Mellemmand
Hvad er mellemmand?
Udtrykket mellemmand er et uformelt ord for en mellemmand i en transaktions- eller proceskæde.
Forstå mellemmand
En mellemmand, eller mellemmand, vil lette interaktionen mellem parterne, typisk mod en kommission eller et gebyr. Nogle kritikere siger, at virksomheder og kunder bør forsøge at "skære mellemmanden" ved at handle direkte med hinanden og undgå øgede omkostninger eller provisioner.
Mellemmænd tjener også penge ved at sælge produktet til mere end dets købspris. Denne forskel kaldes "markup" eller omkostning, som køberen ender med at betale. Formidlere kan være små virksomheder eller store virksomheder med en international tilstedeværelse.
I forsyningskæden kan en mellemmand repræsentere en distributør, der køber varer fra producenten og sælger dem til en forhandler, ofte til en forhøjet pris. Sælgere betragtes ofte som mellemmennesker, såsom ejendomsmæglere, der matcher boligkøbere med sælgere.
Visse industrier, enten af politik, infrastruktur eller mandat, omfatter et mellemliggende lag af forretninger. For eksempel sælger bilproducenter typisk ikke køretøjer direkte til forbrugerne. I stedet sælges deres produkter gennem bilforhandlere, som kan omfatte forskelligt tilbehør, muligheder og opgraderinger til at opsælge biler til en højere præmie. Bilforhandlere forsøger at sælge dyrere versioner af biler for at tjene en større fortjeneste til sig selv, da en stor del af salgsindtægterne går tilbage til producenten.
Det samme gælder for elektronik, apparater og andre detailprodukter. Sælgere af elektronik og apparater kan forsøge at styre kunderne til avancerede produkter for at sikre en større avance end billige varer. Sådanne formidlere kan være begrænset af producenten i de måder, de kan sælge et produkt på, herunder hvordan det markedsføres, eller hvis produktet kan pakkes sammen med andre varer for at skabe særlige tilbud.
Fremkomsten af e-handel har ændret dynamikken i, hvor en mellemmand passer ind i nogle typer industrier, og lovgivningen fortsætter med at udvikle sig som reaktion.
Mellemmand Eksempel
I visse stater kan salget af alkoholholdige drikkevarer være struktureret til at kræve, at detailhandlere, barer og restauranter køber produkter gennem en spiritusdistributør. Under sådanne politikker kan en vingård ikke sælge sine produkter direkte til detailhandlere, hvilket gør en mellemmand afgørende. Dette kan begrænse tilgængeligheden af deres produkter, da de er afhængige af de mellemliggende distributører, der kontrollerer de kanaler, de kan sende deres vin igennem.
Sådanne begrænsninger kan også omfatte salg og forsendelse af deres produkter fra en stat til en anden. Nogle stater tillader salg og forsendelse af produkter såsom vin direkte til forbrugeren gennem onlinekøb, hvilket eliminerer lagene af mellemhandlere, mens andre stater forbyder denne praksis. Dette har vist sig at være en omstridt udfordring for distributionssegmentet af industrien, som var afhængig af, at vin- og spiritusproducenter skulle sende deres varer gennem dem.
Højdepunkter
En mellemmand vil optjene et gebyr eller en kommission til gengæld for ydelser leveret i matchende købere og sælgere.
Mange industrier og erhvervssektorer benytter mellemhandlere, lige fra handel og handel til grossister til børsmæglere.
En mellemmand er en mægler, mellemled eller formidler til en proces eller transaktion.
