Intermédiaire
Qu'est-ce qu'un intermédiaire ?
Le terme intermédiaire est un mot informel désignant un intermédiaire dans une transaction ou une chaîne de processus.
Comprendre l'intermédiaire
Un intermédiaire, ou intermédiaire, facilitera l'interaction entre les parties, généralement moyennant une commission ou des frais. Certains détracteurs affirment que les entreprises et les clients devraient essayer « d'éliminer les intermédiaires » en traitant directement les uns avec les autres, en évitant toute augmentation des coûts ou des commissions.
Les intermédiaires gagnent également de l'argent en vendant le produit à un prix supérieur à son prix d'achat. Cette différence s'appelle la "marge" ou le coût que l'acheteur finit par payer. Les intermédiaires peuvent être de petites entreprises ou de grandes entreprises ayant une présence internationale.
Dans la chaîne d'approvisionnement, un intermédiaire peut représenter un distributeur qui achète des biens au fabricant et les revend à un détaillant, souvent à un prix plus élevé. Les vendeurs sont souvent considérés comme des intermédiaires, comme les agents immobiliers qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs.
Certaines industries, que ce soit par politique, infrastructure ou mandat, incluent une couche intermédiaire d'activité. Par exemple, les constructeurs automobiles ne vendent généralement pas de véhicules directement aux consommateurs. Au lieu de cela, leurs produits sont vendus par l'intermédiaire de concessionnaires automobiles, qui peuvent inclure divers accessoires, options et mises à niveau pour vendre des voitures à un prix plus élevé. Les concessionnaires automobiles essaient de vendre des versions plus chères des voitures afin de réaliser un plus grand profit pour eux-mêmes, car une grande partie du chiffre d'affaires revient au fabricant.
Il en va de même pour les appareils électroniques, les appareils électroménagers et les autres produits de vente au détail. Les vendeurs d'appareils électroniques et d'appareils électroménagers peuvent tenter d'orienter les clients vers des produits haut de gamme afin d'obtenir une marge bénéficiaire supérieure à celle des articles à bas prix. Ces intermédiaires peuvent être contraints par le fabricant dans la manière dont ils peuvent vendre un produit, y compris la manière dont il est commercialisé ou si le produit peut être emballé avec d'autres articles pour créer des offres spéciales.
L'essor du commerce électronique a changé la dynamique de la place d'un intermédiaire dans certains types d'industries, et la législation continue d'évoluer en conséquence.
Exemple d'intermédiaire
Dans certains États, la vente de boissons alcoolisées peut être structurée de manière à obliger les détaillants, les bars et les restaurants à acheter des produits par l'intermédiaire d'un distributeur d'alcool. Dans le cadre de telles politiques, une cave ne peut pas vendre ses produits directement aux détaillants, ce qui rend un intermédiaire essentiel. Cela peut limiter la disponibilité de leurs produits car ils sont redevables aux distributeurs intermédiaires qui contrôlent les canaux par lesquels ils peuvent faire passer leur vin.
Ces contraintes peuvent également s'étendre à la vente et à l'expédition de leurs produits d'un État à un autre. Certains États autorisent la vente et l'expédition de produits tels que le vin directement au consommateur par le biais d'achats en ligne, éliminant ainsi les niveaux d'intermédiaires, tandis que d'autres États interdisent cette pratique. Cela s'est avéré être un défi controversé pour le segment de la distribution de l'industrie, qui comptait sur les fabricants de vins et spiritueux pour expédier leurs marchandises par leur intermédiaire.
Points forts
Un intermédiaire gagnera des honoraires ou une commission en échange des services rendus en faisant correspondre les acheteurs et les vendeurs.
De nombreuses industries et secteurs d'activité utilisent des intermédiaires, du commerce aux grossistes en passant par les courtiers en valeurs mobilières.
Un intermédiaire est un courtier, un intermédiaire ou un intermédiaire dans un processus ou une transaction.
