Посредник

Что такое посредник?

Термин «посредник» — это неофициальное слово для обозначения посредника в транзакции или цепочке процессов.

Понимание посредника

Посредник или посредник будет способствовать взаимодействию между сторонами, как правило, за комиссию или плату. Некоторые критики говорят, что предприятия и клиенты должны попытаться «избавиться от посредников», работая напрямую друг с другом, избегая увеличения затрат или комиссий.

Посредники также зарабатывают деньги, продавая товар дороже, чем его покупная цена. Эта разница называется «наценкой» или стоимостью, которую в конечном итоге платит покупатель. Посредниками могут быть небольшие компании или крупные корпорации с международным присутствием.

В цепочке поставок посредник может представлять дистрибьютора, который покупает товары у производителя и продает их розничному продавцу, часто по повышенной цене. Продавцов часто считают посредниками, например агентами по недвижимости, которые подбирают покупателей жилья к продавцам.

Некоторые отрасли в силу своей политики, инфраструктуры или мандата включают промежуточный уровень бизнеса. Например, производители автомобилей обычно не продают автомобили напрямую потребителям. Вместо этого их продукция продается через автодилеров, которые могут включать в себя различные аксессуары, опции и обновления для продажи автомобилей по более высокой цене. Автосалоны пытаются продавать более дорогие версии автомобилей, чтобы получить большую прибыль для себя, поскольку большая часть выручки от продаж возвращается производителю.

То же самое верно для электроники, бытовой техники и других розничных товаров. Продавцы электроники и бытовой техники могут попытаться направить покупателей к более дорогим продуктам, чтобы обеспечить большую прибыль, чем дешевые товары. Такие посредники могут быть ограничены производителем в том, как они могут продавать продукт, в том числе в том, как он продается или может ли продукт быть упакован с другими товарами для создания специальных предложений.

Рост электронной коммерции изменил динамику того, где посредник подходит к некоторым типам отраслей, и законодательство продолжает развиваться в ответ на это.

Пример посредника

В некоторых штатах продажа алкогольных напитков может быть организована таким образом, чтобы розничные торговцы, бары и рестораны покупали продукты через дистрибьюторов спиртных напитков. В соответствии с такой политикой винодельня не может продавать свою продукцию напрямую розничным торговцам, что делает необходимым посредника. Это может ограничить доступность их продукции, поскольку они обязаны промежуточным дистрибьюторам, которые контролируют каналы, по которым они могут продавать свое вино.

Такие ограничения могут также распространяться на продажу и отгрузку их продукции из одного штата в другой. В некоторых штатах разрешена продажа и отправка таких продуктов, как вино, непосредственно потребителю через онлайн-покупки, что устраняет посредников, в то время как в других штатах такая практика запрещена. Это оказалось серьезной проблемой для дистрибьюторского сегмента отрасли, который полагался на производителей вина и спиртных напитков, которые должны были отправлять свои товары через них.

Особенности

• Посредник будет получать вознаграждение или комиссию в обмен на услуги, оказанные в подборе покупателей и продавцов.

• Многие отрасли и секторы бизнеса используют посредников, от торговли и коммерции до оптовиков и биржевых маклеров.

• Посредник - это брокер, посредник или посредник в процессе или транзакции.