a un minorista, a menudo a un precio mayor. Los vendedores a menudo se consideran intermediarios, como los agentes de bienes raíces que conectan a los compradores con los vendedores.
Ciertas industrias, ya sea por política, infraestructura o mandato, incluyen una capa intermedia de negocios. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles normalmente no venden vehículos directamente a los consumidores. En cambio, sus productos se venden a través de concesionarios de automóviles, que pueden incluir varios accesorios, opciones y actualizaciones para vender automóviles con una prima más alta. Los concesionarios de automóviles intentan vender versiones más caras de los automóviles para obtener mayores ganancias, ya que una gran parte de los ingresos por ventas regresa al fabricante.
Lo mismo ocurre con los productos electrónicos, electrodomésticos y otros productos minoristas. Los vendedores de productos electrónicos y electrodomésticos pueden intentar guiar a los clientes hacia productos de mayor calidad para asegurar un mayor margen de beneficio que los artículos de bajo precio. Dichos intermediarios pueden verse limitados por el fabricante en la forma en que pueden vender un producto, incluida la forma en que se comercializa o si el producto se puede empaquetar con otros artículos para crear ofertas especiales.
El auge del comercio electrónico ha cambiado la dinámica de dónde encaja un intermediario en algunos tipos de industrias, y la legislación continúa evolucionando en respuesta.
Ejemplo de intermediario
En ciertos estados, la venta de bebidas alcohólicas puede estructurarse para exigir a los minoristas, bares y restaurantes que compren productos a través de un distribuidor de bebidas alcohólicas. Bajo tales políticas, una bodega no puede vender sus productos directamente a los minoristas, lo que hace que un intermediario sea esencial. Esto puede limitar la disponibilidad de sus productos, ya que están en deuda con los distribuidores intermedios que controlan los canales por los que pueden pasar su vino.
Tales restricciones también pueden extenderse a la venta y envío de sus productos de un estado a otro. Algunos estados permiten la venta y el envío de productos como el vino directamente al consumidor a través de compras en línea, eliminando así las capas de intermediarios, mientras que otros estados prohíben esta práctica. Esto ha demostrado ser un desafío polémico para el segmento de distribución de la industria, que dependía de que los productores de vinos y bebidas espirituosas tuvieran que enviar sus productos a través de ellos.
Reflejos
Un intermediario ganará una tarifa o comisión a cambio de los servicios prestados en la búsqueda de compradores y vendedores.
Muchas industrias y sectores comerciales utilizan intermediarios, desde comercio hasta mayoristas y corredores de bolsa.
Un intermediario es un corredor, mediador o intermediario de un proceso o transacción.
