Mellommann
Hva er mellommann?
Begrepet mellommann er et uformelt ord for en mellommann i en transaksjons- eller prosesskjede.
Forstå mellommann
En mellommann, eller mellommann, vil lette samhandlingen mellom partene, vanligvis mot en provisjon eller et gebyr. Noen kritikere sier at bedrifter og kunder bør prøve å "kutte ut mellommannen" ved å forholde seg direkte til hverandre, og unngå økte kostnader eller provisjoner.
Mellommenn tjener også penger ved å selge produktet for mer enn kjøpesummen. Denne forskjellen kalles "markup" eller kostnaden kjøperen ender opp med å betale. Mellomledd kan være små selskaper eller store selskaper med internasjonal tilstedeværelse.
I forsyningskjeden kan en mellommann representere en distributør som kjøper varer fra produsenten og selger dem til en forhandler, ofte til en økt pris. Selgere regnes ofte som mellommennesker, for eksempel eiendomsmeglere som matcher boligkjøpere med selgere.
Enkelte bransjer, enten etter politikk, infrastruktur eller mandat, inkluderer et mellomliggende lag av virksomhet. For eksempel selger bilprodusenter vanligvis ikke kjøretøy direkte til forbrukere. I stedet selges produktene deres gjennom bilforhandlere, som kan inkludere diverse tilbehør, alternativer og oppgraderinger for å mersalg av biler til en høyere premie. Bilforhandlere prøver å selge dyrere versjoner av biler for å tjene en større fortjeneste for seg selv, ettersom en stor del av salgsinntektene går tilbake til produsenten.
Det samme gjelder elektronikk, apparater og andre detaljhandelsprodukter. Selgere av elektronikk og apparater kan forsøke å styre kundene til avanserte produkter for å sikre en større fortjenestemargin enn lavprisvarer. Slike mellomledd kan være begrenset av produsenten i måtene de kan selge et produkt på, inkludert hvordan det markedsføres eller hvis produktet kan pakkes sammen med andre varer for å lage spesialtilbud.
Fremveksten av e-handel har endret dynamikken i hvor en mellommann passer inn i noen typer bransjer, og lovgivningen fortsetter å utvikle seg som svar.
Mellommann Eksempel
I visse stater kan salget av alkoholholdige drikkevarer være strukturert slik at det kreves at forhandlere, barer og restauranter kjøper produkter gjennom en brennevinsdistributør. Under slike retningslinjer kan ikke en vingård selge produktene sine direkte til forhandlere, noe som gjør en mellommann avgjørende. Dette kan begrense tilgjengeligheten til produktene deres, da de er avhengig av mellomdistributørene som kontrollerer kanalene de kan sende vinen gjennom.
Slike kan også strekke seg til salg og forsendelse av deres produkter fra en statlig begrensning til en annen. Noen stater tillater salg og forsendelse av produkter som vin direkte til forbrukeren gjennom nettkjøp, og eliminerer dermed lagene med mellommenn mens andre stater forbyr denne praksisen. Dette har vist seg å være en omstridt utfordring for distribusjonssegmentet i industrien, som var avhengig av at vin- og brennevinsprodusenter ble pålagt å sende varene sine gjennom dem.
##Høydepunkter
- En mellommann vil tjene et gebyr eller provisjon i retur for tjenester utført i matching av kjøpere og selgere.
– Mange bransjer og næringsliv benytter mellommenn, fra handel og handel til grossister til aksjemeglere.
- En mellommann er en megler, mellomledd eller mellommann i en prosess eller transaksjon.
